百事可樂與可口可樂的銷售市場分析(參考版)
2024-10-21 18:05本頁面
【正文】 (重點士多 198間 ) ? 店 牌 投 放 ： 150塊 ? 投放 :RB192(200)700 箱， RB355 1800箱 百事 200 箱 (主要投放學校 ) 1200箱 (70%士多投放 ) 七喜 300 箱 (200ml)(投放學校和重點士多 ) 400箱 (30%士多投放 ) 美年達 200 箱 (200ml) (投放學校和重點士多 ) 200箱 (30%士多投放 ) 行動計劃 (厚街 ) ?組織架構 (厚街 ) 百事銷售主管 (1P) 分銷商銷售員 (3D) 財務及銷售助理 (2D) 倉管及搬運 (2D) 司機及搬運 (3D) 負責重點客戶 線路拜訪及 下銷售定單 協(xié)助促銷 反饋市場信息 負責重點客戶 及小批發(fā)商 定單送貨 收取貨款 協(xié)助促銷執(zhí)行 負責分銷點 倉庫管理 輔助裝卸貨 管理三輪車工 負責分銷點 電話定單接收 路線記錄管理及報告 開發(fā)票及貨款結算 庫存結算復核 負責重點客戶 直銷業(yè)務管理 整體運作管理 協(xié)調運作各方面 反饋市場信息 備注：各分銷點將配備 3輛三輪車及計件核算的三輪車工 3名 。 ?餐飲：提高鋪貨率。 ?商場：提高鋪貨率。 出現(xiàn)最多的是新奇士的 。 ) 批發(fā)到 士多 14 零售價 (士多 ) 注： 355CAN士多進貨價為 ，可送 2L 1支。 其他 : 37) 學校 12 % (中學 : 4，小學 : 8 , 共有士多 13間 ) 合計 1276 100% 市場分析 (厚街 ) ? 市場鋪貨率對比情況 士多 百事 67% 可口 % 商場 百事 79% 可口 93% 餐飲 百事 56% 可口 84% 平均 SKU 百事 2 可口 ? 包裝與價格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 廠家直銷價 士多 學校 (進貨 3Cases192ML送 2支 192ML；按 /斤回收瓶蓋；和商店簽訂年銷售合同 ,超額 完成銷售獎勵 /箱。 C類： 98) 餐飲 285 % (中餐 : 215 。 非重點士多 : 654) 超市 127 % (A類： 5 。?市場分析 ?銷售策略 ?行動計劃 ?組織架構 東莞厚街銷售計劃 市場背景 居住人口 /流動人口： 82,427/100,000 總人口： 182,427 人均收入： 13,200元 /年 地區(qū)面積： 126平方公里 覆蓋區(qū)域主要是厚街鎮(zhèn)和 其他 21個管理區(qū)的中心區(qū)。 市場分析 (厚街 ) 東莞市 大嶺山 虎門 沙田 道窖 厚街鎮(zhèn) 市場客戶狀況 客戶分布情況 : 類型 數(shù)量 比例 士多 852 % (重點士多 : 198 。 B類 : 24 。 西餐 : 33 。 以上是學校士多 192ML的促銷。
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