百事可樂與可口可樂的銷售市場(chǎng)分析(參考版)
2024-10-21 18:05本頁面
【正文】 (重點(diǎn)士多 198間 ) ? 店 牌 投 放 ： 150塊 ? 投放 :RB192(200)700 箱， RB355 1800箱 百事 200 箱 (主要投放學(xué)校 ) 1200箱 (70%士多投放 ) 七喜 300 箱 (200ml)(投放學(xué)校和重點(diǎn)士多 ) 400箱 (30%士多投放 ) 美年達(dá) 200 箱 (200ml) (投放學(xué)校和重點(diǎn)士多 ) 200箱 (30%士多投放 ) 行動(dòng)計(jì)劃 (厚街 ) ?組織架構(gòu) (厚街 ) 百事銷售主管 (1P) 分銷商銷售員 (3D) 財(cái)務(wù)及銷售助理 (2D) 倉管及搬運(yùn) (2D) 司機(jī)及搬運(yùn) (3D) 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 線路拜訪及 下銷售定單 協(xié)助促銷 反饋市場(chǎng)信息 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 及小批發(fā)商 定單送貨 收取貨款 協(xié)助促銷執(zhí)行 負(fù)責(zé)分銷點(diǎn) 倉庫管理 輔助裝卸貨 管理三輪車工 負(fù)責(zé)分銷點(diǎn) 電話定單接收 路線記錄管理及報(bào)告 開發(fā)票及貨款結(jié)算 庫存結(jié)算復(fù)核 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶 直銷業(yè)務(wù)管理 整體運(yùn)作管理 協(xié)調(diào)運(yùn)作各方面 反饋市場(chǎng)信息 備注：各分銷點(diǎn)將配備 3輛三輪車及計(jì)件核算的三輪車工 3名 。 ?餐飲：提高鋪貨率。 ?商場(chǎng)：提高鋪貨率。 出現(xiàn)最多的是新奇士的 。 ) 批發(fā)到 士多 14 零售價(jià) (士多 ) 注： 355CAN士多進(jìn)貨價(jià)為 ，可送 2L 1支。 其他 : 37) 學(xué)校 12 % (中學(xué) : 4，小學(xué) : 8 , 共有士多 13間 ) 合計(jì) 1276 100% 市場(chǎng)分析 (厚街 ) ? 市場(chǎng)鋪貨率對(duì)比情況 士多 百事 67% 可口 % 商場(chǎng) 百事 79% 可口 93% 餐飲 百事 56% 可口 84% 平均 SKU 百事 2 可口 ? 包裝與價(jià)格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 廠家直銷價(jià) 士多 學(xué)校 (進(jìn)貨 3Cases192ML送 2支 192ML；按 /斤回收瓶蓋；和商店簽訂年銷售合同 ,超額 完成銷售獎(jiǎng)勵(lì) /箱。 C類： 98) 餐飲 285 % (中餐 : 215 。 非重點(diǎn)士多 : 654) 超市 127 % (A類： 5 。?市場(chǎng)分析 ?銷售策略 ?行動(dòng)計(jì)劃 ?組織架構(gòu) 東莞厚街銷售計(jì)劃 市場(chǎng)背景 居住人口 /流動(dòng)人口： 82,427/100,000 總?cè)丝冢?182,427 人均收入： 13,200元 /年 地區(qū)面積： 126平方公里 覆蓋區(qū)域主要是厚街鎮(zhèn)和 其他 21個(gè)管理區(qū)的中心區(qū)。 市場(chǎng)分析 (厚街 ) 東莞市 大嶺山 虎門 沙田 道窖 厚街鎮(zhèn) 市場(chǎng)客戶狀況 客戶分布情況 : 類型 數(shù)量 比例 士多 852 % (重點(diǎn)士多 : 198 。 B類 : 24 。 西餐 : 33 。 以上是學(xué)校士多 192ML的促銷。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1