市場營銷第九章銷售研發(fā)人員與團隊薪酬激勵-文庫吧資料
2025-01-14 04:25本頁面
【正文】 、 品牌的提升程度等 。如利潤率 、 小時工資額 、 投資收益率 、 人均產(chǎn)值等 。 ? 任務復雜程度 三、團隊績效考核體系要注意的問題 ? 績效評估對象：個人成員或團隊 ？ ? 考核對象：結果 、 行為還是能力 ？ ? 考核操作過程：誰參與考核及如何考核 ？ ? 績效考核的數(shù)據(jù)來源：單向還是多向 ？ 四、知識團隊績效評價多維指標 ? 效益型指標 用以判斷知識型團隊的最直接產(chǎn)出成果的價值 ， 即團隊向其利益相關者的交付物滿足利益相關者心理期望的程度 。 常規(guī)任務： ● 完成任務不需要太大的變動，完成任務的時間周期可以提前確定，相對較短，任務完成結果容易估算。 靜態(tài)團隊： ● 在團隊的存在時間里，所有成員都保持不變，并全程參與團隊的一切事物。 團隊成員相互協(xié)作以完成團隊目標 ， 這一目標是與組織目標的達成完全一致的 。 ? 從研發(fā)人員的特點出發(fā) ， 實行多種激勵手段 ，進行各種激勵手段的有效選擇和結合 。 ? 研發(fā)人員的工作見效周期長 ， 產(chǎn)權激勵是一種適合研發(fā)人員的重要激勵手段 。 四、研發(fā)人員激勵應注意的問題 ? 物質激勵仍是重要的激勵手段 ， 企業(yè)要在分配上向研發(fā)人員傾斜 。 ? 環(huán)境激勵 研發(fā)活動對外界環(huán)境有較大的依賴性 ， 為研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 ， 配置較好的設備和齊全的資料 ， 滿足他們的研究需要 ， 也是一種有效的激勵手段 。 研發(fā)路徑與管理路徑的層級機構是平等的 ，每一個研發(fā)等級都享有與管理等級相同的地位和報酬 ， 以達公平 。 ? 機會激勵 通過提供各種學習 、 指導 、 培訓以及獲得挑戰(zhàn)性工作 ， 對研發(fā)人員進行有效激勵 。 ? 股權分享 在股份制企業(yè)中 ， 采用股權分享的方法實現(xiàn)對研發(fā)人員的持續(xù)激勵已成為一種發(fā)展趨勢 。 ● 克服了技能取向型薪酬體系忽視員工業(yè)績的不足之處，在一定程度上保證了企業(yè)人力投入的產(chǎn)出效率，但需要建立一套科學合理的技能和業(yè)績指標體系。 缺點： ● 片面強調技能提升，忽視技術提升的經(jīng)濟價值，沒有建立員工薪酬提升與企業(yè)經(jīng)濟效益提升機制的有機聯(lián)系。 第二節(jié) 研發(fā)人員薪酬激勵 一、研發(fā)人員的工作特征 ? 團隊工作特征 ? 需求個性化 、 多元化 ? 獨立的價值觀 ? 工作自主特征 ? 流動意愿強 二、研發(fā)人員的薪酬模式 ? 技能取向型薪酬激勵 ? 根據(jù)專業(yè)技術人員的專業(yè)技術職務設計薪酬 。 ? 至少每年對銷售人員薪酬方案評估一次 。 ? 銷售激勵是設置保底還是封頂 六、銷售人員薪酬方案的實施 ? 區(qū)域經(jīng)理及執(zhí)行方案的總部人員需對薪酬哲學 、 指導方案的建立原則等有充分的了解 。 ? 確定評估和支付周期 ? 根據(jù)月 、 季度和年度對銷售人員進行績效評價 。 ? 采用銷售傭金還是銷售獎金 ? 取決于銷售區(qū)域容量差異的大小 傭金方案：銷售區(qū)域銷售潛力相同 ， 銷售人員具有同等的銷售和收入機會 ， 根據(jù)實際銷售業(yè)績的百分比支付傭金； 銷售獎金：銷售區(qū)域潛力不同 ， 通過設定不同的銷售目標 ， 根據(jù)目標完成的百分比支付獎
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