奧克斯空調(diào)的價格策略-文庫吧資料
2025-01-12 05:15本頁面
【正文】 ? 1994年 03月 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用 ? 空調(diào) 。 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 問題 ? 奧克斯的價格戰(zhàn)確實給其帶來了巨大的成功，那么其成功之源何在？ ? 面對價格戰(zhàn)所帶來的或明或暗的危機，奧克斯在未來一年奧克斯是否還要繼續(xù)打價格戰(zhàn)？ 小組版權所有 ? 附表 1：幾大品牌 （ 2023年 5月） 品牌名稱 價格范圍（元） 較低 較高 奧克斯 1398 1973 格力 1880 2850 美的 1720 2750 科龍 1650 2980 海爾 1899 3090 新科 1680 2580 1560 2907 春蘭 1980 2448 長虹 1700 2770 海信 1699 3080 格蘭仕 1699 2480 小組版權所有 ? 附圖 1：奧克斯的認證體系 國際標準認證證書（中文） 國際標準認證證書（英文） 國際標準質(zhì)量體系認證證書 （ 英文 ） 中國節(jié)能產(chǎn)品認證證書（中文） 中國質(zhì)量檢驗證書 中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書 小組版權所有 ? 附圖 2：奧克斯空調(diào)各年銷售量柱狀圖 小組版權所有 ? 附表 2 奧克斯集團大紀事 ? 1989年 07月 從一個 2萬多元資金和 8個人的家庭小廠開始 ， 著手試制民用電能 ? 表 ， 正式跨入電表整機生產(chǎn)行業(yè) 。由于頻頻的價格戰(zhàn)，空調(diào)的利潤不斷縮水，空調(diào)企業(yè)也是怨聲載道。奧克斯經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)知名度不可謂不高，但是美譽度就不敢恭維了。 ? （ 3）品牌形象受損，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。 ? （ 2）容易造成產(chǎn)品低質(zhì)量的誤解。因為售價高的競爭者有深厚的現(xiàn)金儲備，他們也能降價并持續(xù)更長的時間。 小組版權所有 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 但是在奧克斯知名度和銷售量增加的同時，其價格戰(zhàn)所帶來的負面影響也逐步顯現(xiàn)。 1994－ 2023年奧克斯空調(diào)還是個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)已成為空調(diào)行業(yè)三甲。 第三 、 將幾大品牌拖入 “ 價格戰(zhàn) ” 的泥潭 。 小組版權所有 ? 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一臺“一分錢空調(diào)” 奧克斯選擇進入廣東市場推出這樣的行動 ， 可謂一石三鳥： 第一 ， 進一步向業(yè)界標明自身的品牌地位 。 小組版權所有 ? 價格戰(zhàn)的營銷策劃：“一分錢空調(diào)” ? 2023冷凍年度開局之初，奧克斯空調(diào)向廣東市場推出“一分錢買空調(diào)活動”（數(shù)量為 6000臺），在當?shù)匾疝Z動和爭議。 ? 對于奧克斯搬出米盧助陣一事，雖然業(yè)界褒貶不一，但同樣一個不容否認的事實是：借助米盧的名人效應和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是 2023年銷量之所以能破天荒地躋入行業(yè)前四強行列，米盧居功至偉。 第五步，在 5月初，距世界杯開賽日只有 1個月的時候，奧克斯隆重推出“ 100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。 第三步，終端建設。 第二步，展開“巡回路演”。 ? 四是奧克斯同米盧的合約有效期不過一年，即使米盧萬一兵敗走人，奧克斯也已贏夠了眼球、達到其預期的宣傳目標，故不致有什么大損失。 ? 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一張“米盧牌” ? 聘請米盧作品牌代言人的原因： ? 一是世界杯期間，米盧必然會成為國人關注的焦點，而這段時間，也正是空調(diào)銷售旺季，兩相配合，一定能夠促使奧克斯銷售再創(chuàng)新高； ? 二是奧克斯當前的營銷目標已確定為“實施全球戰(zhàn)略，締造世界民牌”，同時急欲調(diào)整企業(yè)形象，塑造“響亮、深具親和力”的品牌，而以米盧在國內(nèi)和國際上的號召力，可以加速這些目標的實現(xiàn)； ? 三是企業(yè)請米盧當代言人的行為，既是經(jīng)濟新聞，又是體育新聞，同時還是社會新聞。 ? 作為一家宣稱以做中國的“民牌”空調(diào)為己任的品牌，奧克斯要想要在市場上長久立足并取得發(fā)展，尤須長期保持其質(zhì)優(yōu)價平的優(yōu)勢。 ? 通過在京召開行業(yè)峰會，吸引了國內(nèi)幾乎所有主流媒體的注意，同時也為其幾天后對全國市場 40款主流機型實行全面降價的大行動贏足了“眼球”。提出了著名的“免檢是爹，平價是娘”的口號。 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一場“爹娘革命” ? 2023年 2月 11日，中國質(zhì)檢總局公布了首批 20家空調(diào)免檢產(chǎn)品。 ? 服務維修方面。通過成本的控制和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，奧克斯空調(diào)產(chǎn)品在價格上具備一定的優(yōu)勢。 ? 營銷管理方面。 ? 在生產(chǎn)制造方面。 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格
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