奧克斯空調(diào)的價(jià)格策略-文庫吧在線文庫
【正文】 眼光 。奧克斯發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)誠然是提升了其銷售量，但是利潤卻增長緩慢。由于沒有利潤的支撐，企業(yè)將無力加大對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的改進(jìn)和創(chuàng)新、以及服務(wù)上的投資，使企業(yè)只能停在較低層面上進(jìn)行競爭，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 ? 1999年 06月 三星電能表被列入國家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)的 《 全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造 ? 所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄 》 ， 并通過國際質(zhì)檢權(quán)威 ? 機(jī)構(gòu)荷蘭認(rèn)證 。 以此為契機(jī) ， 奧克斯在京發(fā)起以“ 免檢是 ? 爹 ， 平價(jià)是娘 ” 為主題的 “ 降價(jià)聯(lián)盟 ” 。 ? 2023年 01月 經(jīng)國家人事部批準(zhǔn) ， 寧波市第二家企業(yè)博士后科研工作站在三 ? 星掛牌 。 提出次年 ? 要 “ 推動(dòng)行業(yè)洗牌 ， 沖擊冠軍寶座 ” 的目標(biāo) 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調(diào)銷量突破 250萬臺(tái) ， 躋身行業(yè)前三強(qiáng) 。 :15:1120:15Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:15:1120:15:1120:151/23/2023 8:15:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 15分 11秒 20:15:1123 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 8時(shí) 15分 11秒 20:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時(shí) 15分 :15January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 2023年 09月 三星電表被評為中國名牌產(chǎn)品 。 ? 2023年 12月 投資 7億元 、 征地 236畝的浙江省最大的民營醫(yī)院 —— 寧波明州 ? 醫(yī)院開工興建 。 ? 2023年 05月 奧克斯斥資 10億元跨入手機(jī)行業(yè) ， 成立寧波三星奧克斯通訊設(shè) ? 備有限公司 。 小組版權(quán)所有 附表 2 奧克斯集團(tuán)大紀(jì)事 ? ? 2023年 9月 經(jīng)國家外貿(mào)部批準(zhǔn) ， 寧波奧克斯進(jìn)出口有限公司成立 ， 掀開拓 ? 展海外市場的新一頁 。 ? 2023年 06月 成立省級企業(yè)工程技術(shù)中心 。 ? 1995年 11月 首度進(jìn)入國家統(tǒng)計(jì)局評定的 “ 中國 500家最大規(guī)模工業(yè)企業(yè)集團(tuán) ”行 ? 列 。首先，表現(xiàn)在產(chǎn)品的美譽(yù)度方面。從附圖 2的數(shù)據(jù)我們不難得知：奧克斯空調(diào)的銷售量隨著其價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起、品牌知名度的提高，使得其銷售量呈逐步上升的趨勢。 小組版權(quán)所有 ? 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：一紙空調(diào)成本白皮書 2023年 4月 20日，奧克斯向外界首家披露了空調(diào)成本白皮書，至少想達(dá)到三個(gè)目的： 一、通過公布空調(diào)的真實(shí)成本，締造優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，澄清消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)空調(diào)價(jià)格的迷惘； 二、讓那些還認(rèn)為空調(diào)是塊肥肉的企業(yè)，明白空調(diào)業(yè)的真實(shí)情況，知難而退，避免重復(fù)投資，減少資源浪費(fèi)； 三、通過奧克斯的規(guī)模優(yōu)勢和 90%的零配件自制率帶來的成本優(yōu)勢，動(dòng)用價(jià)格手段，確立優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，凈化空調(diào)市場，并讓優(yōu)質(zhì)空調(diào)的價(jià)格回歸價(jià)值，確保消費(fèi)者利益的最大化。 小組版權(quán)所有 ? 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：一張“米盧牌” 五大主要活動(dòng)步驟，絲絲入扣、步步為營： 第一步，在“奧克斯與米盧零距離”簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上，奧克斯正式宣布聘請米盧為品牌代言人。有策劃專家分析認(rèn)為，奧克斯劍走偏鋒，采用了這么一個(gè)著實(shí)夠土夠俗的名稱，從一開始就很好地激發(fā)了人們的好奇心理，提升了公眾對該事件的注目率。企業(yè)的價(jià)格決策必須考慮到整個(gè)營銷組合。 海信：被“變頻”拴住了身。 首先，在產(chǎn)品生命周期縮短的壓力下不斷提升產(chǎn)品核心利益。確保每年銷售增長率不低于 50%，利潤增長率不低于 10% 小組版權(quán)所有 ? 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。在空調(diào)行業(yè)的競爭中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價(jià)格大旗以對抗強(qiáng)有力的競爭對手如美的、格力、海爾、等。 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到 157萬套 ， 位居同行前四強(qiáng) 。 1999年 11月 ， 奧克斯空調(diào)被評為 “ 中國建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品 ” 。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅(jiān)持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民”牌路線。 2023年 02月 ， 奧克斯空調(diào)獲取香港標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書 ” 。 2023年 08月 ， 浙江省重點(diǎn)培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 資本運(yùn)作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、 H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。 小組版權(quán)所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響 ? 問題 小組版權(quán)所有 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 中國已成長為全球重要的空調(diào)制造基地： 一方面是中國已建立了強(qiáng)大的空調(diào)整機(jī)組裝產(chǎn)能。 美的：以
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