價格策略與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 的大小 ， 對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響 。 。 所以定價策略可以是行銷策略的中心策略 ， 你同意嗎 ？ 價格策略 討論問題 (中國 ) 。 價格策略 討論問題 (新加坡 ) ， 價格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強 。 搶攻市場占有率的價格策略 (3)建構(gòu)市場占有率的訂價策略 ， 雖然目的在於將新產(chǎn)品的價位設(shè)低 ， 以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者 。 定價格 ， 定銷量 ， 定期限 。 公司對產(chǎn)品定價的六步過程 如：最大的當(dāng)期利潤 。 。 。 價格領(lǐng)袖策略 (1)在獨占競爭市場或產(chǎn)業(yè)中 ， 常會有某一特定廠商 ， 因較大的市場占有率或市場的主導(dǎo)能力 ， 崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領(lǐng)袖 。 而以出售時一次取價 ， 一旦未來的維修與服務(wù)發(fā)生時 ， 則予以免費的服務(wù)維修 。 租賃策略 (3)成功的租賃策略 ， 必須具備下列經(jīng)營條件： ， 以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產(chǎn)品 。 4 . 第四類產(chǎn)品的價格 ， 甚至未能涵蓋其個別直接成本 。 (5)不二價策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。 傳統(tǒng)上 ， 大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價策略 。 (2)產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點。 廠商的成本結(jié)構(gòu) (1)固定成本對變動成本的比例 。 (7)加速邊際廠商的退出市場。 (2)競爭： 即訂價不可太高 ， 以避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進 而擴充生產(chǎn)能量 。 (4)市場的穩(wěn)定性 。 (12)創(chuàng)造顧客的興趣與刺激 。 (3)產(chǎn)品相互差異化的程度。 新產(chǎn)品訂價－吸脂策略 吸脂策略的最佳適用時機 ， 是 在市場需求不確定時 ， 或產(chǎn)品 的研究發(fā)展花費過鉅時 ， 或產(chǎn) 品的創(chuàng)新度很大 ， 而到達市場 成熟期仍很長遠時 。這種價格的不靈活性，很容易對企業(yè)帶來負面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。 (2)產(chǎn)品線上分為四類： ， 不僅涵蓋了個別直接成本 ， 并對整體間接成本的貢獻度超過了其本身對應(yīng)的比例 。 ?. 租賃可以保護顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利 。 或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金 ， 來作為所得稅扣抵項目的市場上 。 整批取價策略 5 . 可以因此與顧客建立一個
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