價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 ?防御 ?情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、回應(yīng)成本低 ?目的 ? 不是將競(jìng)爭(zhēng)者趕出市場(chǎng) ? 而是讓競(jìng)爭(zhēng)者知難而退 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 ?掠奪性降價(jià)戰(zhàn)略成功的限制 ?受法律的制裁 ?除非以下條件滿(mǎn)足 ? 能摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賴(lài)以形成差異化的資產(chǎn) ? 能夠獲取成本優(yōu)勢(shì)從而長(zhǎng)期保持低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 應(yīng)對(duì)原則 ?不要面對(duì)所有的沖突 ?要選擇那些能夠贏的比賽，并且收益要超過(guò)成本的防御 ?不要輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn) ?要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)期反應(yīng) ?不要輕易應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) ?除非其他的價(jià)格策略和非價(jià)格策略花費(fèi)的成本要少于適應(yīng)性戰(zhàn)略所花費(fèi)的成本。 ?但是利潤(rùn)損失慘重 ?三大航空公司的股票價(jià)格下降了 20%以上。定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格戰(zhàn) ?彩電價(jià)格戰(zhàn) ?空調(diào)價(jià)格戰(zhàn) ?火腿腸價(jià)格戰(zhàn) ?微波爐價(jià)格戰(zhàn) 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 內(nèi)容 ?競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià) ?定價(jià)與博弈 ?對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng) ?應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 ?管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格與定價(jià) ?達(dá)美航空公司與全美航空公司 ? 達(dá)美航空公司首先提供從波士頓到紐約的航線(xiàn) ? 在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，達(dá)美航空公司的定價(jià)區(qū)間有多大？ ? 之后全美航空公司也推出了波士頓到紐約的航線(xiàn) ? 此時(shí)達(dá)美航空公司的定價(jià)區(qū)間有多大？ ?兩點(diǎn)結(jié)論 ? 顧客認(rèn)知價(jià)值構(gòu)成上限 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格會(huì)壓縮企業(yè)的利潤(rùn)空間 ?精明競(jìng)爭(zhēng)者的做法 ? 服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 免費(fèi)飲料（包括啤酒和飲料） ? 地方汽車(chē)交通優(yōu)惠 ? 舒適的候機(jī)廳（免費(fèi)報(bào)紙、雜志、橙汁和咖啡） 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)性定位 ?價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)性定位 ?價(jià)格有助于確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位（對(duì)消費(fèi)者而言） ?價(jià)格有助于確定產(chǎn)品對(duì)于直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的地位 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 美國(guó)相機(jī)膠卷市場(chǎng)品牌產(chǎn)品分檔 檔次 品牌 平均零售價(jià) 超高檔 富士彩色 柯達(dá) Ektar 高檔 柯達(dá)金膠卷 愛(ài)克發(fā)彩色 經(jīng)濟(jì)檔 富士彩色超 G 柯尼卡超 SR 思高彩色 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 崔楠 競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià) ?價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)性定位（續(xù)） ?同一價(jià)格檔次內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)通常比各檔次之間
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