競爭者分析與競爭策略培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 三、不同競爭地位的企業(yè)的競爭策略 （一）市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略進(jìn)攻型策略 進(jìn)攻型策略 防御型策略 ? 發(fā)現(xiàn)新用戶：美國強(qiáng)生公司的成功市場開發(fā) ? 開辟新用途 ? 增加使用量：牙膏生產(chǎn)商宣傳，為了你的健康，人們應(yīng)該將一天刷一次牙，改為刷兩次。優(yōu)質(zhì)高價(jià)是此類競爭策略的特點(diǎn)。 生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( ) A一般競爭者 B愿望競爭者 C品牌競爭者 D形式競爭者 飛鴿自行車和大眾轎車是屬于 ( ) A一般競爭者 B愿望競爭者 C品牌競爭者 D形式競爭者 B A 一、辨認(rèn)競爭者 概念： 競爭者是指那些生產(chǎn)、經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。比如航運(yùn)和客運(yùn)之間的競爭。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著企業(yè)可以通過低成本地位獲得持久競爭優(yōu)勢。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競爭對手不能提供的。 ——防御競爭者進(jìn)攻的策略 ? 陣地防御 ——靜地防御 ——市場營銷近視 ? 側(cè)翼防御：含義、例子 ——日本大榮 ? 先發(fā)防御：以攻為守。 百事主要的銷售宣傳要點(diǎn)是用同樣的價(jià)格可以得到更多的飲料 。 專 論 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德 。 十年之中 ， 百事的銷售已增長了四倍 。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 :40:3323 . 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 2023年 2月 8日 1時(shí) 40分 01:4 001:40:33 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 1:40 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 第二階段計(jì)劃包括向可口可樂的 “ 堂飲 ” 市場發(fā)動直接進(jìn)攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場的進(jìn)攻 。 他們也承認(rèn)這個(gè)轉(zhuǎn)變需要若干年的時(shí)間 。
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