某地產(chǎn)五玠坊x年度營(yíng)銷計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 05:00本頁(yè)面
【正文】 高? 適度種植中層? 風(fēng)格化掩映建筑掩映建筑? 最高層 10m以上（三至四層）? 打造自然起伏的天際線，烘托建筑 ? 建筑邊角位置重點(diǎn)打造規(guī)格提升規(guī)格提升? 大喬木規(guī)格平均胸徑由 20提升至 28公分? 大喬木平均高度從 7m提升至 10m層次明晰層次明晰? 喬木點(diǎn)植、從植相結(jié)合? 灌木限定、引導(dǎo)視線? 近人尺度使用小規(guī)格灌木，私密感營(yíng)造室內(nèi)裝修提升公衛(wèi)生間 臺(tái)盆 +龍頭 品牌提升：原：科勒現(xiàn)：勞芬 +高儀A1戶型西廚增加：紅酒柜、制冰機(jī)、直飲水B C2戶型西廚增加：制冰機(jī)、直飲水A1的玄關(guān)柜形式改良；統(tǒng)一收納交付原則，玄關(guān)柜 +主臥室衣柜；硬裝提升廚電提升潔具提升核心推售策略?小步快跑?分散加推?價(jià)值拉伸282624252730 29222321201813年 3月推出2 28合計(jì) 25套13年 3月推出2 24合計(jì) 30套13年 8月推出1 2 30合計(jì) 40套13年 5月推出2 2 2 29合計(jì) 50套推盤節(jié)奏13年保底版在三期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，若能將樣板房開(kāi)放時(shí)間提前到 5月份，示范區(qū)景觀完整呈現(xiàn)，商業(yè)氛圍營(yíng)造，則將有效帶動(dòng)銷售。銷售執(zhí)行通過(guò)引入二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，成立專業(yè) CALL客中心，使出組合拳，切實(shí)加大老帶新力度，并全力實(shí)施全員營(yíng)銷激勵(lì)制度，有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)有效來(lái)人；在良好的客戶價(jià)格心理建設(shè)后確立合理的入市價(jià)格，配合限時(shí)優(yōu)惠，順利完成10月開(kāi)盤。客戶總結(jié) ——客戶購(gòu)買愿意及抗性分析Part Part Part 市場(chǎng)情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營(yíng)銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）時(shí)間節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 25日示范區(qū)開(kāi)放 4月 6日一期 120套取證8月 4日二期 65套取證12月 15日三期取證銷售節(jié)點(diǎn)9月 30日示范區(qū)開(kāi)放推貨節(jié)奏銷售情況目標(biāo)實(shí)現(xiàn)月度成交13套11套6套39套5月 6日開(kāi)盤10月 27日開(kāi)盤12月 15日開(kāi)盤推出 56套 推出 70套 推出 30套簽約 72套金額 81套，金額 蓄客期 續(xù)銷期 蓄客期 續(xù)銷期17套34套27套分步共加推 59套實(shí)現(xiàn)簽約金額 16億，實(shí)現(xiàn)均價(jià) 37128元 /㎡柯凱樣板房達(dá)觀樣板房6套2023年銷售回顧通過(guò)對(duì)戶型、裝修、景觀進(jìn)行升級(jí)，對(duì)比一期，整體產(chǎn)品力得到大大提升，更加貼合市場(chǎng)，塑造五玠坊豪宅新形象?？蛻粽J(rèn)可價(jià)值點(diǎn) 客戶抗性結(jié)論：客戶主要對(duì)產(chǎn)品的物理屬性 ——內(nèi)中環(huán)、低密度社區(qū)最為認(rèn)可，其次在新戶型提升和亞洲豪宅概念，以上 4點(diǎn)可作為后期宣傳重點(diǎn)?？蛻艨偨Y(jié) ——客戶付款及限購(gòu)情況分析成交客戶中超過(guò) 7成選擇貸款，另有不到 26%的客戶選擇分期付款。成交客戶家庭結(jié)構(gòu)主要集中在三代同堂和小太陽(yáng)、后小太陽(yáng)家庭，
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