【正文】 管理售后服務再售機會交流機會? ? ? ? ? ? ? ?接待標準化營銷策略58周到、標準詳盡、體驗、創(chuàng)新貼心、舒適、互動、關(guān)注簡單快捷、舒適、信息全面、自尊 /喜好方便快捷、舒適、清晰、滿足關(guān)注、交流接待打動促進成交業(yè)主關(guān)鍵詞營銷策略59序號 推廣渠道 2023年媒介選擇建議 投放區(qū)域 2023年利用度 13年建議利用度1 報紙廣告、夾報 硬廣、軟文、招聘、恭賀 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★2 戶外廣告 高炮、三面翻、路旗、護欄 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★3 短信廣告 　 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★4 項目地 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅 封頂恭祝、燈光字 售樓部門口、導示牌 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★5 派單 直銷團隊、置業(yè)顧問 市區(qū) +四縣 ★★★★ ★★★★★6 網(wǎng)絡(luò) 通欄、專題、投票、線上活動 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★★★7 巡展 房展會、商超臨展點、社區(qū)巡展 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★★★8 媒體雜志 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★9 出租車、公交車廣告 車身、拉手、椅背廣告、后玻璃 市區(qū) +四縣 ★★ ★★10 燈箱廣告 寫字樓、社區(qū)燈箱、娛樂場所等閑等 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★11 禮品廣告 紙杯墊、鼠標墊、抽紙 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★12 DM直郵 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★13 電影電視、電臺廣告 視頻、音頻 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★14 單面廣告 酒店、酒樓、加油站、門票、超市賬單等優(yōu)券 市區(qū) +四縣 ★ ★★15 電梯口分眾傳媒 電梯電視 市區(qū) +四縣 ★ ★★16 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體 +橫幅 +廣播 四縣 ★ ★營銷策略 綜合多種營銷渠道，有效傳遞及時信息60 保證工程進度，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證產(chǎn)品線全年的豐富化，沿街樓棟整體去化較慢，可考慮從社區(qū)內(nèi)部同等面積進行補充。一月四月二月三月五月六月推廣工作總結(jié)41七 月十 月八 月九 月十一月十二月 2023年項目活動受到客戶的一致好評，但仍有美中不足，尚需改進推廣工作總結(jié)42營銷事件一：陳奕迅蕪湖唯一指定售票點 +經(jīng)紀人聯(lián)動動員大會經(jīng)過多方努力，全國經(jīng)紀聯(lián)動蕪湖區(qū)域動員大會 6月在蕪湖恒大華府會所盛大召開！蕪湖區(qū)域陳奕迅合肥演唱會唯一指定店截止時間： 7月 22日推廣工作總結(jié)43營銷事件二： 9月 24日蕪湖房博會2023安徽 蕪湖房地產(chǎn)博覽會于 9月 2124日在蕪湖國際會展中心舉行， 24日 17： 30點閉幕，參展除地產(chǎn)展館外，還有建材配套展館 110家，室內(nèi)裝飾品牌展館 33家，據(jù)人民網(wǎng)報道：蕪湖展會四天前來參觀的市民達到十余萬人次，房博會期間共組織免費直通車 120車次，免費接送觀展市民5000人次。成交客戶特征：屬于蕪湖上游階層，社交范圍廣，鏡湖區(qū)占主力，朋介是成交客戶的主要獲知渠道銷售工作總結(jié)37年度推廣總結(jié) / 2023年 年度推廣主題圍繞特惠 +品質(zhì)兩個方面進行月份 推 廣 主 題1月 尊貴圈層、頂級豪宅2月 恒大 15周年大慶， 10億大優(yōu)惠3月 贏領(lǐng)蕪湖的綠色人居，暖春三月限時鉅惠4月 品質(zhì)依舊，價格到位！團購豪宅，惠動江城！ 5月 5樓震撼加推！黃金周大優(yōu)惠，鼎級品質(zhì)，親民價格6月 26樓震撼加推！上半年優(yōu)惠大沖刺7月 空中別墅震撼加推，一期珍藏房源一口價清尾8月 安徽 13盤 10億大優(yōu)惠，合肥公司周年慶優(yōu)惠最后最后一周9月 百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)，提前引爆黃金周，超低首付10月 搶新貨，首付 6萬起11月 恒大百盤感恩大讓利，開盤周年慶12月 慶雙節(jié)，迎新大優(yōu)惠推廣工作總結(jié)38一月 二月 三月 四月 五月 六月 2023年項目報廣主要是蕪湖主流媒體 《 大江晚報 》 ，報廣與派單單頁主題保持一直，上半年報廣出街日期為每周三及周五。銷售工作總結(jié) 2023年來訪客戶咨詢重點36 開盤截止 11月 30日，從成交區(qū)域看，鏡湖區(qū)成交最多，其次是鳩江區(qū)，從四縣看無為縣成交 18套，最多，其次是蕪湖縣，針對各個區(qū)域的成交套數(shù)， 13年推廣工作應根據(jù)項目節(jié)點及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征針對性的推廣，從成交客戶區(qū)域看外地客戶也占了一大部分，外地客戶成交客戶多為在外做生意，回家探親購房投資或給父母?。粡母犊罘绞娇?，按揭占絕大多數(shù)，其次是一次性，本項目總額較高，對客戶群體資金要求較高，多數(shù)客戶選擇一次性。銷售工作總結(jié) 2023年來電來訪客戶區(qū)域分析34銷售工作總結(jié) = 從上表可以看出，除暫時不買及其他因素外，總價高、單價高、面積不合適、樓層不好，項目區(qū)位不佳成為客戶對項目的主要抗性，項目整體定位較高，大面積，高總價把剛需客戶拒之門外，改善型需求客戶對沿街及低樓層或前方有遮擋物的樓層不滿意，促使成交不理想。首期開盤樓棟除 3樓剩余 1套外全部售罄， 1樓集團銷控 30套， 60套可售套數(shù)已售 30套， 26樓共計 60套，已售 23套，28/29樓共計 88套，沿街樓棟29樓僅去化 3套毛坯， 28去化30套，項目剩余產(chǎn)品多位于沿街及低樓層，改善性需求客戶對沿街及低樓層抗性較大。p項目開盤至 11月 30日累計成交 356套不含撻定 37套；p項目開盤至今成交總面積約 ，成交總金額 。財政部的表態(tài)和國家對宏觀經(jīng)濟掌控的思路看，國內(nèi)繼續(xù)擴大試點開征房產(chǎn)稅已經(jīng)是在所難免。 ” 專家表示，包括日本、美國等發(fā)達國家的房產(chǎn)稅已經(jīng)是地方政府的財稅主力。2023年樓市以 “ 穩(wěn) ” 為主 ,或 “ 穩(wěn)中偏松 “13年樓市預測28安徽已具備房產(chǎn)稅開征條件， 2023年或?qū)⒃谌′侀_，13年樓市預測房產(chǎn)稅開征條件 ：在財稅系統(tǒng)，特別是房產(chǎn)價格 評估 、房產(chǎn)登記以及與銀行系統(tǒng)的配套等問題上，安徽都具備了房產(chǎn)稅征收的條件。鳩江區(qū)成交量突出，且均為商業(yè)、辦公及酒店類用地等非住宅類用地，預計未來鳩江區(qū)仍將是蕪湖市發(fā)展重點，隨著區(qū)域配套不斷完善，區(qū)域價值有望進一步提升。從土地溢價率來看， 19月份商業(yè)類地塊溢價率最高，其中，弋江區(qū) 1210號商業(yè)及酒店類地塊溢價率 %，其次是鳩江區(qū) 1221號汽車 4S店用地，溢價率%，而僅有的 4宗住宅類（以及含住宅類綜合性用地）用地均以底價或接近底價成交，溢價率在 %%之間。 2023年 19月份，共有 21宗土地成交，成交面積 ，同比下降 %，成交金額 元，同比下降 %。熱銷樓盤均為低價走量樓盤，剛需客戶成為購房主體。 成交面積及套數(shù)均較去年同比大幅增長，但成交均價卻增長， “ 低價走量 ” 成為蕪湖表現(xiàn)明顯蕪湖市場回顧22蕪湖樓市自 3月后，在剛性需求的刺激下，商品房成交量大幅回升。 ” 蕪湖市場回顧20指 標 商品房 商品住宅 辦公樓 商業(yè)營業(yè)用房批準預售面積（萬平米） 月末累計可預售面積（萬平米） 當期批準預售與上年同比增長（ %） % % % %月末累計可預售面積與上年同比增長（%） % % % %源于 《 蕪湖住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng) 》2023年 110月份商品住宅當期預售面積較去年同比有所下降，但 10月末累計預售面積較上年同比增加 %，可見蕪湖目前市場整體庫存量大，商品房市場競爭激烈，銷售整體壓力較大。? 保障房信息實現(xiàn)全省聯(lián)網(wǎng)，主要是通過設(shè)立省、市住房保障專題網(wǎng)站，將各地保障房建設(shè)項目、住房保障申請對象、分配過程、分配結(jié)果等信息，由系統(tǒng)直接鏈接到公共網(wǎng)站，做到信息公開，以接受社會監(jiān)督。五年期以上個人住房公積金貸款利率下調(diào) ，由 %下調(diào)至 %。自 2023年 4月 10日起施行 18蕪湖市場回顧 公積金 /蕪湖公積金新政：貸款最高額度為 40萬元 蕪湖發(fā)布公積金新政自去年 10月至今已有 12個城市調(diào)整公積金政策，僅在進入今年 3月以來不到 2個月的時間內(nèi)，就有 9個城市先后出臺了放寬公積金貸款額度和申請標準的政策。該辦法自 2023年 7月 1日起施行 2023年 1月國務院公布 《 國有土地上房屋征收與補償條例》 ，廢除了行政強拆，改由行政機關(guān)向法院申請強制執(zhí)行。龍頭房企低價快周轉(zhuǎn)的策略效果明顯。 萬科、恒大、世茂業(yè)績連續(xù)飄紅，今年房地產(chǎn)市場很即將在 “ 暖冬 ” 中畫上句號。萬科 11月的銷售額還是迄今為止全國房企單月銷售額的歷史次高點。全國市場回顧16今年 1至 11月，恒大地產(chǎn)累計實現(xiàn)合約銷售金額 ，已提前完成全年 800億元的合約銷售計劃，并超出去年全年實際完成總量 %；累計合約銷售面積 ，超出去年全年 %，位列全國第一；平均合約銷售均價為每平方米 5933元 恒大地產(chǎn)萬科地產(chǎn)前 11個月，萬科累計實現(xiàn)銷售面積 ，銷售金額 ，平均售價為 10798元 /平方米。2023年 10月，重點房地產(chǎn)企業(yè)銷