1-2物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 01:25本頁(yè)面
【正文】 ? 人員推銷(xiāo) ? 廣告推銷(xiāo) ? 電視推銷(xiāo) ? 現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo) ? 上門(mén)推銷(xiāo) ? 網(wǎng)上推銷(xiāo) 追求目標(biāo) 通過(guò)大規(guī)模銷(xiāo)售來(lái)獲取短期利潤(rùn) 老板，我們?cè)趺醋?？ 我們要把銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 建立到每一個(gè)村， 一個(gè)也不放過(guò) 局限性（ 1） 來(lái)?。≠I(mǎi)??！ 買(mǎi)一套，可到新馬泰旅游 忽視消費(fèi)者需求，注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷(xiāo) 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，損害消費(fèi)者利益 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 E、 ….. 吃了它，能長(zhǎng)生不老，萬(wàn)壽無(wú)疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 適應(yīng)場(chǎng)合 天那！ 怎么賣(mài)啊！ 供大于求的市場(chǎng) 信奉：產(chǎn)品 —— 廣告 —— 效益 一個(gè)標(biāo)王 一個(gè)產(chǎn)品 + = 一大堆利潤(rùn) 我信奉的是 知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度 今是你要也得要，不要也得要 評(píng)獎(jiǎng)滿(mǎn)天飛 快跑??！ 它們又來(lái)啦！ 不擇手段 不管用什么辦法， 都要把這些推銷(xiāo) 出去 吹牛不打草稿 推銷(xiāo)人員 顧客 產(chǎn)品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你倆真是絕配！ 高額回扣 你買(mǎi)了我東西， 我給你這個(gè)數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)觀念的假定（ 1） 市場(chǎng)供應(yīng)量增加，供大于求 四、營(yíng)銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo)觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費(fèi)需求個(gè)性化、多元化 資料：消費(fèi)者的聲音 ? 日本電通的調(diào)查發(fā)現(xiàn)： ? 五六十年代， 10個(gè)消費(fèi)者只有一種聲音 ? 七八十年代， 10個(gè)消費(fèi)者十個(gè)聲音 ? 九十年代以后， 1個(gè)消費(fèi)者十個(gè)聲音 營(yíng)銷(xiāo)觀念的假定（ 3） 市場(chǎng)關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 現(xiàn)在這些新人類(lèi)一族 到底需要什么 出發(fā)點(diǎn) 諸位，我們應(yīng) 怎樣做呢 ？ 了解消費(fèi)者 需求 努力滿(mǎn)足 他們的需求 讓顧客滿(mǎn)意 目標(biāo)顧客 經(jīng)營(yíng)思想 顧客就是上帝，以顧客為核心 啊！ 你是我的太陽(yáng) 是嗎？ 關(guān)注要點(diǎn) 顧客 需要 消費(fèi)者多樣化的需要和欲望，使顧客得到滿(mǎn)足 實(shí)現(xiàn)途徑 ?顧客滿(mǎn)意 ?顧客忠誠(chéng) ?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ?消費(fèi)者行為 ?以用戶(hù)為導(dǎo)向 ?服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 手段 ? 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 差異化 ? 集中化 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 新產(chǎn)品 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃 追求目標(biāo) 你滿(mǎn)意嗎？ 我永遠(yuǎn)都非常滿(mǎn)意 通過(guò)消費(fèi)者滿(mǎn)意獲取長(zhǎng)期利潤(rùn) 推銷(xiāo)觀念 把制造出來(lái)的產(chǎn)品處理掉 營(yíng)銷(xiāo)觀念 首先決定應(yīng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品 推銷(xiāo)觀念 工作 銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)研 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 促進(jìn) 顧客 服務(wù) 工作 推銷(xiāo)觀念 出發(fā)點(diǎn) 現(xiàn)有產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)觀念 出發(fā)點(diǎn) 目標(biāo)顧客 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo) 賣(mài)方需求 買(mǎi)方需求 推銷(xiāo)的注重 營(yíng)銷(xiāo)的注重 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo) 推銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 短期 長(zhǎng)期 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo) 推銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo)觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) 通過(guò)銷(xiāo)售 來(lái)獲取利潤(rùn) 市場(chǎng) 顧客需求 整體營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)顧客滿(mǎn)意 來(lái)獲取利潤(rùn) 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 資料：豐田企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ? 顧客第一、銷(xiāo)售第二、生產(chǎn)第三 ? 有消費(fèi)者才有銷(xiāo)售者，有銷(xiāo)售者才有生產(chǎn)者 局限性（ 1） 顧客 廠商 你怎么啦？ 你的需求太多了， 我沒(méi)辦法活了 在強(qiáng)調(diào)顧客需求的同時(shí)，忽視企業(yè)主動(dòng)性需要 局限性（ 2） 公共場(chǎng)合 成何體統(tǒng) 片面強(qiáng)調(diào)目標(biāo)顧客利益，忽視其它利益的存在 小孩！不準(zhǔn)看 ！ 局限性（ 3） 顧客需要
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