渠道經(jīng)營及團隊管理教材-文庫吧資料
2025-01-11 22:11本頁面
【正文】 勞產(chǎn)率 品質(zhì)達成 (電話首訪成功率、13個月繼續(xù)率） 投產(chǎn)比 任務(wù)計劃達成率 指標引導 （外勤隊伍四大指標考核） 業(yè)務(wù)增長 渠道 隊伍 產(chǎn)品 主要依賴 產(chǎn)品、渠道、駐點銷售推動實現(xiàn)的增長 主要依靠 管理出效率實現(xiàn)的增長！ 轉(zhuǎn)型 ：（ 生產(chǎn)力） 銀保大個險再認識、從業(yè)人員技能提升、 業(yè)務(wù)銷售模式轉(zhuǎn)型、組織管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新： （ 生產(chǎn)關(guān)系） 新基本法實施、續(xù)期服務(wù)營銷創(chuàng)新、 團隊績效考核、管理模式創(chuàng)新 發(fā)展： 業(yè)務(wù)、團隊、個人全面發(fā)展 價值發(fā)展 渠道發(fā)展 隊伍發(fā)展 業(yè)務(wù)發(fā)展 經(jīng)營思路 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。教師以積極的態(tài)度期望學生，學生就可能會朝著積極的方向改進；相反，教師對學生的偏見也能產(chǎn)生消極的結(jié)果而影響學生的學習積極性。上帝被雕刻師的真誠打動了，使姑娘的雕像獲得了生命。羅森塔爾把這種期望產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“皮格馬利翁效應(yīng)”。老師們相信專家的結(jié)論，相信那些被指定的孩子確有前途，于是對他們寄予了更高的期望，投入了更大的熱情，更加信任、鼓勵他們。奇跡出現(xiàn)了，他隨機指定的那 20的學生成績果然有了顯著提高。測完之后，他并沒有看測驗結(jié)果，而是隨機選出 20的學生，告訴他們的老師說這些孩子很有潛力，將來可能比其他學生更有出息。 激勵和壓力 羅森塔爾實驗 尊重 、 欣賞 、 支持 、 信任 、 表揚 、 理解 …… 羅森塔爾試驗同樣適用于保險團隊管理 1966年，美國心理學家羅森塔爾做了一項實驗，研究教師的期望對學生成績的影響作用。 ? 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴也 。 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵 明確渠道經(jīng)營的目的 渠道經(jīng)營的最終目的是為了 勇于向銀行提要求 ， 學會 保費 談判 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵 一定要有比同業(yè)做的好的地方 渠道合作是各取所需， 我們必須具備銀行想要的東西 。 有分工、但不絕對，保險公司往往層級下延 分公司 省分行 營業(yè)部 市支行、路支行（網(wǎng)點） 業(yè)務(wù)員 客戶經(jīng)理 渠道經(jīng)營的層級管理模式 ? 隨著競爭主體的增加 ， 分行渠道的準入門檻被放得很低 ，業(yè)務(wù)競爭的壓力普遍下沉到區(qū)支行和路支行一級 。 高能效的團隊是我們的核心競爭力 。 ? 由于宏觀調(diào)控和政策監(jiān)管的影響 ， 整個行業(yè)正在從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求價值 。 “ 得渠道者得天下 ” ， 渠道經(jīng)營是銀行保險的命脈 。渠道經(jīng)營及團隊管理 前言 ? 銀行保險是 21世紀最靚麗的風景線 。 ? 銀行保險與其他保險的區(qū)別不在產(chǎn)品 、 不在團隊 ， 而在于渠道 。 ? 渠道經(jīng)營沒有絕對的必勝武器 ， 有的只是不斷的探究和嘗試 ， “ 不拋棄 、 不放棄 ” 是永恒的信念 。 ? 要創(chuàng)造價值 ， 先著手提升團隊的價值 。 目錄 一、渠道經(jīng)營 渠道經(jīng)營的層級管理模式 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵點 網(wǎng)點經(jīng)營管理的幾大要點 二、團隊管理
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