南京戰(zhàn)略管理講座(ppt_75)--“戰(zhàn)略管理-藝術(shù)與實(shí)務(wù)”-文庫吧資料
2025-01-11 16:06本頁面
【正文】 值 Added values、規(guī)則 Rules、戰(zhàn)術(shù) Tactics、范圍 Scope (space time)，改變這其中每一個因素都有可能改變對策的結(jié)果。 ● 處理好長短期競爭與合作關(guān)系，在與企業(yè)核心能力相關(guān)的領(lǐng)域，建立長期互惠合作伙伴關(guān)系，以促進(jìn)各方的戰(zhàn)略投入；而在與非核心能力相關(guān)的領(lǐng)域，可以引入市場競爭機(jī)制，建立動態(tài)業(yè)務(wù)外包關(guān)系。 ● 從善待伙伴看，要從做大整個市場出發(fā)，尋求互惠合作的途徑。？年。中國老板批判 ● 從心理根源上看，這種崇拜與中國人內(nèi)心的“皇帝情結(jié)”密不可分，以偉人自居，俯視群眾，導(dǎo)致目標(biāo)背離能力盲目膨脹。 項(xiàng)保華 45 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 現(xiàn)實(shí)合作對策 —— 軍事謀略與商場運(yùn)作 ● 中國企業(yè)家的偉人與英雄崇拜，如：巨人集團(tuán)史玉柱、飛龍公司姜偉、三株集團(tuán)吳炳新等，將毛澤東的軍事與政治思想簡單搬用于商場。 ● 二次世界大戰(zhàn)的發(fā)生就是由于自然科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，而社會科學(xué)落后，使得人類不懂得如何和諧相處，稍有爭端即兵戎相見。 ● 從 “ 人和 ” 入手 ， 更易真正形成 “ 天時 、地利 、 人和 ” 的局面 。 項(xiàng)保華 41 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 促進(jìn)合作：個體及各方行為 ●對個體對策而言 ?不要妒忌對方的成功 ?不要首先背叛 ?對合作和背叛都作出回報 ?不要耍小聰明 ●對重復(fù)對策雙方而言 ?增大未來的影響 ?改變收益值 ?教育人們要互相關(guān)心 ?教育人們要回報 ?改進(jìn)辨別能力：商場不是要學(xué)會欺騙，但要防止被人欺騙 項(xiàng)保華 42 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 競合進(jìn)化原理 —— 天時、地利、人和：成功三要素剖析 ● 對于管理者來說 ， 三要素中只有 “ 人和 ”具有更大的可控性 。 ● 最優(yōu)對策： “ 先合作 ， 然后一報還一報 ” 。 項(xiàng)保華 39 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 問題表述：沖突與非沖突（合作）的區(qū)別 ● 沒有什么手段可以用來向?qū)终邔?shí)施威脅或要求作出許諾 ， 每個對策者都有自由決策的權(quán)利； ● 沒有辦法能夠確定對方在某個特定的對局中將如何選擇策略； ● 不能中途退出對策 ， 即消滅對方或放棄對局； ● 不能改變對方的收益值 。 ● 有欺騙記錄的對局者 ， 在與新對局者建立合作關(guān)系時會遇到困難 。 ● 相對于不合作的群體而言 ， 合作的群體其雙方得分之和將更高 。 3. 雙方出牌后按以下規(guī)則記分：紅牌對紅牌，雙方各得 3分；紅牌對黑牌，紅方得 0分，黑方得 5分；黑牌對黑牌，雙方各得 1分。 對策說明： 1. 對策雙方用出牌來代表競爭與合作的關(guān)系，出紅牌表示與對方合作，出黑牌表示背叛對方。 ● 競爭與合作有良性與惡性之分，惡性競爭會導(dǎo)致兩敗俱傷，良性競爭會推動雙方前進(jìn)；惡性合作會短期得益長期受損，良性合作會短期受損長期得益。 ● 在商場中，有時需要競爭，有時需要合作，還有時需要交替使用競爭與合作的做法。調(diào)整心態(tài)，可以找到互惠發(fā)展機(jī)會。 ● 心態(tài)不同會產(chǎn)生不同的人際互動行為與結(jié)果。 ● 市場不同于戰(zhàn)場：可以多贏， 消滅對手的做法并不可取?！? ● 互動分為：橫向的同行互動與縱向的產(chǎn)業(yè)鏈互動，關(guān)鍵是處理好競爭與合作關(guān)系。 ● 企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略演化（過程分類）：穩(wěn)定 (%)、緊縮 (%)、成長 (%)、復(fù)合 (%)。 ● 實(shí)力增強(qiáng)：優(yōu)勢強(qiáng)化。 ● 風(fēng)險規(guī)避：盈利穩(wěn)定。 項(xiàng)保華 33 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 適度多元化選擇 多元化經(jīng)營風(fēng)險：管理風(fēng)險（內(nèi)部環(huán)境）與業(yè)績風(fēng)險（外部環(huán)境） 存在互為消長關(guān)系 多 元 化 風(fēng) 險 0 結(jié)果負(fù)相關(guān)程度 經(jīng)營風(fēng)險 =管理風(fēng)險 +業(yè)績風(fēng)險 管理風(fēng)險 業(yè)績風(fēng)險 適度多元化 項(xiàng)保華 34 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 業(yè)務(wù)組合重構(gòu) —— 目標(biāo)與取舍 ● 市場拓展：當(dāng)前增長。如：市場快速變化、很難預(yù)測時，適當(dāng)多元經(jīng)營也許有助于分散風(fēng)險。 項(xiàng)保華 20 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 競爭優(yōu)勢創(chuàng)造 ● 顧客價值 =顧客認(rèn)知利益 顧客認(rèn)知價格 ? 增加認(rèn)知利益 或者 降低認(rèn)知價格 ● 三種一般戰(zhàn)略 ● 六種特色戰(zhàn)略 ● 把握顧客價值變化 項(xiàng)保華 21 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 競爭優(yōu)勢持續(xù) —— 持續(xù)競爭優(yōu)勢判定六準(zhǔn)則 自勝 互動 創(chuàng)新 持續(xù)競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 學(xué)不了：稀缺專用 學(xué)不全：積累整合 不愿學(xué)：低調(diào)處世 不怕學(xué)：占先優(yōu)勢 不敢學(xué)：不戰(zhàn)屈人 難替代：超前突破 項(xiàng)保華 22 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 競爭優(yōu)勢創(chuàng)新 顧客為本、突破定勢 ● 看人家所看不到 ● 聽人家所聽不到 ● 想人家所想不到 ● 悟人家所悟不到 ● 學(xué)人家所學(xué)不到 ● 做人家所做不到 ● 成人家所不能成 項(xiàng)保華 23 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 Part 4 業(yè)務(wù)演化發(fā)展 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇 ● 社會宏觀大勢研判：經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 ● 行業(yè)中觀前景考察：行業(yè)未來態(tài)勢 ● 微觀經(jīng)營環(huán)境分析：競爭合作關(guān)系 ● 企業(yè)市場需求透視：終端顧客行為 項(xiàng)保華 24 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 —— 基本分析方法 ● 行業(yè)競爭力量 ● 行業(yè)活動成本 ● 行業(yè)利潤結(jié)構(gòu) 項(xiàng)保華 25 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 五種競爭力量模型 買方 討價還價 力量 替代品 威脅 威脅 潛在進(jìn)入者 討價還價 力量 方供 同行企業(yè)間 的競爭 項(xiàng)保華 26 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 各活動成本相對于競爭對手的地位(benchmarking ethical conduct) 活動（作業(yè)）成本分析 進(jìn)貨物流 生產(chǎn)作業(yè) 發(fā)貨物流 市場銷售 服務(wù) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（管理） 人力資源管理（生產(chǎn)、管理、營銷、購買） 技術(shù)開發(fā)（研發(fā)、營銷、生產(chǎn)） 采購（購買、生產(chǎn)、管理、營銷） 項(xiàng)保華 27 “戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) ”講座 產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)分析 B
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