華鶴品牌定位-文庫吧資料
2025-01-11 15:50本頁面
【正文】 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 18 競爭力 競爭者無法超越，因?yàn)轭櫩偷恼J(rèn)識被改變了 競爭力 讓競爭者難以超越 競爭優(yōu)勢 做別人現(xiàn)在 不能做的事 相對優(yōu)勢 做同樣的事，但有些事比別人做得好 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 19 競爭力 對于我們的顧客而言，華鶴不僅是一個(gè)家居產(chǎn)品的提供者，而是 一個(gè)致力于幫助你實(shí)現(xiàn)家居享受的地方 什么是華鶴的競爭力？ 競爭優(yōu)勢 建立全國最大的家居專賣連鎖店 相對優(yōu)勢 更好的產(chǎn)品品質(zhì) 更新的款式設(shè)計(jì) 更全的產(chǎn)品品種 更多更好的賣場 更周全的服務(wù) …... 消費(fèi)者，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 品質(zhì)精良，品種齊全，風(fēng)格諧調(diào)的產(chǎn)品，提供愉悅舒適的生活空間 舒適的家居生活是 我奮斗的理由和證明 華鶴就象家的主人一樣， 深諳享受生活之道， 主張回報(bào)自已，享受生活 消費(fèi)者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 21 一個(gè)有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關(guān)切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報(bào)自已，享受生活 ? 華鶴是一個(gè)深諳享受生活之道的行家 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求， “ 家是我奮斗的理由和證明 ” ，因此呼吁他們在忙碌中偷閑，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實(shí)。 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 12 了解他們 在社會上 追求成功 應(yīng)付挑戰(zhàn) 受制于人 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 13 了解他們 工作并不是享受 ? 他們雖是都市里的中產(chǎn)階層，擁有一份較好的職業(yè)，但面對環(huán)境的變化與知識更新，在心理上缺乏穩(wěn)定感，事業(yè)對他們而言是有風(fēng)險(xiǎn)的，不完全是自已能掌控的。 ? 隨著中國越來越向國際化發(fā)展，他們是東西方價(jià)值觀并存一體的一代。 亨利 . 福特 不同品牌的潛在購買者特征 想購買光明 想購買天壇 華鶴購買者年齡 25 % % %2635 % % %3645 % % %46+ % % %學(xué)歷 大專以下 % % %大專以上 % % %收入 2023 % % %20233000 % % %3000+ % % %住房面積 40 % % %4060 % % %6080 % % %80+ %基數(shù) 89 94 145 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 10 目標(biāo)消費(fèi)群 人口分析 ? 購買能力強(qiáng) ? 家庭收入在 2400元左右 , 有能力消費(fèi)中高檔家具 原因 : 華鶴仍被認(rèn)知為價(jià)格偏高 ? 購買機(jī)會大 ? 年齡在 2540歲左右 原因 : 結(jié)婚 , 添子 , 買房機(jī)率高 ? 購買意愿強(qiáng) ? 較高學(xué)歷 , 三資企業(yè) , 專業(yè)人士 , 科教文體衛(wèi)人員 原因 : 開始注意提高生活品質(zhì) ? 他們是中產(chǎn)階級 Ogilvy Mather ?會議活動(dòng)策劃 11 了解他們 中國的中產(chǎn)階層 ? 他們是社會的一群中堅(jiān)力量，他們?nèi)栽跒楦玫纳婧唾Y本積累而拼命，無形中成為快速發(fā)展的中國的一群最大的貢獻(xiàn)者。沒有人去試圖和別人區(qū)隔。 ? 讓消費(fèi)者從“貨比三家”到心中有華鶴。 ? 針對目標(biāo)顧客需求，從產(chǎn)品 /服務(wù)出發(fā)，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌定位，區(qū)隔市場。華鶴希望從家具制造領(lǐng)域率先轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，成為大規(guī)模家居專賣連鎖店。 ? 眾多國內(nèi)外品牌加大宣傳力度，增強(qiáng)策略性規(guī)劃。 ? 宜家等國際品牌的到來，給消費(fèi)者帶來新的生活方式及家居觀念的改變，現(xiàn)有的家具經(jīng)營模式已不能滿足消費(fèi)者的需求和適應(yīng)競爭挑戰(zhàn)。 ? 傳播宣傳較弱：消費(fèi)者對產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌定位 /訴求缺少了解。失去南方市場也是一種反映。 Ogilvy Mather 1 華鶴品牌定位 Ogilv
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