華鶴品牌定位-wenkub
2023-01-26 15:50:55 本頁面
【正文】 上市活動日歷賣場POP （活動告知，明星產(chǎn)品） 賣場 POP ，產(chǎn)品手冊 / 單頁軟性宣傳，公關(guān)造勢新聞發(fā)布（新賣場/咨詢服務(wù)/CAD） 告知 新賣場 /CAD 舊換新公益 夢想空間 設(shè)計大賽專題片（家居顧問）贊助欄目（家居顧問） * 賣場新概念 * 家具品質(zhì) * 家具材料 * 家具工藝廣告電視 主題電視廣告 促銷電視廣告報紙（開業(yè)，活動告知 / 明星產(chǎn)品） 告知 開業(yè)活動 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 春節(jié)促銷 明星產(chǎn)品雜志 家居（家居時尚版） 產(chǎn)品功能 / 品質(zhì) 木門（裝修專業(yè)刊物） 木門廣告 木門廣告 木門廣告廣播（活動 / 教育專欄） 告知 開業(yè)促銷告知 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品戶外 賣場路牌 / 燈箱 / 公車 / 地鐵 非賣場路牌促銷開業(yè)促銷 開業(yè)促銷明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品季節(jié)促銷 新世紀(jì)舊換新 春節(jié)促銷直效行銷資料庫規(guī)劃 資料庫規(guī)劃保證卡（留下客戶資料） 保證卡實施VIP 卡 VIP 卡實施開幕：現(xiàn)有顧客 開業(yè)告知 外部名單回饋活動 開業(yè)促銷 明星產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 春節(jié)促銷 明星產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)5 月12 月 1 月 2 月 3 月9 月 10 月 11 月品牌形象路牌引導(dǎo)進(jìn)店戶外廣告4 月 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。讓你有找到家的感覺 整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領(lǐng)創(chuàng)造愉悅的家居空間 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 25 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 99年 10月新店面開業(yè) /新產(chǎn)品系列上市到 2023年 6月為第一階段 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 26 ? 市場策略做法： ? 吸引顧客進(jìn)店 (增加新客源 ) ? 鼓勵重復(fù)購買 ? 增加單次購買量 ? 建立品牌知名度 +培養(yǎng)品牌忠誠度 ? 加強售前咨詢顧問職能，樹立專業(yè)形象 ? 調(diào)整價格 ? 降低成本，提高生產(chǎn)效率 ? 加大傳播投入 360度整合行銷辦法 第一階段 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 27 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 此階段具備的條件 ? 賣場建設(shè)初具規(guī)模 /效果 ? 推出特色新產(chǎn)品系列：新款式，新功能。 Ogilvy Mather 23 品牌階段性發(fā)展規(guī)劃 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 24 廣告的階段性溝通訴求 華鶴品牌主張 幫助你實現(xiàn)對家的夢想 “回報自我，享受生活” 產(chǎn)品功能 讓家成為最舒適方便的地方 產(chǎn)品品質(zhì) 精工細(xì)做，真材實料。它通過一件件做工精良，設(shè)計典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場演示，讓消費者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。它給你一套看得見風(fēng)景的房間，因為它的產(chǎn)品本身就是一道道風(fēng)景。 ? 因此他們在社會上的心態(tài)是比較矛盾和沉重的，用他們自己的話說是：累，緊張，端著，不得不。并不象西方現(xiàn)代的中階層，可以比較悠閑地選擇自己喜歡的工作，并視之為享受生活的一部分。 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 8 華鶴的機(jī)會點 在現(xiàn)今的市場里，有大量的供應(yīng)商， 其中有大量的雷同。 ? 市場上大多家具 /家居供應(yīng)商無論在產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計水平，服務(wù)和營銷水平上都處于較低層次。 ? 國內(nèi)品牌也開始接受國外經(jīng)驗，紛紛提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計水平，增加產(chǎn)品品種和變革經(jīng)營模式。 ? 賣場的陳設(shè)布置缺少說服性和誘惑力。 Ogilvy Mather 1 華鶴品牌定位 Ogilvy Mather ?會議活動策劃 2 華鶴的目標(biāo) ? 成為北方家具市場中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國家居連鎖店之一； ? 進(jìn)入消費者選擇品牌名單的前兩位； ? 市場占有率居品牌消費前兩位。 ? 傳播宣傳較弱：消費者對產(chǎn)品特點，品牌定位 /訴求缺少了
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