團(tuán)隊(duì)活動(dòng)-力量體現(xiàn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 06:40本頁(yè)面
【正文】 5 及格56—— 70 有少許生還希望71分以上 恐怕沒有生還希望沙漠求生大結(jié)局沙漠求生大結(jié)局LOGO沙漠求生組別組別 個(gè)人最高分個(gè)人最高分 個(gè)人最低分個(gè)人最低分 小組得分小組得分 個(gè)人平均分個(gè)人平均分 名次名次第一組第一組第二組第二組第三組第三組第四組第四組第五組第五組LOGO沙漠求生個(gè)人決策 集體決策信息大多不完整 比較完整的信息備選方案不多 備選方案多創(chuàng)新性 屈從于壓力自由性 少數(shù)人駕馭責(zé)任清晰 責(zé)任不清時(shí)間短 花比較多的時(shí)間經(jīng)濟(jì) 費(fèi)用較大正確率一般較低 正確率一般較高沙漠求生的啟示LOGO沙漠求生v討論 ？ ，為什么？ ？ ？ ？v說(shuō)明 團(tuán)隊(duì)的智慧高于個(gè)人智慧的平均組合只要學(xué)會(huì)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的智慧高于個(gè)人智慧的平均組合只要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)工作方法，可以達(dá)到更好的效果。 LOGO沙漠求生v問題 ： 請(qǐng)將下列 13件物品根據(jù)重要性排列為 1至13，以便在飛機(jī)著火前盡可能多的取得必需品。 你穿著單薄的衣服，短袖襯衫、短襪和皮鞋，每個(gè)人都帶有手帕。 可惡的沙漠除了偶爾的獨(dú)株灌木外一無(wú)所有。飛行員在飛機(jī)墜落前沒有告訴任何人飛機(jī)所在的位置，只有一些人在出事前向外觀看，估計(jì)偏離航線有 100公里。 你乘坐的飛機(jī)墜落在撒哈拉大沙漠中。體現(xiàn)明顯的開錯(cuò)票、出錯(cuò)單、配錯(cuò)貨，自己渾然不覺。因能力不足的錯(cuò)誤給客戶簽訂協(xié)議，由于缺乏談判技能、技巧等，幾近 “二十一條”，對(duì)于客戶異議，處理技巧不足，協(xié)調(diào)能力較差，不能讓客戶滿意等等，這些都是因?yàn)槟芰Σ蛔愣傅腻e(cuò)誤。 v 理解公司的規(guī)章制度是在告訴自己，如何按照應(yīng)有的方式和步驟達(dá)成目標(biāo)，而不是限制你的發(fā)揮。如：適逢金九月客戶配貨高峰期T：指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)你不利的情況。比如： 7610s新品上市、諾基亞大品牌號(hào)召力W：指你的產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。 LOGO銷售管理控制中的目標(biāo)管理v目標(biāo)管理 “假如不知道何去何從，那么走哪一條路都無(wú)所謂，假如目標(biāo)已定，那么你邁出的每一步都決定你距離目標(biāo)靠近還是遠(yuǎn)離 ”v客戶目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)v 通過制定有挑戰(zhàn)的目標(biāo)來(lái)提高你的客戶的積極性v 作為客戶返利以及特殊支持的考核依據(jù)v 單個(gè)客戶目標(biāo)設(shè)定與整個(gè)城市及區(qū)域整體達(dá)到一致性（提升）v 整體城市及區(qū)域目標(biāo)設(shè)定，有助于銷售人員掌控所轄客戶全局，便于管理及過程的控制v 是客戶明確了解到每個(gè)月聯(lián)強(qiáng)以及諾基亞對(duì)他們的要求 LOGO目標(biāo)管理v制定目標(biāo) 銷售人員要制定目標(biāo)，要有長(zhǎng)線、中線、短線目標(biāo)，要分每年、每季度、每月、每周、每天以及業(yè)務(wù)拜訪中的每次進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定。出差總結(jié)不是寫給公司看的，是對(duì)自己工作的總結(jié)。上述事項(xiàng)是否確實(shí)地記錄、整理、修改，完善？ 經(jīng)銷商資料整理如果能系統(tǒng)化，會(huì)讓你的工作事倍功半 ： 凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。LOGO要點(diǎn)十三v協(xié)助經(jīng)銷商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。是相當(dāng)重要的工作。 相反，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無(wú)所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。針對(duì)你的客戶進(jìn)行分析，他是純粹的利益至上還是看重渠道合作未來(lái)的發(fā)展？此時(shí)你就可以提出你對(duì)于某一單的提貨的建議，時(shí)間長(zhǎng)了，成就你為經(jīng)銷商的 “顧問 ”，那么，一切問題就不是問題了。業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。 人們常說(shuō)的就是 “輕者自輕 ”，首先樹立我們聯(lián)強(qiáng)是一家大型跨國(guó)企業(yè)，我們擁有的是全方位的合作機(jī)會(huì)，而客戶目前僅僅觸及冰山一角，未來(lái)的 “餅 ”足夠大，而基礎(chǔ)就是現(xiàn)在的合作！LOGO要點(diǎn)十v建議的頻度 ： 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。 業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說(shuō)明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望 。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。 畏難心理是每一個(gè)人都有的，在關(guān)系的好客戶面前，更加自信，但是如果你能改變一個(gè)合作不好客戶的關(guān)系，
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