團(tuán)隊(duì)活動(dòng)-力量體現(xiàn)-展示頁(yè)
2025-01-13 06:40本頁(yè)面
【正文】 你的自信值是倍增的，依此類推，除非你是個(gè)不理智的人，那么一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，故此，去啃難啃的骨頭吧！ LOGO要點(diǎn)六客戶拜訪量決定你當(dāng)月業(yè)績(jī)客戶有效拜訪量更加決定你當(dāng)月業(yè)績(jī)課題 如何有效的拜訪客戶？請(qǐng)回答 ……LOGO要點(diǎn)七v訪問(wèn)狀況 ： 業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問(wèn)工作進(jìn)行一番檢討。LOGO要點(diǎn)五 促銷活動(dòng)的總結(jié)非常必要，要秉承這如下工作流程，每月 PW及Marketing都要對(duì)于當(dāng)月市場(chǎng)部支持的活動(dòng)作出評(píng)估，并對(duì)在某一城市某一客戶表現(xiàn)不佳作出分析，并與客戶進(jìn)行溝通，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。 聯(lián)強(qiáng)的企業(yè)文化！LOGO要點(diǎn)四v商品的庫(kù)存狀況 ： 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。 一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨、裸價(jià)出貨、鼓勵(lì)客戶預(yù)虧出貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的?！OGO要點(diǎn)二客戶 B在 Y7總體回款 ，而在 Y8總體回款為 ，僅從這兩個(gè)數(shù)據(jù)分析 Y8好于 Y7，但是要看到月度回款在 Y8呈現(xiàn)波動(dòng)，可以推斷，該客戶我們的掌控度有很大問(wèn)題LOGO要點(diǎn)三v了解企業(yè)的政策： 業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。如果年度銷售額在增長(zhǎng)，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。LOGO團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三期SJTCTeam P10LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 力量體現(xiàn)4LOGO經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)v手機(jī)進(jìn)入了什么時(shí)代 ? n快銷時(shí)代：快銷時(shí)代： 馬太效應(yīng)說(shuō)明現(xiàn)在并不完全是大魚(yú)吃 小魚(yú)、而是快魚(yú)吃慢魚(yú)v銷售體系中王者是誰(shuí) ? n終端為王：終端為王： 渠道是生命線、客戶是衣食父母、 NFD模式讓 我們更加依靠我們的終端賣場(chǎng)，打造核心客戶的問(wèn)題就擺 到我們面前，如何管理你的經(jīng)銷商就是一個(gè)課題LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 力量體現(xiàn)4LOGO要點(diǎn)一v1．銷售額增長(zhǎng)率分析： 分析銷售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商， 對(duì)對(duì)銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析 。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。 LOGO要點(diǎn)一從圖中可以看出，客戶 A的聯(lián)強(qiáng)產(chǎn)品是逐月遞增的，平均增幅 ，但是其他對(duì)手以及整體增幅都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)強(qiáng)，那么可以斷定結(jié)論是：這個(gè)客戶我們做的非常不好，這就是要大家月總結(jié)分析客戶中要體現(xiàn)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的原因LOGO要點(diǎn)二v2．回款統(tǒng)計(jì) ： 分析年度、月別的銷售額和回款，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。經(jīng)銷商的 銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) ，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。 經(jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此， 做好庫(kù)做好庫(kù)存管理存管理 是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)LOGO要點(diǎn)四時(shí)間 P8 P9機(jī)型 期初庫(kù)存 進(jìn)貨量 銷售量期末庫(kù)存 DOS期初庫(kù)存 進(jìn)貨量 銷售量期末庫(kù)存 DOS2630 200 300 100 400 400 100 415 85 6120c 50 500 400 150 150 0 100 50 N81 120 30 70 80 80 70 130 20 7610s 0 100 80 20 20 300 30 290 合計(jì) 370 930 650 650 650 470 675 445 客戶 C每月使用這個(gè)工具，將表格打印出來(lái)，與客戶分析，告知如上例的資訊：您的7610s庫(kù)存偏大，我們要加大力度零售，而其余三款產(chǎn)品庫(kù)存良性，可以考慮進(jìn)貨，試想假如你是零售的老板，你會(huì)不會(huì)更加愿意與這樣的業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通？這就是使客戶對(duì)你認(rèn)可加大，同時(shí)對(duì)于聯(lián)強(qiáng)的態(tài)度也會(huì)改變，我們不僅僅是來(lái)壓貨的，我們是用工具協(xié)助你分析問(wèn)題的，并提出解決方案的LOG
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