采購(gòu)策略培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 18:08本頁(yè)面
【正文】 ） ,降低我司對(duì)其依賴性； 利用協(xié)議與長(zhǎng)單確保關(guān)鍵器件備貨策略實(shí)施 。 XX5 Core Core 推動(dòng)高層互訪 。 擴(kuò)大合作，在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域緊密合作以充分獲取其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 推動(dòng)其高端產(chǎn)品應(yīng)用，確保獲取更優(yōu)的成本、品質(zhì)、供貨與服務(wù)。 關(guān)注直供后的供貨平衡性。確保關(guān)鍵器件備貨策略實(shí)施 XX1 Core Strategic 加強(qiáng)公司級(jí)關(guān)系，建立定期的中高層互訪制度，鞏固、提升客戶地位。保待高的客戶地位 。 編寫要求 — 制作要求 5 ? 概述 ?內(nèi)部需求分析 ?外部供應(yīng)形勢(shì) ?2023年采購(gòu)策略 總采購(gòu)策略 KPI及業(yè)務(wù)指標(biāo) 分類采購(gòu)策略 工作計(jì)劃 編寫要求 — 材料結(jié)構(gòu) 采購(gòu)策略中應(yīng)該包括下面的內(nèi)容： 1）概述， 2）外部供應(yīng)形勢(shì)分析； 3）內(nèi)部需求分析； 4）采購(gòu)策略。 ?具有挑戰(zhàn)性，在采購(gòu)供應(yīng)環(huán)節(jié)體現(xiàn)對(duì)公司目標(biāo)的貢獻(xiàn)。 ?量化、可衡量、可評(píng)估、不能用“增大”、“加大”等抽象字眼。 ?信息的可比性、可衡量性、應(yīng)盡可能提供絕對(duì)數(shù)值和相對(duì)數(shù)值（百分比）。 編寫要求 — 制作要求 3 信息來(lái)源引用要求： ?信息數(shù)據(jù)要指明來(lái)源、出處；注意其權(quán)威性。 ?成本目標(biāo)方面注重橫向比和縱向比。 ?采購(gòu)策略要有明確的時(shí)間跨度和具體的進(jìn)度與有效期限。 ?分析機(jī)會(huì)：著重供應(yīng)鏈改善、成本控制及管理、供應(yīng)商開(kāi)拓、供應(yīng)商伙伴關(guān)系的建立，發(fā)揮量的杠桿優(yōu)勢(shì)。 風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)分析 ?分析風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)市場(chǎng)、行業(yè)狀況、現(xiàn)有供應(yīng)商、公司采購(gòu)量的變化、計(jì)劃預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。 參考范圍： 通用元器件 (邏輯和模擬器件、阻容、二 /三極管 )、電纜、接插件、行政服務(wù) /行政用品 。 跟蹤市場(chǎng)行情，加強(qiáng)對(duì)中長(zhǎng)期物料價(jià)格的預(yù)測(cè)分析，制定各種 針對(duì)性策略，靈活運(yùn)用各種商務(wù)手段如 control price或聯(lián)動(dòng)機(jī)制等，保證供貨同時(shí)追求成本最優(yōu)化。也稱 海鮮類 參考范圍： 計(jì)算機(jī)及其外設(shè)、 DRAM、 FLASH、國(guó)際機(jī)票 。 壟斷供應(yīng)類的 4策略均適用。 ? 對(duì)準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類： 在方案確定前應(yīng)使多家供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)并談好條件，簽定框架協(xié)議。 建立直接貿(mào)易，與制造商建立直接高層聯(lián)系，獲取高層的支持。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，就和供應(yīng)商談判并簽訂 MPA，包括階梯價(jià)格和可采購(gòu)周期。 ?策略： ? 對(duì)壟斷供應(yīng)類： 利用量的杠桿，擴(kuò)大合作范圍，包括對(duì)潛在的需求量，獲得供應(yīng)商的支持。 分類策略 — 龔斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類 ?定義： ? 壟斷供應(yīng)類： 在功能上不可替代的產(chǎn)品和材料； ? 準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類： 在功能上可替代，在結(jié)構(gòu)和工藝上不兼容的產(chǎn)品。 跟進(jìn)行業(yè)技術(shù)，改善設(shè)計(jì)避免采購(gòu)在供應(yīng)和成本上陷入被動(dòng)。 策略 ： 在選定供應(yīng)商前，盡可能根據(jù) TQRDCESA多家評(píng)估，獲取最大優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)商對(duì)我們承諾； 與供應(yīng)商高層建立直接的溝通渠道； 樣件測(cè)試之前，與供應(yīng)商簽訂 MPA，包括階梯價(jià)格與可采購(gòu)期； 重點(diǎn)考慮供應(yīng)商的工藝、技術(shù)能力是否滿足公司要求。 分類策略 — 高技術(shù)定制加工類 ?定義 ： 加工過(guò)程需要用一些特殊的技術(shù)、工藝或設(shè)備，只有為數(shù)不多的廠家具備條件，加工過(guò)程技術(shù)含量高、利潤(rùn)高的一類物料。對(duì)于現(xiàn)在訂單量已經(jīng)超過(guò)其產(chǎn)能 50％的供應(yīng)商，應(yīng)要求其擴(kuò)大產(chǎn)能或者我們?cè)黾悠渌?yīng)商。 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擴(kuò)大行業(yè)產(chǎn)能，物料的品質(zhì)和響應(yīng)速度作為訂單分配的重要依據(jù)。一方面，供應(yīng)商提高效率，降低成本；另一方面，公司改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本。每年的成本下降目標(biāo)雙方共同承擔(dān)。 ?策略 ： 成本構(gòu)成透明化、價(jià)格控制簡(jiǎn)單化。 分類策略 — 低附加值加工類 ?定義 ： 加工過(guò)程技術(shù)含量低、轉(zhuǎn)換成本低、市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)類物料。 分類策略 — 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型 賣方市場(chǎng) 買方市場(chǎng) 供給 需求 數(shù)量 價(jià)格 供應(yīng)彈性 價(jià)格 供應(yīng)彈性 制定采購(gòu)策略，尤其在價(jià)格和供應(yīng)彈性方面，要關(guān)注中期和長(zhǎng)期市場(chǎng)行情，我們有必要采用 市場(chǎng)分析手段 。 發(fā)展與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建良好的供應(yīng)平臺(tái)。 采購(gòu)策略綜述 三、采購(gòu)?fù)獠亢暧^環(huán)境對(duì)采購(gòu)策略的影響 供應(yīng)市場(chǎng)：貨源、渠道、供應(yīng)形勢(shì)、供應(yīng)商關(guān)系； 計(jì)劃：準(zhǔn)確性、合同貨期、急單； 研發(fā)和市場(chǎng)：新物料、新供應(yīng)商、設(shè)計(jì)更改、海外要求； 公司采購(gòu)政策：渠道要求、財(cái)務(wù)付款、供應(yīng)商定位； 采購(gòu)策略綜述 三、采購(gòu)策略的核心內(nèi)容 確定對(duì)公司生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)、成本以及產(chǎn)品影響大的采購(gòu)物品的采購(gòu)實(shí)施策略； 從物料族，產(chǎn)品線、供應(yīng)商、市場(chǎng)需求等多緯度分析；識(shí)別供
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