某地產(chǎn)產(chǎn)品建議的邏輯xxxx-文庫吧資料
2025-01-10 10:56本頁面
【正文】 括 6方面內(nèi)容： 關注 2個問題：關注客戶、關注競爭 使用 4種方法：客戶訪談、專家訪談、案例研究、趨勢研究 提出 1份建議：產(chǎn)品建議 《產(chǎn)品建議書》邏輯 項目定位結(jié)論 客戶研究 客戶訪談 專家訪談 標桿研究 趨勢研究 客戶研究 土地屬性 產(chǎn)品需求 《產(chǎn)品建議書》工作流程 從項目定位出發(fā)，從客戶研究及標桿研究兩方面導出產(chǎn)品建議 滿意點 項目定位結(jié)論 不滿之處 大門入口 園林設施 架空層 外立面 大堂 戶型 標 桿 研 究 產(chǎn) 品 建 議 認識產(chǎn)品建議 把握客戶需求 明確競爭策略 產(chǎn)品建議內(nèi)容 項目定位結(jié)論 標桿研究 產(chǎn)品建議書 客戶研究 客戶訪談 專家訪談 案例研究 趨勢研究 客戶研究 專業(yè)訪談 三級門店業(yè)務員訪談 專家訪談 客戶研究：客戶訪談、專業(yè)訪談和專家訪談 客戶訪談 主流產(chǎn)品線 競品操盤手訪談 高端及度假 ：問卷內(nèi)容包括客戶背景、生活方式、土地價值認知、 小區(qū)需求、戶型需求和支付意愿 訪談問卷 客戶背景 生活方式 了解客戶基本特征，樣本篩選條件 推測驗證產(chǎn)品需求；營銷推廣的鋪墊 土地價值 小區(qū)需求 戶型需求 支付意愿 客戶眼中的土地價值；突破及可改善方向 園林、架空層、大堂、立面等需求 客戶對房子各功能空間的認識 支付能力和支付意愿 客戶研究 專業(yè)訪談 客戶訪談 安托山訪談提綱 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務員訪談 專家訪談 項目定位 支付能力 房屋價值觀 篩選樣本 樣本配額 客戶訪談 ：根據(jù)定位階段結(jié)論，篩選客戶樣本 樣本篩選條件 客戶來源 生命周期 客戶研究 專業(yè)訪談 其他物理特征 客戶訪談 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務員訪談 專家訪談 客戶訪談：樣本來源 樣本篩選條件還有生命周期、置業(yè)動機、性別等 ：安托山案例 客戶研究 專業(yè)訪談 定位階段：客戶來源 客戶訪談 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務員訪談 專家訪談 客戶 購買者 獲 得 滿 足 的 需 求 尚 未 滿 足 的 需 求 ：抓住最了解客戶的人，通過他們發(fā)現(xiàn)客戶需求 二級市場（競品）操盤者 未購者 二級市場 客戶研究 專業(yè)訪談 購買者 三級市場 未購者 三級市場業(yè)務員 客戶訪談 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務員訪談 專家訪談 品 尋找客戶需求共性 資源等級 低 中 高 客 戶 認 可 高 度 中 低 農(nóng)科 安托山 項目 蛇口 香蜜湖 華僑城 生命周期 青年之家 小太陽 后小太陽 青年持家 孩子三代 90平 110平 100平 120平 140平 150平 居 住 產(chǎn) 300平 再 250平 改 三 200平 190平 再 180平 改 170平 二 160平 再 改 一 130平 現(xiàn)居住產(chǎn)品 擬購買產(chǎn)品 尋找客戶需求趨勢性 (安托山案例 )：為獲取客戶需求 共性及趨勢性 客戶研究 專業(yè)訪談 客戶訪談 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務員訪談 專家訪談
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