【摘要】渠道開發(fā)的流程KINDER課程綱要?流程一:渠道商調(diào)查?流程二:鎖定目標(biāo)渠道商?流程三:考察目標(biāo)渠道?流程四:渠道商開發(fā)操作要點與技巧?流程五:開發(fā)當(dāng)中如何與客戶進(jìn)行溝通??流程六:渠道開發(fā)談判策略?流程七:渠道的確定和收尾工作我們共同探討幾個問題?我們?yōu)槭裁葱枰郎蹋?/span>
2025-01-11 21:46
【摘要】10月31日周三9:30-10:30三年規(guī)劃-商超渠道策略計劃列表-編寫落地蔣放60分鐘10:30-11:00重點城市發(fā)展計劃說明、重點商場發(fā)展計劃策略說明李毅30分鐘11:00-11:30BA貢獻(xiàn)與成長星級發(fā)展計劃李毅30分鐘11:30-12:00百貨渠道年度銷售促進(jìn)計劃、促銷活動年度計劃李毅30分鐘
2025-03-14 10:39
【摘要】零售商拜訪程序P-Prepare準(zhǔn)備(拜訪成功的基礎(chǔ))O-Observation觀察P-Promotion推銷(拜訪的核心)S-Stock庫存O-Order訂單(拜訪的目的)C-CompanySupport公司支持K-Knowledge知識、信息S-
2024-08-22 17:53
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-21 02:15
【摘要】渠道開収的流程課程綱要流程一:渠道商調(diào)查流程二:鎖定目標(biāo)渠道商流程三:考察目標(biāo)渠道流程四:渠道商開収操作要點不技巧流程五:開収當(dāng)中如何不客戶進(jìn)行溝通?流程六:渠道開収談判策略流程七:渠道的確定和收尾工作我們共同探討幾個問題我們?yōu)槭裁葱枰郎??我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的渠道商?我們?yōu)槭裁匆?/span>
2025-01-11 21:38
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要求]
2025-01-11 21:47
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-12 09:11
【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程中所經(jīng)過的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個環(huán)節(jié)就是一個層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長;中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長,反之就短。
2025-01-11 21:15
【摘要】銅墻鐵壁集成衛(wèi)浴有限公司,營銷培訓(xùn)資料,,?,1、營銷渠道的特征1、起點是生產(chǎn)者(廠家),終點是消費者和用戶2、參與者是商品流通過程中各種類型的中間商3、商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移的通路2、營銷渠道的重要性,一...
2024-10-25 13:13
【摘要】第四章渠道流程王??毅中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院本章要點?案例:在沃爾瑪?shù)奈蓍芟?渠道流程的種類?物流管理系統(tǒng)?資金流管理?信息流管理渠道內(nèi)的營銷流生產(chǎn)商批發(fā)商零售商消費者、家庭和企業(yè)實物所有權(quán)支付風(fēng)險財務(wù)談判促銷所有權(quán)財務(wù)談判促銷所有權(quán)實物實物促銷談判財
【摘要】主講教師:第四節(jié)渠道決策?分銷渠道及其特征?市場營銷渠道層次?市場營銷渠道的職能?市場營銷渠道模式的發(fā)展?影響市場營銷渠道設(shè)計的因素歷史溯源?1995年,廣藥將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)益租給了加多寶,而廣藥自己則生產(chǎn)綠色利樂包裝的王老吉涼茶;1997年,廣藥又與加多寶的投資方香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合
2025-01-11 22:19
【摘要】渠道運營業(yè)務(wù)培訓(xùn)目錄渠道現(xiàn)狀、困難及環(huán)境分析一社會渠道拓展工作思路二營業(yè)廳變臉工作思路三社會渠道運營中心的部門定位二渠道現(xiàn)狀、困難以及環(huán)境分析效益不佳:現(xiàn)有社會渠道的經(jīng)營模式、經(jīng)營定位僅能是以服務(wù)為主,渠道人員的主動營銷、促進(jìn)銷售等能力亟待提升;控制力不夠:
2025-02-25 13:26
【摘要】銅墻鐵壁集成衛(wèi)浴有限公司營銷培訓(xùn)資料?1、營銷渠道的特征1、起點是生產(chǎn)者(廠家),終點是消費者和用戶2、參與者是商品流通過程中各種類型的中間商3、商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移的通路?2、營銷渠道的重要性一、營銷渠道基礎(chǔ)知識渠道篇之一:
2025-03-12 15:54
【摘要】分銷渠道管理主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)?【案例】手機怎么賣?【案例】2023年主要國
2025-02-12 09:13