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渠道流程培訓(xùn)(參考版)

2025-01-08 04:38本頁面
  

【正文】 信息流管理 獲取信息的渠道 ? ( 1)內(nèi)部報(bào)告制度 ? ( 2)銷售代表的巡視與拜訪 ? ( 3)渠道成員會(huì)議 ? ( 4)公司簡報(bào) 信息流管理 渠道信息系統(tǒng)涉及的軟件 ? 管理信息系統(tǒng)( MIS) ? 企業(yè)資源計(jì)劃( ERP) ? 供應(yīng)鏈管理( SCM) ? 客戶關(guān)系管理( CRM) ? 電子商務(wù)( EB) 信息流管理 課后思考題 ? 分銷渠道的流程主要包括哪些方面? ? 定量訂貨方式的含義及優(yōu)缺點(diǎn)? ? 合理的物流目標(biāo)的具體要求是什么? ? 企業(yè)信息獲取渠道主要有哪些? 謝 謝 :50:4116:5016::50 16:5016:50::50:41 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 50分 41秒 。 ? 客戶信息: 客戶的忠誠度、信用度、銷售能力、渠道貢獻(xiàn)、需求、存在的問題等。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 宏觀信息: 政府的政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化、消費(fèi)特點(diǎn)、行業(yè)現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)等。 原材料 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 實(shí)體流 資金流 “ 回款陷阱 ” 面面觀 資金流 應(yīng)收賬款管理 資金流 信息流管理 市場信息、分銷成員信息、競爭對(duì)手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息等等。 ? 賒銷 又叫信用銷售,是指廠家在與購貨客戶簽訂購銷協(xié)議以后,讓客戶將企業(yè)生產(chǎn)的成品先提走,購貨客戶則按照購貨協(xié)議規(guī)定的付款日期付款或以分期付款的形式逐漸付清貨款。 國際鐵路聯(lián)運(yùn) 有一批安防產(chǎn)品需從中國山西 運(yùn)至西班牙的塞維利亞( Seville) 應(yīng)如何設(shè)計(jì)運(yùn)輸線路? 中國山西 塞維利亞 通過新亞歐大陸橋 經(jīng)天津港海運(yùn),經(jīng)馬六甲海峽、科倫坡、曼德海峽、紅海、蘇伊士運(yùn)河、地中海到達(dá)塞維利亞 資金流 ? “ 回款陷阱 ” 面面觀 ? 應(yīng)收賬款管理 “ 回款陷阱 ” 面面觀 ? 在渠道流程中,資金流的管理也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 常見方式: 水陸聯(lián)運(yùn)、水上聯(lián)運(yùn)、陸路聯(lián)運(yùn)、陸空聯(lián)運(yùn)。
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