某項(xiàng)目市場研究報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-10 03:32本頁面
【正文】 渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認(rèn)同感的客戶群體。 目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，通過 市場推廣的差異化 來實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。我們稱之為“未來城市的主人” 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費(fèi)場所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，國際游，飛機(jī)，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 27 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?市場競爭分析 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 ?項(xiàng)目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計(jì) ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) ?園林景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 28 產(chǎn)品定位建議 相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤 .新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面尋求市場競爭的突破口?？春帽卷?xiàng)目所處地段及 CBD區(qū)域住宅租賃市場 的 成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時(shí)靜待物業(yè)升值。 目標(biāo)客戶特征描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 目標(biāo)客戶特征描述 未來城市中心的主人（長線投資型） 職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn) 籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者 年齡：不詳 家庭狀況：不詳 經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 1000萬以上。故對房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。 購房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城 市 CBD區(qū)域，有過購買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的 核心地帶擁有一處居所。 籍貫：浙江省內(nèi)為主 年齡： 30 40歲之間， 35歲左右居多。 價(jià)值觀： 愛面子、表面上時(shí)尚 ,價(jià)值觀傳統(tǒng) 。 購房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時(shí)體驗(yàn)到 日新月異的信息變化的 時(shí)尚生活 ，同時(shí)又保持著中國相對傳統(tǒng)的倫理觀念， 孝順父母，重視子女教育 等，對居住的 舒適度要求很高 ，已經(jīng)不滿足平 面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。 我們稱之為“未來城市的主人” 目標(biāo)客戶定位描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 目標(biāo)客戶特征描述 未來城市中心的主人（大面積戶型自住型） 職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的 高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人 年齡： 3545之間， 40歲左右居多。當(dāng)然不排除會有認(rèn)同華潤新 鴻基品牌的人追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。當(dāng)然不排除會有認(rèn) 同華潤新鴻基品牌的人 群追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。 ?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。 深藍(lán)廣場 客群相似之處： ?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。 ?將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認(rèn)同的感覺。 金色海岸 客群相似之處： ?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。 金色海岸 濱江 .金色海岸：杭州錢江新城 CBD江景豪宅 銷售均價(jià) 23000元 /平方米 一期售罄；二期熱售中 綠城 .深藍(lán)廣場：杭州核心商圈頂級服務(wù)公寓 大戶型銷售均價(jià) 20230元 /平方米 大戶型銷售 95%以上 綠城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 戴德梁行 泛城（中國）綜合住宅服務(wù) 華潤新鴻基項(xiàng)目組 謹(jǐn)呈 2023 . 4 華 潤 新 鴻 基 項(xiàng) 目 市 場 研 究 報(bào) 告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 目 錄 ?框架思路 ?杭州市宏觀市場分析 ?錢江新城宏觀市場分析 ?杭州市供應(yīng)市場分析 ?杭州市需求市場分析 ?本項(xiàng)目特征分析 ?項(xiàng)目市場形象定位 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?項(xiàng)目價(jià)格定位 ?附件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 報(bào)告框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 錢江新城 目標(biāo)客戶群體 項(xiàng)目市場形象 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)部調(diào)整階段 項(xiàng)目營銷策劃前期準(zhǔn)備階段 WHERE？ WHO？ WHAT？ WHY？ 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 居住的城市 —— 杭州 錢江新城 目標(biāo)客戶群體 購買錢江新城的消費(fèi)群體 目標(biāo)客戶特征 客戶需求問卷分析 目標(biāo)客戶需求 項(xiàng)目市場形
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