某地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-08 22:48本頁面
【正文】 由于公司的行業(yè)定位和銷售策略所決定的 . ? 銷售凈利率的行業(yè)內(nèi)差異較小，基本穩(wěn)定在 17%18%,相對于恒大較低的毛利率 ,較高的凈利潤率主要是期間費(fèi)用相對較少 ,投資性房地產(chǎn)升值 (公允價(jià)值損益 )較高有關(guān) . （ 2）營運(yùn)能力分析 ? ? ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率各年均超過 136次，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，賬款管理能力非常突出，賬款回收高效有力。而從恒大國慶開盤首日攬金 31億元、整個(gè)黃金周收金 來看，恒大“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”營銷模式，給買家?guī)砹藢?shí)惠，使恒大成為了黃金周最大贏家?！伴_盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的一種極富特色的標(biāo)識(shí)，也是該集團(tuán)營銷策略的精髓所在。重慶恒大城認(rèn)籌客戶近 1500組，而推出貨量僅1000多套。據(jù)記者了解，在 29日開盤前，就有很多客戶表示出強(qiáng)烈的購買意愿。 ?（ 3）恒大全國高品質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品全線告捷 ? 9月 29日，恒大在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、包頭、太原、鄂州 12個(gè)城市的 18個(gè)樓盤全面飄紅，黃金周攬金 ，贏得大滿貫。對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。 ?（ 2）高品質(zhì)高性價(jià)比引領(lǐng)南京居住趨勢 ? 從 2023年開始，恒大全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。南京恒大金碧天下和恒大綠洲（查看地圖）國慶攬金 ，恒大“爆破式”的營銷策略在黃金周的南京樓市掀起了恒大銷售旋風(fēng)。 (where) 恒大地產(chǎn) 精品戰(zhàn)略打造全國品質(zhì)地產(chǎn)標(biāo)桿 4 恒大體育營銷戰(zhàn)略 ,選擇合適的體育營銷為切入點(diǎn) ,例如 恒大女排等 ,通過成功的體育明星營銷 ,情感營銷 ,提升品牌知名度 ,和品牌形象。 (how) 3恒大在全國 23個(gè)核心城市已擁有 48個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，土地規(guī)模位居中國房地產(chǎn)企業(yè)龍頭地位。恒大營銷負(fù)責(zé)人表示，“好東西 +好價(jià)格”是提升產(chǎn)品市場占有率的基石。 六 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 (5W+1H) 1恒大地產(chǎn) 精品戰(zhàn)略打造全國品質(zhì)地產(chǎn)標(biāo)桿 , “園林實(shí)景＋準(zhǔn)現(xiàn)樓＋精裝修”贏得青睞 (what) 2恒大獨(dú)特的“明星＋活動(dòng)”的“爆破式”營銷模式也為開盤帶來了巨大人氣效應(yīng)。還可里建立一些獎(jiǎng)項(xiàng)，如銷售冠軍獎(jiǎng)、提前完成銷售任務(wù)獎(jiǎng)等。廣告時(shí)機(jī)最好選在星期六、星期天及法定節(jié)假日、以達(dá)到最佳宣傳效果。 2)發(fā)放宣傳資料 雇傭一批在校學(xué)生幫助公司發(fā)放宣傳單，讓更多的人知道公司新樓盤將要開盤，擴(kuò)大宣傳效果。 4促銷策略 1)設(shè)置戶外廣告 公司開盤時(shí)間確定后，先豎立大型圍墻型宣傳牌，預(yù)告房屋即將推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買欲望。推銷人員可以攜帶產(chǎn)品說明書、廣告宣傳單上門推銷。直銷店應(yīng)設(shè)立在交通便利地點(diǎn)，方便區(qū)域內(nèi)顧客上門。公司應(yīng)選擇能力高、反應(yīng)機(jī)智、經(jīng)驗(yàn)豐富、服務(wù)人情、熟悉市場行情及居民習(xí)性的銷售人員留守現(xiàn)場、進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售。 3 渠道戰(zhàn)略 (1)建立營銷中心 營銷中心是購房者與銷售人員接洽的第一現(xiàn)場。通過薄利多銷的方式“以量取勝”。恒大堅(jiān)持以“誠信立偉業(yè)”，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，來樹立自己的品牌形象。有美標(biāo)、奧梯斯、海爾、松下等一流企業(yè)。恒大拿地另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是看準(zhǔn)市政府規(guī)劃的前景。其次地塊普遍緊靠高速公路，保證汽車行駛半小時(shí)之內(nèi)就能達(dá)到主城區(qū)。 所以恒大的 市場定位 就是將產(chǎn)品定位在中高檔位，并在客戶中樹立一種物美價(jià)廉的品牌形象，來爭取在市場競爭中占據(jù)有利地位。這樣在無形中提高了恒大的形象，形成品牌化 恒大產(chǎn)品的價(jià)格 ：恒大產(chǎn)品一直堅(jiān)持著薄利多銷策略。 恒大的產(chǎn)品的類型 ：根據(jù)不同的客戶需求將產(chǎn)品分為毛坯房還 有精裝房。 恒大的項(xiàng)目選址 ：絕大多數(shù)項(xiàng)目為城市市區(qū)項(xiàng)目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達(dá)、升值潛力較大。 （二）目標(biāo)市場選擇策略 市場細(xì)分后，房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入 STP戰(zhàn)略的第二階段，開發(fā)商要對選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場服務(wù)做出決策。按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場 .（ 2）按人口因素劃（ 3）按客戶心理因素劃分。以誠信為核心的企業(yè)文化伴隨鑄造“百年恒大”全過程 企業(yè)精神 ：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取 工作作風(fēng) ：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效 戰(zhàn)略目標(biāo) ：打造中國最受尊敬企業(yè)和中國最具價(jià)值品牌 四 恒大目標(biāo)市場 STP分析 STP戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營銷的核心，它以購房客戶的表象需求和潛在需求為導(dǎo)向，通過深入細(xì)致的市場調(diào)研分析和市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位等策略的實(shí)施，為房地產(chǎn)營銷組合的順利執(zhí)行指明方向。 誠信立偉業(yè) ,誠信是企業(yè)發(fā)展的保證。品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽(yù)度和客戶對企業(yè)品牌忠誠度。站在歷史的新起點(diǎn)上，全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，培育創(chuàng)新與變革、學(xué)習(xí)與超越的文化基因，創(chuàng)造“恒大文化模式” ,已成為恒大新的使命。在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，經(jīng)常性地適時(shí)開展形式新穎、特色鮮明的大型活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)文化工作的輻射力和吸引力，把員工的積極性和創(chuàng)造力最大限度地發(fā)掘和釋放出來，有效地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的影響力和凝聚力，開創(chuàng)了中國企業(yè)文化建設(shè)新局面。但是如若真的存在這樣的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該立即撤掉預(yù)備向該項(xiàng)目投入的資金，并在可能的情況下，利用各方面資源，把已投入資金所完成的半成品進(jìn)行加工轉(zhuǎn)型，變廢為寶，盡最大可能的獲取利潤或收回成本。先后在全國開發(fā)恒大名都、恒大城、恒大綠洲等系列項(xiàng)目 70多個(gè)，形成了精品開發(fā)建設(shè)風(fēng)格，先后獲得 50多項(xiàng)國家級(jí)殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢品牌。一直以來恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活”理念，實(shí)施精品戰(zhàn)略，打造一系列精品住宅，如坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目 —— 恒大綠洲、恒大名都項(xiàng)目等。恒大的明星產(chǎn)品就是這類擁有發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ捻敿?jí)豪宅，恒大應(yīng)該對此類產(chǎn)品加大投資，擴(kuò)大規(guī)模
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