【正文】 海淀區(qū)西直門外小村 33號(hào) ， 規(guī)劃總建筑面積 。 總投資 ， 凈利潤(rùn) 。 ? 住宅部分?jǐn)M定銷售價(jià)格為每平方米 4400元至 5500元 ， 平均銷售價(jià)格為每平方米 5000元；公建部分平均售價(jià)為 6000元每平方米 。初步方案地上 16萬(wàn)平米，其中寫(xiě)字樓 11萬(wàn)平米（其中 ），酒店和酒店式公寓合計(jì) 5萬(wàn)平米。預(yù)計(jì) B2B3區(qū)將于 2023年初建成交付。該公司開(kāi)發(fā)的 B1區(qū) 1號(hào)樓于年交付使用。已經(jīng)取得工程規(guī)劃許可證。 A區(qū)五棟塔樓，在施面積 ，于 2023年 12月及 2023年 3月分別竣工交付。計(jì)劃于 2023年 5月份竣工交付?？⒐っ娣e 。 – 跨區(qū)域開(kāi)發(fā)，采用“直接投資”和“輸出品牌和技術(shù)”的策略。 – 成本領(lǐng)先源自設(shè)計(jì)領(lǐng)先；設(shè)計(jì)在于人性化，生態(tài)協(xié)調(diào)，貼近自然。揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 第 4部分 開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) （板塊） 第 4部分 提要 、 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 開(kāi)發(fā)策略 、 既有銷售資源 、 遠(yuǎn)洋天地 、 遠(yuǎn)洋山水 、 遠(yuǎn)洋風(fēng)景 、 遠(yuǎn)洋德邑 、 凱晨廣場(chǎng) 、 北京 CBD 、 地質(zhì)儀器廠 、 新儲(chǔ)備項(xiàng)目 、 組織架構(gòu)設(shè)想 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)年收入達(dá)到 24億元 ? 銷售收入增長(zhǎng)率大于 % ? 區(qū)域子公司的建立，擁有并行開(kāi)發(fā) 8個(gè)以上大型項(xiàng)目（ 3050萬(wàn)平米）的能力 開(kāi)發(fā)策略 ? 品牌策略 – 進(jìn)一步鞏固自身的品牌，通過(guò)品牌拓展，突破地域?qū)傩裕瑢?shí)現(xiàn)跨地區(qū)發(fā)展。 —— 對(duì)應(yīng)用戶需求的市場(chǎng)細(xì)分 、 產(chǎn)品定位 。 —— 1998年后 ， 較為寬松的貨幣政策和總體向好的房 地產(chǎn)市場(chǎng) 。 關(guān)鍵成功因素（ KSF） ?現(xiàn)階段公司的關(guān)鍵成功因素是： —— 1997年后領(lǐng)導(dǎo)層一系列戰(zhàn)略決策和實(shí)施 。 10%9%%%%%%7%%0%2%4%6%8%10%12%14%16%萬(wàn)科集團(tuán) 金地集團(tuán) 中海外 城市開(kāi)發(fā) 天鴻集團(tuán) 華潤(rùn)北京置地 萬(wàn)通 北京珠江 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 土地儲(chǔ)備比較分析 (2023年 ) 1000 9802877470320724 7504001900200150400050010001500202325003000上海置業(yè) 萬(wàn)科 中國(guó)海外 華潤(rùn)置地 中華企業(yè) 合生創(chuàng)展 首創(chuàng)置業(yè) 和記黃埔 新世界中國(guó) 北京城建 萬(wàn)通地產(chǎn) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)土地儲(chǔ)備（萬(wàn)平米，規(guī)劃建筑面積） SWOT 分析 機(jī)會(huì)1 、 16 大召開(kāi)，領(lǐng)導(dǎo)核心順利過(guò)渡；2 、 世界經(jīng)濟(jì)由底攀升， 03 年開(kāi)始；3 、 中國(guó)經(jīng)濟(jì) GDP 在今后數(shù)年內(nèi)每年增長(zhǎng)達(dá)7% 以上；4 、 未來(lái)幾年房地產(chǎn)對(duì) GDP 增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)仍然保持在 1 . 5 % 左右；5 、 2 0 0 8 奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)，對(duì)北京房地產(chǎn)拉動(dòng)作用，如基建投入，市政改善；6 、 房地產(chǎn)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加細(xì)分化7 、 央行整頓規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序1 、 公司有較高的投資決策水平；2 、 將完成股份制公司改造，從體制和機(jī)制上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，公司治理結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化；3 、 人員逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，實(shí)行更有效的激勵(lì)機(jī)制；4 、 內(nèi)部管理上， 02 年實(shí)行的管理提升將逐漸發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)；5 、 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司品牌和遠(yuǎn)洋系列項(xiàng)目得到市場(chǎng)認(rèn)同；優(yōu)勢(shì)威脅1 、 北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化；2 、 外地成熟房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入北京市場(chǎng)；3 、 競(jìng)爭(zhēng)加?。? 、 現(xiàn)房銷售；5 、 客戶 （業(yè)主）對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求提高；6 、 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將調(diào)整，主流市場(chǎng)將傾向低端；1 、 組織結(jié)構(gòu)待進(jìn)一步優(yōu)化，扁平化后真正實(shí)現(xiàn)效率提高；2 、 成本管理；3 、 人力資源結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)化；4 、 物業(yè)管理和服務(wù)；5 、 市場(chǎng)營(yíng)銷；劣勢(shì) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 我們向社會(huì)提供的唯一 產(chǎn)品 是我們貫徹始終 、 給予客戶提供的一體化 、 全方位 、 高品質(zhì)服務(wù) 。 與其他北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司而言歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模上有較大差距。 房地產(chǎn)全行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率平均值為 ％，優(yōu)秀值 ％。 資產(chǎn)負(fù)債率比較分析 76%75%50%52%47%65% 66%40%78%%%%%%%%%%城市開(kāi)發(fā) 天鴻集團(tuán) 華潤(rùn)置地 萬(wàn)科集團(tuán) 中海集團(tuán) 萬(wàn)通 珠江（北京） 金地集團(tuán) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債率（％） 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 2023年底對(duì)比一些優(yōu)秀中大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，需要注意。 與老牌國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑公司而言資產(chǎn)規(guī)模上有較大差距，但與新興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，資產(chǎn)規(guī)模上有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 特點(diǎn) :善于造勢(shì)，大量圈地、多項(xiàng)目并行開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期短。 加快 CBD公司發(fā)展規(guī)劃研究，盡快確定核儀器廠規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案； 加快對(duì) CBD和泛 CBD區(qū)域的研究； CBD各類住宅持續(xù)升溫 住宅品質(zhì) 寫(xiě)字樓 CBD住宅 02年占有市場(chǎng)份額分析 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 北京商品房 占有份額 北京商品住宅 占有份額開(kāi)復(fù)工面積 % %竣工面積 % %銷售面積 % %銷售額（億元） 813 % %單位：萬(wàn)平方米 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一 ? ？ 北京老牌國(guó)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 —— 城建開(kāi)發(fā)總公司、天鴻集團(tuán)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三 ? ？ 房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)主板上市公司 —— 萬(wàn)科、泰躍 ? ？ 深圳、廣州等南方北上進(jìn)京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 —— 金地、珠江 北京區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類與特點(diǎn) 特點(diǎn) :發(fā)展穩(wěn)健，具備較強(qiáng)的實(shí)力和規(guī)模有強(qiáng)大的政府北京和資源。 遠(yuǎn)洋山水和地質(zhì)儀器廠項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)中要充分重視單體優(yōu)先和戶型優(yōu)先的趨勢(shì) 對(duì)策建議二（北京房地產(chǎn)） 預(yù)測(cè) 分析 對(duì)策 特定區(qū)域?qū)懽謽前l(fā)展迅速 ， 新式辦公物業(yè)將得到發(fā)展 ?03年寫(xiě)字樓市場(chǎng)仍然發(fā)展平穩(wěn) ，中關(guān)村和 CBD地區(qū)供應(yīng)量繼續(xù)增大；其發(fā)展也將逐步向生態(tài)化 、人性化發(fā)展 。房地產(chǎn)熱點(diǎn)將成為普遍性 仍然是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭 熱點(diǎn)向二線城市的轉(zhuǎn)移，需要我們盡早開(kāi)展跨區(qū)域發(fā)展研究和準(zhǔn)備。 將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但局部會(huì)有調(diào)整；平均價(jià)在一定時(shí)間內(nèi)將漸趨下降，但不會(huì)出現(xiàn)大幅調(diào)整；長(zhǎng)期來(lái)看，房?jī)r(jià)和性價(jià)比必定上升。 ? 住宅供求結(jié)構(gòu)失衡。盡管央行在第三季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告中提醒中國(guó)各商業(yè)銀行嚴(yán)格審查住房貸款、警惕房地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定性強(qiáng)于美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家。 開(kāi)復(fù)工面積 2023年目標(biāo) 2023年目標(biāo) 96萬(wàn)平方米 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)目標(biāo) 6萬(wàn)平方米 竣 工 面 積 90萬(wàn)平方米 40萬(wàn)平方米 2023年目標(biāo) 90萬(wàn)平方米 50萬(wàn)平方米 銷 售 額 13億元 18億元 24億元 18萬(wàn)平方米 銷 售 面 積 30萬(wàn)平方米 40萬(wàn)平方米 現(xiàn)有土地資源 新增土地儲(chǔ)備 400萬(wàn)平方米 50萬(wàn)平方米 354萬(wàn)平方米 50萬(wàn)平方米 314萬(wàn)平方米 50萬(wàn)平方米 公寓出租 2023年目標(biāo) 2023年目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo) 住宅物業(yè)管理 2023年目標(biāo) 存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 寫(xiě)字樓物業(yè)管理 寫(xiě)字樓租售 酒店 總資產(chǎn)