戰(zhàn)略規(guī)劃案例：中遠房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃課件-在線瀏覽
2025-02-05 03:51本頁面
【正文】 1659 商品房竣工面積 ( 萬平方米 ) 1114 住宅 商品房銷售面積 ( 萬平方米 ) 住宅 商品房銷售額 ( 億元 ) 住宅 房價穩(wěn)中有降 開發(fā)逐步向郊區(qū)擴散，更多低價位項目入市；競爭加劇，相同區(qū)域的新項目多數(shù)低價入市；經(jīng)濟適用房和危改房素； 總成本領(lǐng)先 提供差異化產(chǎn)品和服務(wù) 公司和產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略及推廣 對策建議一（北京房地產(chǎn)） 預(yù)測 分析 對策 懷柔區(qū) 、 海淀山后地區(qū)以及輕軌沿線地區(qū) ， 將成新熱點 前述區(qū)域是我司今后開發(fā)的空白；懷柔因度假性質(zhì)影響不大，但海淀山后區(qū)域和輕軌沿線地區(qū)對我司項目有一定影響 加強對前述區(qū)域的分析和調(diào)研；突出我司開發(fā)區(qū)域的優(yōu)點；對市場加以適當(dāng)引導(dǎo)； 土地開發(fā)等政策繼續(xù)出現(xiàn)重大變化 02年的重要法規(guī)： 《關(guān)于停止經(jīng)營性項目國有土地使用權(quán)協(xié)議出讓的有關(guān)規(guī)定》 《北京市土地一級開發(fā)管理暫行辦法》等；開發(fā)商在土地上處于平等地位； 加快 CBD公司發(fā)展規(guī)劃研究； 適度進行土地儲備； 重新對開發(fā)流程設(shè)計，提高反應(yīng)能力； 價格 政策 熱點區(qū)域 單體優(yōu)先，戶型優(yōu)先 購房者越來越看重自己購買的住宅產(chǎn)品的基本品質(zhì) ， 如戶型的面積 、 使用率 、 朝向 、 空間合理性等 ， 而社區(qū)的整體概念與配套等內(nèi)容相對退居次要的位置 。 加強對遠洋廣場定位分析；提高寫字樓和商業(yè)樓宇研究，特別是BusinessPark(商務(wù)花園 )的未來趨勢 目前市場需求的金字塔中，底層逐漸加大，主流的客戶需求檔次有所降低，因此低總價、小面積的戶型開始逐漸受到青睞。 特點 :已實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，品牌知名度高，產(chǎn)品策劃、物業(yè)管理能力強。 總資產(chǎn)規(guī)模比較分析 [2023年底數(shù)據(jù)尚缺 ] 131120806525352039020406080100120140160城市開發(fā)總 天鴻集團 華潤置地 萬科集團 中國海外 萬通 紅石 珠江（北京） 金地集團 中遠房地產(chǎn)總資產(chǎn)規(guī)模（億元） 中遠房地產(chǎn) 從目前總資產(chǎn)規(guī)?？慈詫儆诜康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)中等規(guī)模。 凈資產(chǎn)規(guī)模比較分析 31 304031312 1201020304050607080中國海外 城市開發(fā)總 天鴻集團 華潤置地 萬科集團 中海北京 萬通 紅石 珠江（北京） 金地集團 中遠房地產(chǎn)凈資產(chǎn)規(guī)模（億元） 中遠房地產(chǎn) 從目前凈資產(chǎn)規(guī)?？磳儆诒本┓康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)中等規(guī)模 。 可考慮調(diào)整方式： 進一步注資； 調(diào)整一些存量資產(chǎn)質(zhì)量； 經(jīng)過長期經(jīng)營改善 。 歷史開發(fā)規(guī)模比較分析 15008002003201000755050010002004006008001000120014001600城市開發(fā)總 天鴻集團 華潤置地 萬科集團 中國海外 萬通 紅石 珠江 金地集團 中遠房地產(chǎn)歷史開發(fā)量（萬平米） 中遠房地產(chǎn) 從歷史開發(fā)量上屬于新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。 凈資產(chǎn)收益率比較分析 收益以 00、 01兩年平均計算 凈資產(chǎn)收益率（％） 中遠房地產(chǎn) 以近兩年收益平均與增資前（ ）凈資產(chǎn)計算，收益水平適中。 ? 市場和客戶對我們可以給予清晰的區(qū)分和定位 。 —— 股東背景 。 ?未來關(guān)鍵成功因素： —— 高品質(zhì)的服務(wù) 。 —— 適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展和市場要求的人力資源 、 激勵機制 。 ? 營銷策略 – 準確的市場定位，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，有條件和能力進入新選定的目標市場。 ? 產(chǎn)品策略 – 通過一流的規(guī)劃設(shè)計，完善的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對企業(yè)的品牌形象進行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。 ? 投資策略 – 合理利用自有資金，適時適量地投入預(yù)計盈利豐厚且回報快的項目。 既有銷售資源 項目名稱預(yù)計總銷售額截止 2023 年底累計2023 年預(yù)計 以后年度截止 2023 年累計銷售率遠洋天地 278,777 120,737 76,128 81,912 71%一區(qū) 75,598 58,285 10,182 7,131 91%二區(qū) 115,167 62,452 43,382 9,333 92%三區(qū) 88,012 22,564 65,448 26%遠洋風(fēng)景 94,881 53,561 29,033 12,287 87%都市網(wǎng)景 54,160 50,939 3,221 94%遠洋德邑 49,128 13,215 16,872 19,041 61%合 計 476,946 238,452 122,033 116,461 76%項目名稱可銷售面積截止 2023 年底累計銷售面積2023 年預(yù)計銷售面積以后年度銷售面積遠洋天地 437,142 202,893 113,638 120,611 一區(qū) 124,688 93,718 14,516 16,454 二區(qū) 206,666 109,175 67,102 30,389 三區(qū) 105,788 32,020 73,768 遠洋風(fēng)景 113,570 65,628 34,617 13,325 都市網(wǎng)景 89,898 75,991 2,500 11,407 遠洋德邑 75,939 19,064 15,667 41,208 合 計 716,549 363,576 166,422 186,551 遠洋天地項目 遠洋天地共分五個區(qū)域，相應(yīng)建設(shè)也分為五期 一期（一區(qū)）： 現(xiàn)已全部竣工交付使用。 二期（三區(qū)）： 為與中遠國際合作區(qū)域目前已完成立項，規(guī)劃意見書，取得用地規(guī)劃許可證，建筑規(guī)模約 12萬平方米，正在進行方案設(shè)計。 三期（二區(qū)）： 分 A、 B兩區(qū)。 B區(qū)二棟塔樓及會所，在施面積 。 四期（四區(qū)）： 為與住邦公司合作開發(fā)區(qū)域。 B B3區(qū)域已完成場地平整，清理工作。 五期（五區(qū)）： 為非配套公建，計委立項已批復(fù)，總規(guī)模約 19萬平方米，預(yù)計建設(shè)投資 RMB ，于 2023年前建成交付。 項目名稱 可銷售面積截止 2023 年底累計銷售面積2023 年預(yù)計銷售面積以后年度銷售面積預(yù)計總銷售額截止 2023 年底累計2023 年預(yù)計以后年度遠洋天地 437,142 202,893 113,638 120,611 278,777 120,737 76,128 81,912 一區(qū) 124,688 93,718 11,579 19,391 75,598 58,285 10,182 7,131 住宅 110,937 93,718 11,579 5,640 70,234 58,285 9,114 2,835 公建 車位 13,751 13,751 5,364 1,068 4,296 二區(qū) 206,66
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