【正文】 全美最大開發(fā)商市場占有率為４．５％，前１０強(qiáng)的市場占有率為２７．２５％。 與美國１００強(qiáng)房屋建造商相比，中國房地產(chǎn)１００強(qiáng)企業(yè)的市場占有率偏低。 數(shù)據(jù)來源： 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 2023》 單位：億元 單位：萬平方米 百強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績來看，銷售額超過２０億元的有１７家，在１０－２０億元之間的有１９家，在１０億元以下的百強(qiáng)企業(yè)有６５家； 但從房地產(chǎn)百強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌稣加新士?，北京房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的銷售額和銷售面積占北京市場份額分別是４１％和３０．８％（見圖五）。 我國的房地產(chǎn)行業(yè)布局基本以環(huán)渤海、長三角、珠三角的三大經(jīng)濟(jì)圈 為核心，向外向西輻射，每個(gè)圈內(nèi)分別以北京、上海、廣州、四川為中心 京津唐 經(jīng)濟(jì)圈 長三角 經(jīng)濟(jì)圈 珠三角 經(jīng)濟(jì)圈 東部地區(qū) 中部地區(qū) 西部地區(qū) % % % 2023年 1— 11月份 東、中、西部房地產(chǎn)銷售額對(duì)比 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略：我國房地產(chǎn)行業(yè)集中在以珠三角、長三角、京津唐三大經(jīng)濟(jì)圈為核心的東部沿海地區(qū)以及西部大開發(fā)的西南成渝地區(qū)，其中東部地區(qū)占到全國房地產(chǎn)銷量的 % 西南成渝地區(qū) 將 根據(jù) 當(dāng)前 XX房產(chǎn)的 業(yè)務(wù)區(qū)域及資源基礎(chǔ)，結(jié)合中國未來四大熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的具體情況， 為 XX房產(chǎn)制定 業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 050010001500202325003000西藏青海海南甘肅寧夏山西貴州內(nèi)蒙江西廣西陜西云南湖南吉林新疆河南河北安徽湖北黑龍?zhí)旖蛑貞c福建四川山東遼寧江蘇浙江北京上海廣東01 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 08 0 09 0 0房屋銷售面積（萬平方米）　　 商品房銷售額（億元）　?從 1998——2023年的 5年內(nèi)，全區(qū)個(gè)人購買商品房占商品房銷售總額的 %， 1999年最高點(diǎn)達(dá)到 %。沒有有效的人 才獲取平臺(tái) W3 公司管理水平難以適應(yīng)快速的區(qū)域擴(kuò)展 W4 缺乏良好的融資平臺(tái)及有效的融資手段 W5 未形成自身的核心文化 W6 公司在投資規(guī)劃、項(xiàng)目策劃等環(huán)節(jié)的能力有待提高 。 高度細(xì)分的美國模式 香港模式的串聯(lián)方式 土地 開發(fā) 銷售 服務(wù) 美國模式的并聯(lián)方式 服務(wù) 土地 商用物業(yè) 房屋 當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)完整流程被分解成很多小的流程以后，每個(gè)小流程完成的時(shí)間大為縮短，大大縮短了資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間，促進(jìn)資金變現(xiàn)的速度和降低各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 生產(chǎn)的產(chǎn)品在確定開發(fā)時(shí)，就已經(jīng)確定是用于出售或是出租等不同的目的。隨著中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，香港模式暴露出許多問題 ? 高度的專業(yè)化細(xì)分，加上發(fā)達(dá)的不動(dòng)產(chǎn)金融服務(wù)的模式。 SOHO中國、上海復(fù)地在準(zhǔn)備香港上市時(shí)，商業(yè)模式都受到投資者的廣泛質(zhì)疑，終于鎩羽而歸。每遇經(jīng)濟(jì)周期的低谷，就會(huì)消失一大批房地產(chǎn)公司，絕大多數(shù)房地產(chǎn)公司的壽命都不長。但隨著中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，基于香港高度城邦經(jīng)濟(jì)化，土地有限供應(yīng)基礎(chǔ)上形成的房地產(chǎn)模式已不再適應(yīng)大陸房地產(chǎn)市場的發(fā)展。當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場環(huán)境不成熟，缺乏相應(yīng)配套的政策法規(guī)，甚至沒有按揭，更不用提與不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)的其他金融服務(wù)。通常房子建好后，地產(chǎn)公司不持有物業(yè)，直接出售，只有當(dāng)房子出售情況不理想時(shí)，才改為出租物業(yè)。 目 錄 一、項(xiàng)目背景和目標(biāo) 二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五 、相關(guān) 咨詢案例舉例 設(shè)計(jì) 的項(xiàng)目總體思路包括全面訪談和調(diào)研、內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略梳理、 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定、子戰(zhàn)略制定及資源能力評(píng)估五 大部分 內(nèi)外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略梳理 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定 資金戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略、 子戰(zhàn)略制定 3 4 全面訪談和調(diào)研 2 1 項(xiàng)目總體思路圖 本次咨詢項(xiàng)目思路 全面訪談和調(diào)研 ?資料收集 ?全面訪談 ?問卷調(diào)研 第一步 內(nèi)外部環(huán)境分析 ?業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 ?公司核心競爭力評(píng)價(jià) ?進(jìn)行國家、行業(yè)政策研究及相關(guān)行業(yè)分析 ?中國及國際房地產(chǎn)市場主要商業(yè)模式研究 第二步 總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定 ?明確公司愿景、使命和戰(zhàn)略方向 ?明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) 第三步 相關(guān)子戰(zhàn)略制定 ?制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略 ?明確各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo) 第四步 本次咨詢項(xiàng)目第一步：全面訪談和調(diào)研 全面訪談 問卷調(diào)查 現(xiàn)場核查 資料搜集 在全面訪談中，我們通常采用全面訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)場核查和資料搜集的方式 投資策劃 建筑設(shè)計(jì) … 銷售 組織管理 控制方式 戰(zhàn)略管理 業(yè)務(wù)操作層 控制協(xié)調(diào)層 戰(zhàn)略管理層 房地產(chǎn)企業(yè)管理診斷模型 ?公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃狀況 ?公司組織以及控制協(xié)調(diào)效果 ?公司業(yè)務(wù)運(yùn)作管理能力和價(jià)值鏈分析 分析內(nèi)容 保障支持層 人力資源 企業(yè)文化 財(cái)務(wù)融資 ?公司戰(zhàn)略實(shí)施和業(yè)務(wù)操作保障支持體系 本次咨詢項(xiàng)目思路 全面訪談和調(diào)研 ?資料收集 ?全面訪談 ?問卷調(diào)研 第一步 內(nèi)外部環(huán)境分析 ?業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 ?公司核心競爭力評(píng)價(jià) ?進(jìn)行國家、行業(yè)政策研究及相關(guān)行業(yè)分析 ?中國及國際房地產(chǎn)市場主要商業(yè)模式研究 第二步 總戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定 ?明確公司愿景、使命和戰(zhàn)略方向 ?明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?明確公司總戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) 第三步 相關(guān)子戰(zhàn)略制定 ?制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、競爭與合作戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、土地戰(zhàn)略 ?明確各子戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo) 第四步 本次咨詢項(xiàng)目第二步：內(nèi)外部環(huán)境分析 項(xiàng)目 小組將根據(jù)研究與分析的需要 選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境： XX房產(chǎn)價(jià)值 鏈分析 XX房產(chǎn)比較 分析 XX房產(chǎn)競爭 地位分析 XX房產(chǎn)面臨 戰(zhàn)略問題分析 XX房產(chǎn)目前 戰(zhàn)略運(yùn)行 效果分析 XX房產(chǎn)成本 構(gòu)成分析 XX房產(chǎn)核心 競爭力分析 XX房產(chǎn)利益 相關(guān)者分析 XX房產(chǎn)內(nèi)部 要素矩陣及 柔性分析 XX房產(chǎn)生命周期 矩陣分析 XX房產(chǎn)活力 分析 XX房產(chǎn)經(jīng)營 力分析 XX房產(chǎn)經(jīng)營 條件分析 XX房產(chǎn)內(nèi)部 管理分析 XX房產(chǎn)能力 分析 /潛力分析 XX房產(chǎn)素質(zhì) 分析 XX房產(chǎn)特異 能力分析 XX房產(chǎn)資源 分析 XX房產(chǎn)資源 競爭價(jià)值分析 …… 企業(yè)內(nèi)部管理診斷 首先從內(nèi)部環(huán)境入手，了解和 分析 XX房產(chǎn)各項(xiàng) 業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì)，并作出詳實(shí)的企業(yè)內(nèi)部管理診斷 并利用 KSF（關(guān)鍵成功要素）方法對(duì)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行分析等 ?房地產(chǎn)行業(yè)已由地段競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)化，未來的競爭將會(huì)是品牌競爭 ?房地產(chǎn)企業(yè)是典型的資金密集型企業(yè)，隨著國家一系列政策的出臺(tái)，開拓銀行貸款以外的融資渠道能力將至關(guān)重要 人才儲(chǔ)備 品牌 融資能力 ?作為提供綜合服務(wù)的房地產(chǎn)運(yùn)營商需要各方面的人才 土地儲(chǔ)備 ?土地儲(chǔ)備數(shù)量的多少及區(qū)域決定了房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力 企業(yè)領(lǐng)軍人物的商業(yè)眼光與魄力 1 充足的熱地儲(chǔ)備 2 雄厚的資金實(shí)力與銀行的大力支持 3 建立起一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理隊(duì)伍 4 XX房產(chǎn) 在內(nèi)部分析的基礎(chǔ)上總結(jié)公司核心競爭力的來源 國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF）分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評(píng)價(jià) ? 國外供應(yīng)者壓力分析 ? 國外潛在進(jìn)入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國內(nèi)用戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析 還 將對(duì)公司外部環(huán)境做全面分析，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競爭狀況等關(guān)鍵問題 XX房產(chǎn) 同行業(yè)最優(yōu)者 1 2 3 4 5 得分 高 低 市