某商業(yè)中心項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2025-01-08 22:06本頁面
【正文】 速銷售小鋪面 。 ? 給予優(yōu)惠政策 ， 例如：免租金裝修期等 。 第一 ， 它需求的面積較大 ， 第二 ， 它沒有一個(gè)檔次高 、 相對集中的批發(fā)市場 ， 例如燈具在北門市場就無批發(fā)點(diǎn) 。 ? 招主力行業(yè)大戶 ， 例如小家電引進(jìn)松下的四川代理公司 ， 或者國內(nèi)海爾 、 長虹等廠家形成家電基地 。 給投資者足夠的信心 ， 給產(chǎn)品價(jià)格足夠的支撐點(diǎn) 。 表（ 9） 2023年 1— 11月成都商品房各類物業(yè)的價(jià)格狀況統(tǒng)計(jì)（單位：萬平米） 第三部分、我們怎么做？ A、營銷初步方案 問題：如何沖破銷售價(jià)格抗力，提升銷售價(jià)格？ 我們樓盤目前不具備高價(jià)開盤的優(yōu)勢 ， 但我們又必須即 “ 穩(wěn) ” 又 “ 贏 ” 的沖破抗力 。而成都市目前商業(yè)用房雖然在 10000— 15000元 /平方米區(qū)間價(jià)上的銷售量也都有較明顯的增長，同比增長 %， 20230平米以上的銷售增幅也增長了 %。 通過以上對市場 、 對產(chǎn)品 、 對消費(fèi)者的研究分析 ， 我們從如何提高產(chǎn)品的銷售價(jià)位這個(gè)出發(fā)點(diǎn)引出如何成功操作本項(xiàng)目的一些觀點(diǎn)和看法 。 C、消費(fèi)者 1. 成都市區(qū)和周邊個(gè)體消費(fèi)者 2. 外地批發(fā)商 3. 本地周邊區(qū)域的小商 4. 裝修公司 第三部分、我們怎么做？ 任何一個(gè)營銷推廣策劃工作的最終目的是要通過營銷推廣保證項(xiàng)目營銷任務(wù)的完成 。 中大型商戶以薄利多銷作經(jīng)營目標(biāo) 。 或者本身就是家居建材專業(yè)市場內(nèi)做批發(fā)生意的 ， 以前沒有鋪面現(xiàn)在自購鋪面打算長久經(jīng)營下去 。 投資者在哪兒？ ?成都市及外地的投資者 ?市場其它片區(qū)專業(yè)市場的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶 。 ? 來自戴德梁行的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 2080平方米的小型商鋪依然是投資者的最愛 ， 尤其是 4080平方米的商鋪?zhàn)畋豢春?， %的投資者選擇商鋪的面積為 2080平方米 。 外地人成為購房主力與成都市特殊的人口結(jié)構(gòu)及地理位置是分不開的 ，成都市區(qū)目前的流動人口約有 100多萬 ， 而市區(qū)總?cè)丝诩s 300多萬 ， 因此 ， 人口結(jié)構(gòu)上的開放性使得很多外地人購房成為一種趨勢；而且成都作中國西南的重鎮(zhèn) ， 其強(qiáng)烈的輻射作用也使得外地人到成都置業(yè)投資 。 從上表顯示 ， 外地人口的購買數(shù)已超越市區(qū)人口占第一位 ， 2023年 111月外地個(gè)人在成都市區(qū)購買的商品房總量達(dá) ， 占總量的 %， 市郊區(qū)個(gè)人購房 ， 占 %， 兩者相加已達(dá) %。所以我們主要目標(biāo)客戶群是 投資者 。 第二部分、我們的消費(fèi)者 從目前對商業(yè)樓盤購買人群的購買目的分析： 20%的投資者購買商鋪的目的是為了自用。 項(xiàng)目功能補(bǔ)充定位建議 【 五塊石商業(yè)中心 】 是集批發(fā) 、 購物 、 展示 、 配送 、 觀光 、 休閑 、 行政辦公等服務(wù)于一體的 “ 一站式 ” 面向成都市及西南地區(qū)的 “ 家居生活用品 ” 現(xiàn)代采購中心 。 ?五塊石玩具城的低價(jià)位入市，對我們產(chǎn)品的售價(jià)有所影響。 ?歐倍德的入住，府河建材市場與富森 T項(xiàng)目威脅 ? 政府向東、向南的發(fā)展城市副中心的規(guī)劃。 O項(xiàng)目機(jī)會 ? 區(qū)域環(huán)境即將改變。 ? 鋪面面積較大，銷售總金額高，能承受投資的目標(biāo)客戶群少。 ? 投資商實(shí)力雄厚 ， 而且是有一定知名品牌的新加坡仁恒集團(tuán) 。 美家居 、 府河材料市場已向消費(fèi)者所需求的方向發(fā)展 、 完善 ， 并已嶄露頭角 。 消費(fèi)者迫切需要不僅是豐富的產(chǎn)品選擇 ， 更需要完善的售前 、 售中 、 售后 “ 一站式 ” 消費(fèi) 、 服務(wù)的專業(yè)市場 。 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 四、經(jīng)營“家居生活用品”可類比專業(yè)市場的現(xiàn)狀 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 四、經(jīng)營“家居生活用品”可類比專業(yè)市場的現(xiàn)狀 搶灘、圈地運(yùn)動 北門飾飾材中轉(zhuǎn)基地 商機(jī)下的洗牌運(yùn)動 “一站式”消費(fèi)、服務(wù)成為發(fā)展趨勢 在老百姓的意識上成都市依然沒有大而全的家居類生活用品的專業(yè)市場 ， 一個(gè)新家庭裝修組成起碼要跑 5個(gè)專業(yè)市場購買物品 ， 富森 四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授吳豐在點(diǎn)評 “ 藍(lán)光 建成后五塊石區(qū)域?qū)⒊蔀橐葬t(yī)藥流通中心市場為主 ， 五塊石電子電器市場 、 西南酒店用品中心 、 糧油市場 、 大西南茶葉批發(fā)市場 、 貨運(yùn)市場 、 輕紡城等若干小的專業(yè)市場為輔 ， 集市場商貿(mào) 、 物流 、 倉儲 、 金融 、 商住 、 餐飲 、 酒店 、 娛樂 、 衛(wèi)生 、 文化 、 休閑于一體的黃金商圈 。 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀 五塊石區(qū)域的發(fā)展 1) 政府的規(guī)劃 按照政府 2023年規(guī)劃 ， 將重新調(diào)整五塊石區(qū)域的商品交易市場布局和市場結(jié)構(gòu) ， 大力發(fā)展與建立 “ 現(xiàn)代藥品配送中心 ” 相配套的餐飲 、 旅店 、 金融 、 倉儲 、 貨運(yùn)等相關(guān)服務(wù)業(yè) ， 在本區(qū)域建西部最大的藥品流通中心；加大環(huán)境整治力度 ， 重新規(guī)劃建設(shè)商貿(mào)大道 ，盡快打通五塊石區(qū)域的區(qū)間通道 ， 合理疏導(dǎo)人流 、 車流 、 物留；加大社會治安綜合整治力度 ， 改善治安環(huán)境；借沙河改造契機(jī) ， 美化五塊石區(qū)域周邊環(huán)境 。 ? 媒體對該地區(qū)宣傳力度不夠。 1) 區(qū)域簡介 2) 目前存在的問題 ? 交通發(fā)達(dá) ? 配套情況
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