某國(guó)際中心項(xiàng)目半年度策劃工作匯報(bào)-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 15:07本頁(yè)面
【正文】 10~12月：以 1號(hào)樓帶動(dòng) 2號(hào)樓 太湖大道財(cái)富主場(chǎng)，億元企業(yè)俱樂(lè)部 總統(tǒng)套房，唯您所享的第二商務(wù)空間 下半年推廣策略 —— 線下推廣 下半年線下推廣：渠道策略 各類路演 掃樓派單 商會(huì)公關(guān) 名單公關(guān) 泛業(yè)務(wù)員 分銷商 各類路演 市中心路演： 地點(diǎn)：二泉廣場(chǎng)、大型商場(chǎng)門口、太湖廣場(chǎng)等 組織：計(jì)劃每月一次，無(wú)錫三項(xiàng)目聯(lián)合參與 形式：項(xiàng)目推薦，派發(fā)資料，結(jié)合小表演、小游戲、小禮品 商務(wù)區(qū)路演： 地點(diǎn)：市中心商務(wù)區(qū)廣場(chǎng)、重點(diǎn)辦公樓門口等 組織：每周安排，周一至周五，午休或下班時(shí)間 形式：項(xiàng)目推薦，派發(fā)資料 下半年推廣策略 —— 渠道策略 商務(wù)區(qū)掃樓 目標(biāo)：市中心現(xiàn)有寫(xiě)字樓租戶、老星級(jí)酒店長(zhǎng)租房、商住樓、 酒店式公寓住戶 組織：專職人員，劃分片區(qū)，持續(xù)進(jìn)行 形式：項(xiàng)目推薦，派發(fā)資料，爭(zhēng)取獲得負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系方式 商務(wù)區(qū)派單 目標(biāo)：市中心主要商務(wù)區(qū)、寫(xiě)字樓群附近及車庫(kù) 組織：專職人員，劃分片區(qū)，持續(xù)進(jìn)行 形式：項(xiàng)目推薦，派發(fā)資料，對(duì)于獲取有興趣者的聯(lián)系方式 下半年推廣策略 —— 渠道策略 商會(huì)公關(guān) 目標(biāo)：臺(tái)商會(huì)、青商會(huì)、溫州商會(huì)等各類商會(huì)機(jī)構(gòu) 操作： 第一步：銷售經(jīng)理專職聯(lián)系，爭(zhēng)取直接與會(huì)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人洽談 第二步：獲取名單 寄送資料 逐一聯(lián)系上門拜訪推薦 組織專題活動(dòng)聯(lián)誼宣講 下半年推廣策略 —— 渠道策略 各類名單公關(guān) 目標(biāo)：工商局注冊(cè)名單 （外資或合資公司（非制造類）或注冊(cè)資本金 2023萬(wàn)以上公司） 稅務(wù)局名單 （利潤(rùn)額 1000萬(wàn)以上的公司） 公司各類合作商 購(gòu)買別墅、寫(xiě)字樓名單、高爾夫、度假村會(huì)員卡等名單 操作：第一步：各種途徑獲取名單（包括購(gòu)買） 第二步：專職人員，持續(xù)跟進(jìn) 寄送資料 短信發(fā)送 電話營(yíng)銷 爭(zhēng)取上門拜訪推薦 下半年推廣策略 —— 渠道策略 下半年推廣策略 —— 渠道策略 泛業(yè)務(wù)員 對(duì)象：能夠與各類公司負(fù)責(zé)人直接接觸的注冊(cè)、融資、 招商部門、銀行信貸部門的在任或已退的負(fù)責(zé)人 高檔車行、別墅的銷售人員 高爾夫俱樂(lè)部的銷售人員 投資公司的操作人員 操作：第一步：銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)上述人員拓展 第二步：愿合作人員協(xié)助推薦，主動(dòng)帶人至現(xiàn)場(chǎng)參觀 或提供有效名單 激勵(lì)：協(xié)助促成成交，推薦人可獲一定推薦獎(jiǎng)勵(lì)（方式待定） 下半年推廣策略 —— 渠道策略 分銷商 對(duì)象：中介公司、中小型銷售代理公司等 操作：第一步：銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系洽淡 第二步：合作公司協(xié)助尋找客源，協(xié)助推薦項(xiàng)目 建議： 下半年推廣策略 —— 媒體策略 直效媒體 加油站橫幅：針對(duì)目標(biāo)客群，加強(qiáng)信息直達(dá) 選擇項(xiàng)目周邊重點(diǎn)區(qū)域加油站，設(shè)置橫幅直接傳播項(xiàng)目信息，集中攻 擊高端目標(biāo)人群。 ? 項(xiàng)目信息短信：針對(duì)已累積客戶，每月定期發(fā)送，傳播項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工程進(jìn)度、周邊市政發(fā)展等動(dòng)態(tài)信息，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與了解。 標(biāo)題參考： 《哪里才是無(wú)錫未來(lái) CBD熱點(diǎn)？》 《錫城龍脈，太湖大道，究竟誰(shuí)是高端霸主？》 《無(wú)錫需要有停機(jī)坪的辦公樓嗎？》 下半年推廣策略 —— 媒體策略 直效媒體 直投：針對(duì)高端目標(biāo)客群，建立項(xiàng)目認(rèn)知 利用數(shù)據(jù)庫(kù)直復(fù)式營(yíng)銷，定期定向，直接針對(duì)目標(biāo)客群投遞資料，建立項(xiàng)目認(rèn)知，補(bǔ)充渠道營(yíng)銷不足，每月安排一次。 下半年推廣策略 —— 媒體策略 備選戶外媒體 解放路、中山路口，一百樓頂 報(bào)價(jià) 60萬(wàn) /年 下半年推廣策略 —— 媒體策略 備選戶外媒體 解放路、中山路口，一百樓頂 報(bào)價(jià) 120萬(wàn) /年 下半年推廣策略 —— 媒體策略 備選戶外媒體 解放西路、中山路口 報(bào)價(jià) 60萬(wàn) /年 太湖大道、清揚(yáng)路口 報(bào)價(jià) 80萬(wàn) /年 下半年推廣策略 —— 媒體策略 備選戶外媒體 太湖大道、紅星路口， 50*7的 30萬(wàn) /年 ,70*7的 60萬(wàn) /年 下半年推廣策略 —— 媒體策略 備選戶外媒體 下半年推廣策略 —— 媒體策略 網(wǎng)絡(luò)媒體 通欄：重新塑造整體形象，配合銷售信息輸出 固定的通欄形式，每月配合階段主題及銷售信息，更新 2~3次畫(huà)面。 上半年?duì)I銷費(fèi)用使用情況 分類 年度計(jì)劃 已發(fā)生金額 占本項(xiàng)年度 計(jì)劃比例 下半年預(yù)計(jì) 新增金額 占本項(xiàng)年度 計(jì)劃比例 發(fā)
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