【正文】 12月 推案節(jié)奏： 7月底重新入市 下半年推廣策略重點 核 心 策 略 以線下營銷為核心，全力推動渠道營銷，配合少量活動 線上媒體廣告配合，重新塑造形象、釋放銷售信息 線上 形象重新塑造 銷售信息釋放 報廣、戶外、網(wǎng)絡、直效 線下 全面推進渠道營銷 強化企業(yè)公關 路演、掃樓、企業(yè)、商會公關、泛銷售員、中介分銷等 下半年推廣策略 —— 線上推廣 下半年線上推廣：媒體策略 太湖大道新地標 億元企業(yè)新名片 大眾媒體 網(wǎng)絡媒體 直效媒體 下半年推廣策略 —— 媒體策略 大眾媒體 主題訴求原則： 重新塑造項目整體形象，強化高尚商務辦公調性 配合銷售信息的持續(xù)釋放 上述兩者結合訴求 報紙：重新建立項目形象，高姿態(tài)入市 彌補前期沉寂，吸引市場關注，每周一期半版，持續(xù)兩個月， 后期視情況調整。 下半年推廣需全力推進渠道營銷、圈層營銷 專人負責，多種方式，全面深入，持續(xù)跟進 渠道不足，手段單一 上半年推廣中存在的問題 上半年推廣中，由于代理公司策略把握能力，及推廣節(jié)奏、蓄客壓力、產品概念等方面存在的問題，導致項目整體形象包裝缺乏高端項目應有的 品質感與高尚感，且缺乏統(tǒng)一性和爆發(fā)力。 外接待 來人 17組 本項目 3~5月曾在新錦江酒店設置外接待點，但由于選址不佳，實際蓄客效果較差，目前已終止。佳城國際中心項目 半年度策劃工作匯報 第一部分 佳城國際上半年推廣回顧 及策劃工作總結 上半年推廣核心任務 上半年推廣核心任務 項目形象入市 快速完成開盤蓄客目標 上半年推廣節(jié)點及策略 前期籌備期 形象導入及開盤蓄水期 策略調整期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 奢華亮相、同步發(fā)售 主要 節(jié)點 階段 主題 核心 策略 蠡湖一公里處，精裝官邸 全景觀湖精裝公寓 5A寫字樓 佳城國際中心 留一棟最美的建筑在蠡湖！ 線上媒體：形象塑造 概念導入 線下渠道：項目認知 客戶積累 線上媒體：兩大產品 賣點輸出 線下渠道：增加客源 加速積累 線上媒體：節(jié)點熱炒 信息公告 線下渠道：持續(xù)蓄客 逐步梳理 3月 15日 新品上市會 5月 16~19日 春季房展會 3月初 外接待開放 4月 19日 名車聯(lián)合活動 5月 19日 現(xiàn)場開放 5月 31日 正式開盤 蓄客情況匯總 （ 3~6月） 3月 目標來人： 90組 實際來人： 61組 4月 目標來人： 100組 實際來人： 66組 5月 目標來人： 120組 實際來人： 69組 6月 目標來人： 90組 實際來人： 50組 3~6月總蓄客目標 400組 實際完成蓄客 246組，完成 % 蓄客渠道統(tǒng)計 （ 3~6月） 來人分類統(tǒng)計 一級分類 二級分類 實際組數(shù) 備注 現(xiàn)場來人 外接待點 17 新錦江 現(xiàn)場售樓處 111 推廣活動 房展會 15 其它活動 1 別克聯(lián)合活動 媒體 90 報紙、網(wǎng)絡、戶外、短信等 介紹 12 合計 246 報廣 來人 32組 本項目上半年共投放 7次整版報廣，主要用于前期的形象建立和賣點輸出，目前無錫市場報紙媒體的效果普遍不佳。 建議：目前除永定橋看板和園區(qū)內小型戶外，本項目所有戶外均以終止，為配合下半年推案，建議對戶外媒體進行補充。 調整項目整體產品定位及推案策略 取消精裝公寓概念，主推 5A寫字樓產品 定位偏差，策略失當 上半年推廣中存在的問題 由于本項目的特殊性，上半年在推廣渠道方面始終未能取得突破，計劃中的企業(yè)、商會、分銷等特殊渠道，由于缺乏現(xiàn)場有力人員推進拓展，基本沒有實質性進展，依靠單一的媒體推廣，根本無法實現(xiàn)滿足銷售要求的蓄客目標。在此情況下，需要盡快明確銷售條線 負責人，加強銷售條線與策劃條線及新策劃公司協(xié)作，盡 快梳理細化后續(xù)策略并落實執(zhí)行。 ? 客戶關懷短信：針對已累積客戶，視情況發(fā)送，結合天氣、節(jié)日、客戶生日等，發(fā)送問候祝福話語，以情動人，增加客戶好感度。 意義用途： 充分展現(xiàn)項目的核心價值，通過全面系統(tǒng)的產品介紹，強 化客戶對項目品質的認知和理解，作為高意向客戶及大客 戶的主攻物料。 意義用途： 主要用于向蠡園開發(fā)區(qū)內各企業(yè)推薦本項目，吸引關注購買。 。 :19:5402:19:54January 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:5402:19Jan2321Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒