某國際中心項目半年度策劃工作匯報-在線瀏覽
2025-02-05 15:07本頁面
【正文】 上半年推廣中存在的問題 由于本項目的特殊性，入市之前針對整體定位及推案策略，多方曾進行反復的研討與論證，但后經市場驗證，上半年主推的” 精裝公寓產品”的”奢適生活概念”，在定位及策略上確實存在較大的偏差。 現(xiàn)場 來人 111組 本項目途經現(xiàn)場的來訪客戶仍占整體來人量的最大比重，且由于寫字樓產品與公寓產品的區(qū)別，途經現(xiàn)場仍將是本項目最為主要的來人渠道。 主要蓄客渠道分析 —— 線下渠道 房展會 來人 15組 5月 16日 ~19日春季房展會，本項目現(xiàn)場接待來人 130組，后前往售樓處 15組，相對于其它渠道而言，房展會仍是較佳的蓄客途徑。 外接待 來人 17組 本項目 3~5月曾在新錦江酒店設置外接待點，但由于選址不佳，實際蓄客效果較差，目前已終止。戶外來人來電主要來自于太湖大道道旗，但成本過高，實際性價比一般。 建議：網(wǎng)絡廣告已簽定年度合同，且性價比較高，建議持續(xù)投放，同時加強網(wǎng)絡話題炒作。 主要蓄客渠道分析 —— 線上媒體 網(wǎng)絡 來人 11組 本項目在無錫三大主要房地產網(wǎng)站均有持續(xù)的網(wǎng)絡通欄廣告發(fā)布，可隨時更換畫面內容，另可隨時根據(jù)需要發(fā)布軟文。佳城國際中心項目 半年度策劃工作匯報 第一部分 佳城國際上半年推廣回顧 及策劃工作總結 上半年推廣核心任務 上半年推廣核心任務 項目形象入市 快速完成開盤蓄客目標 上半年推廣節(jié)點及策略 前期籌備期 形象導入及開盤蓄水期 策略調整期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 奢華亮相、同步發(fā)售 主要 節(jié)點 階段 主題 核心 策略 蠡湖一公里處，精裝官邸 全景觀湖精裝公寓 5A寫字樓 佳城國際中心 留一棟最美的建筑在蠡湖！ 線上媒體：形象塑造 概念導入 線下渠道：項目認知 客戶積累 線上媒體：兩大產品 賣點輸出 線下渠道：增加客源 加速積累 線上媒體：節(jié)點熱炒 信息公告 線下渠道：持續(xù)蓄客 逐步梳理 3月 15日 新品上市會 5月 16~19日 春季房展會 3月初 外接待開放 4月 19日 名車聯(lián)合活動 5月 19日 現(xiàn)場開放 5月 31日 正式開盤 蓄客情況匯總 （ 3~6月） 3月 目標來人： 90組 實際來人： 61組 4月 目標來人： 100組 實際來人： 66組 5月 目標來人： 120組 實際來人： 69組 6月 目標來人： 90組 實際來人： 50組 3~6月總蓄客目標 400組 實際完成蓄客 246組，完成 % 蓄客渠道統(tǒng)計 （ 3~6月） 來人分類統(tǒng)計 一級分類 二級分類 實際組數(shù) 備注 現(xiàn)場來人 外接待點 17 新錦江 現(xiàn)場售樓處 111 推廣活動 房展會 15 其它活動 1 別克聯(lián)合活動 媒體 90 報紙、網(wǎng)絡、戶外、短信等 介紹 12 合計 246 報廣 來人 32組 本項目上半年共投放 7次整版報廣，主要用于前期的形象建立和賣點輸出，目前無錫市場報紙媒體的效果普遍不佳。 建議：鑒于佳城項目的特殊性，不建議將報廣作為主要媒體渠道，為配合重新入市，保持曝光度，建議適當投放半版。由于本項目針對人群的特殊性，網(wǎng)絡廣告效果并不顯著。 戶外 來人 23組 本項目曾發(fā)布的主要戶外媒體，包括：槐古橋看板、太湖大道道旗、工業(yè)園區(qū)戶外、永定橋看板。 建議：目前除永定橋看板和園區(qū)內小型戶外，本項目所有戶外均以終止，為配合下半年推案，建議對戶外媒體進行補充。 建議：目前本項目現(xiàn)場接待中心已開放，且根據(jù)項目特點，后續(xù)不再設置外接待點。 建議：秋季房展會建議仍采取三盤聯(lián)動的方式，體現(xiàn)品牌形象，同時促進各項目蓄客。 建議：強化現(xiàn)場包裝，增加樓體巨幅廣告及售樓處門頭，加強對太湖大道沿線人群的攔截。 調整項目整體產品定位及推案策略 取消精裝公寓概念，主推 5A寫字樓產品 定位偏差，策略失當 上半年推廣中存在的問題 由于本項目的特殊性，上半年在推廣渠道方面始終未能取得突破，計劃中的企業(yè)、商會、分銷等特殊渠道，由于缺乏現(xiàn)場有力人員推進拓展，基本沒有實質性進展，依靠單一的媒體推廣，根本無法實現(xiàn)滿足銷售要求的蓄客目標。 明確項目新的推廣主題及策略 盡快落實項目現(xiàn)場包裝、銷售物料、媒體廣告的全面整改 以全新的形象重新入市推廣 整體形象包裝缺乏品質感 上半年策劃重點工作回顧 2月： 項目 08年營銷推廣費用細分計劃確定 項目新錦江外接待點包裝策劃設計及制作 項目推廣引爆活動方案研討策劃 小折頁、 VI系列設計及制作發(fā)布 1月： 項目整體推廣策略方案策劃確定
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