【正文】 :19:5402:19Jan2321Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 意義用途： 充分展現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值，通過全面系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹，強(qiáng) 化客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)知和理解，作為高意向客戶及大客 戶的主攻物料。在此情況下，需要盡快明確銷售條線 負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)銷售條線與策劃條線及新策劃公司協(xié)作，盡 快梳理細(xì)化后續(xù)策略并落實(shí)執(zhí)行。 建議：目前除永定橋看板和園區(qū)內(nèi)小型戶外，本項(xiàng)目所有戶外均以終止，為配合下半年推案，建議對(duì)戶外媒體進(jìn)行補(bǔ)充。 外接待 來人 17組 本項(xiàng)目 3~5月曾在新錦江酒店設(shè)置外接待點(diǎn)，但由于選址不佳，實(shí)際蓄客效果較差，目前已終止。 上半年?duì)I銷費(fèi)用使用情況 分類 年度計(jì)劃 已發(fā)生金額 占本項(xiàng)年度 計(jì)劃比例 下半年預(yù)計(jì) 新增金額 占本項(xiàng)年度 計(jì)劃比例 發(fā)生 +預(yù)計(jì) 占 本項(xiàng) 年度 計(jì)劃比例 媒體廣告 750000 324583 % 400000 % 724583 % 直效廣告 250000 1900 % 202300 % 202300 % 戶外廣告 550000 583966 % 300000 % 883966 % 活動(dòng)推廣費(fèi)用 400000 136950 % 400000 % 536950 % 策劃咨詢費(fèi)用 0 DIV/0! 400000 DIV/0! 400000 DIV/0! 資料及銷售道具 270000 144929 % 150000 % % 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 680000 481475 % 100000 % % 年中增補(bǔ)費(fèi)用 1640000 總體 4540000 1673804 % 1950000 % % 第二部分 佳城國(guó)際下半年推廣策略 及策劃工作計(jì)劃 核心賣點(diǎn)的重新梳理與價(jià)值對(duì)位 國(guó)際商務(wù)專業(yè)寫字樓八大條件 5A智能中樞系統(tǒng) 、升值無限的多重價(jià)值物業(yè) 基本具備 基本具備 基本具備 完全具備 完全具備 需要提升 需要完善 具備潛力 與本項(xiàng)目的條件對(duì)應(yīng) 本項(xiàng)目完全有條件成為 領(lǐng)袖無錫的國(guó)際化專業(yè)高尚商務(wù)寫字樓 結(jié) 論 核心賣點(diǎn)的重新梳理與價(jià)值對(duì)位 定位語：領(lǐng)袖無錫， 5A頂級(jí)國(guó)際化專業(yè)商務(wù)中心 SLOGAN：太湖大道新地標(biāo)，億元企業(yè)新名片 整體形象重新定位與價(jià)值體系重新建立 五 大 核 心 價(jià) 值 體 系 無敵湖景價(jià)值 區(qū)位前景價(jià)值 地標(biāo)建筑價(jià)值 高尚商務(wù)價(jià)值 實(shí)用辦公價(jià)值 ?Ａ RT DECO 藝術(shù)風(fēng)格建筑 ?1200元 /平米 立面造價(jià) ?德式風(fēng)格景觀 ?太湖大道新地標(biāo) ?全景觀湖 ?酒店式大堂 ?商端會(huì)所配置 ?5A智能化 ?星級(jí)物管服務(wù) ?戶型開合有度 可靈活組合 ?空間使用率高 ?蒂森克魯勃電梯 ?空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng) ?太湖大道西大門 ?蠡園開發(fā)區(qū)門 戶，新興 CBD ?豐富區(qū)域大配套 ?龍脈抬頭的風(fēng)水 寶地 ?距蠡湖百米高噴 僅 1 公里 ?萬頃湖光山色 ?10大景點(diǎn)， 36 公里環(huán)湖風(fēng)光 下半年推廣核心任務(wù) 下半年推廣核心任務(wù) 項(xiàng)目形象重新入市 增加來客，推進(jìn)銷售 無敵湖景價(jià)值 區(qū)位前景價(jià)值 地標(biāo)建筑價(jià)值 高尚商務(wù)價(jià)值 實(shí)用辦公價(jià)值 目標(biāo)客群： 企業(yè)自用：商貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、 基金、咨詢顧問、高科技 高端投資客，長(zhǎng)線投資 推廣階段及主題規(guī)劃 推售產(chǎn)品： 同步推售： 1號(hào)樓 —— 大型、中大型企業(yè) 2號(hào)樓 —— 中型、中小型企業(yè) 1號(hào)樓：太湖大道財(cái)富主場(chǎng)，億元企業(yè)俱樂部 2號(hào)樓：總統(tǒng)套房，唯您所享的第二商務(wù)空間 推廣主題： 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推案節(jié)奏： 7月底重新入市 下半年推廣策略重點(diǎn) 核 心 策 略 以線下營(yíng)銷為核心，全力推動(dòng)渠道營(yíng)銷，配合少量活動(dòng) 線上媒體廣告配合，重新塑造形象、釋放銷售信息 線上 形象重新塑造 銷售信息釋放 報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、直效 線下 全面推進(jìn)渠道營(yíng)銷 強(qiáng)化企業(yè)公關(guān) 路演、掃樓、企業(yè)、商會(huì)公關(guān)、泛銷售員、中介分銷等 下半年推廣策略 —— 線上推廣 下半年線上推廣：媒體策略 太湖大道新地標(biāo) 億元企業(yè)新名片 大眾媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 直效媒體 下半年推廣策略 —— 媒體策略 大眾媒體 主題訴求原則： 重新塑造項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)化高尚商務(wù)辦公調(diào)性 配合銷售信息的持續(xù)釋放 上述兩者結(jié)合訴求 報(bào)紙：重新建立項(xiàng)目形象，高姿態(tài)入市 彌補(bǔ)前期沉寂，吸引市場(chǎng)關(guān)注，每周一期半版，持續(xù)兩個(gè)月， 后期視情況調(diào)整。 下半年推廣策略 —— 物料策略