戰(zhàn)略性計劃課件-文庫吧資料
2025-01-08 14:03本頁面
【正文】 波士頓矩陣業(yè)務(wù)類型比較 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位盈利性 所需要投資 現(xiàn)金流量 明星 金牛 問題 瘦狗 維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率 維護(hù)或抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場占有率或放棄或抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 放棄或清算戰(zhàn)略 高 高 低或為負(fù)值 低或為負(fù)值 多 少 非常多 不投資 不投資 幾乎為零或微小負(fù)值 極大剩余 負(fù)值 剩余 剩余 動動腦筋 某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營 A、 B 、 C 、 D 、 E、 F、 G7個品牌的酒品，公司可用資金 50萬。波特教授提出。很難歸結(jié)出普遍適用于各個部門一般性戰(zhàn)略 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具 SWOT是指組織的優(yōu)勢（ Strengths)、劣勢（ Weakness)、機(jī)會（ Opportunities）和威脅（ Threats) 美國哈佛商學(xué)院率先提出和采用的一種分析方法。 ⑴特征： ①對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略 ②對企業(yè)資源的運用采取較為嚴(yán)格和盡量消減各項費用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)營資源 ③短期性 ⑵分類 ①適應(yīng)型緊縮 適用條件：企業(yè)預(yù)測到或已經(jīng)感知到了外界環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營的威脅，并且認(rèn)為穩(wěn)定性戰(zhàn)略尚不足以使企業(yè)順利地度過不利的外部環(huán)境 ②失敗型緊縮 適用條件：企業(yè)出現(xiàn)重大的內(nèi)部問題 ③調(diào)整型緊縮 適用條件：企業(yè)存在一個回報率更高的資源配置點 （二）業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 又稱競爭戰(zhàn)略 適用于單一的企業(yè) 最根本目的是獲得一定的競爭優(yōu)勢 波特 將競爭戰(zhàn)略分為三種： ① 總成本領(lǐng)先 ② 差異化 ③ 集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 歧異集聚 相對低成本 標(biāo)新立異 競爭優(yōu)勢 廣 景 目 標(biāo) 狹 景 目 標(biāo) 競 爭 范 圍 競爭戰(zhàn)略的基本類型 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 指企業(yè)在同行業(yè)中的成本狀況 成本優(yōu)勢主要來自兩個方面： ① 改善企業(yè)價值鏈構(gòu)成 ② 對成本驅(qū)動因素的控制 差異化戰(zhàn)略 企業(yè)差異化來源于多個方面： ① 降低用戶成本 ② 提高買方收益 ③ 使用戶的期望價值與企業(yè)產(chǎn)品的實際價值相符 集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略可以分為成本集中戰(zhàn)略和差異化集中戰(zhàn)略。 垂直一體化的積極方面： ① 控制了供應(yīng)商或銷售商，確保來源無虞，降低供應(yīng)成本 ② 進(jìn)行價格歧視，形成壟斷 ③ 獲得較大的市場占有率 ⑵水平一體化 兼并或收購競爭對手生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè) 水平一體化的動機(jī)在于 ① 獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)好處 ② 減少競爭對手 ③ 較容易地擴(kuò)大生產(chǎn)能力。 實施集中型戰(zhàn)略的原因 ①在相關(guān)市場缺乏一條完整的生產(chǎn)線（產(chǎn)品缺口） ②在相關(guān)市場內(nèi)或通向有關(guān)市場的銷售渠道上，缺乏實體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善（分配缺口） ③市場未充分地被利用（利用缺口） ④競爭對手的銷售量（競爭缺口） ? 風(fēng)險 一體化戰(zhàn)略 ⑴垂直一體化 企業(yè)在范圍內(nèi)將技術(shù)上不同的生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)濟(jì)過程結(jié)合起來。 明茨伯格： 借助營銷組合策略 4Ps的提法，提出戰(zhàn)略的 5Ps，即計劃（
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