【正文】 板紙05年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟 達(dá)成目標(biāo) 具體內(nèi)容30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟 達(dá)成目標(biāo) 具體內(nèi)容XX公司并購(gòu)實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 金屬包裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何維持壟斷地位，保證壟斷利潤(rùn)戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 廣告、建材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何退出，并最大可能收回投資戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 特種紙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何進(jìn)入、立足和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本優(yōu)勢(shì)的紙包裝箱、高品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品和不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的特種包裝紙是支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障。? 對(duì)紙包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分：在保持市場(chǎng)相對(duì)高份額的同時(shí)，通過(guò)壟斷 有相對(duì)較高毛利的彩箱、環(huán)保箱及高檔箱市場(chǎng)，減少低毛利的中低 檔箱市場(chǎng)份額，獲取市場(chǎng) 80%的利潤(rùn)；同時(shí)通過(guò) 30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、 建立廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低紙漿成本，壟斷紙箱原料 —— 板紙市場(chǎng)， 提高對(duì)市場(chǎng)的控制能力；? 保持金屬包裝業(yè)務(wù)在新疆市場(chǎng)的壟斷地位；? 逐步退出廣告、建材行業(yè)；? 進(jìn)入特種紙產(chǎn)品行業(yè)：建立國(guó)內(nèi)證券用紙等特種紙最大的原料供應(yīng) 基地；通過(guò)并購(gòu)，進(jìn)入特種紙 A產(chǎn)品行業(yè)，成為前五名的供應(yīng)商。? 資金、管理和人力資源： 業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ膩?lái)源。現(xiàn)狀 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素 05年戰(zhàn)略目標(biāo)? 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略： 指明業(yè)務(wù)發(fā)展方向和方 式。中國(guó)領(lǐng)先紙制品企業(yè)?2023年獲得新疆紙包裝市場(chǎng)份額的 60%、金屬包裝市場(chǎng)份額 90%，銷售額達(dá)到 2億元；?進(jìn)入特種紙產(chǎn)品領(lǐng)域，成為證券紙等特種紙的原料供應(yīng)商，并生產(chǎn)特種紙 A產(chǎn)品， 銷售額達(dá)到 3億元，成為特種紙的主要供應(yīng)商。? 行業(yè)特點(diǎn)： 紙箱行業(yè) ——02 年新疆市場(chǎng)需求 ，年均增長(zhǎng)率 6%，利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品地域 性強(qiáng)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，成本是關(guān)鍵， 07年市場(chǎng)需求為 ； 金屬包裝行業(yè) ——02 年新疆市場(chǎng)需求 ，年均增長(zhǎng)率 10%，利潤(rùn)空間一般， 產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵， 07年市場(chǎng)需求 ； 特種包裝紙行業(yè) —— 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求 60億元，年均增長(zhǎng)率 3%，利潤(rùn)空間大，新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)及質(zhì)量是關(guān)鍵。其他內(nèi)容 —— 要求q 管理平臺(tái)建設(shè)q 財(cái)務(wù)規(guī)劃 q 人力資源規(guī)劃在確定戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力后，就需要反觀企業(yè)是否具有足夠的資金實(shí)施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略的實(shí)施，有沒(méi)有足夠的人力資源可供使用。注意點(diǎn)：? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述力求簡(jiǎn)潔、明確，主要目標(biāo)要量化；? 核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合 理的目標(biāo)；? 分 /次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對(duì)性，具體 且可落實(shí)。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 —— 要求建議表述的內(nèi)容? 第一部分：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思路，及要達(dá)成的主要目標(biāo)；? 第二部分：結(jié)合戰(zhàn)略思路和行業(yè) /市場(chǎng)研究的結(jié)論，就 公司的業(yè)務(wù)結(jié)合公司的特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)戰(zhàn)略， 作出發(fā)展、維持或退出的選擇；? 第三部分：將各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略分解成具體的措施和達(dá)成的 目標(biāo)（量化），并分解到年度落實(shí)。建 議 在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請(qǐng)各位老總思考：日常工作中，主要的精力和時(shí)間是否用在如何實(shí)施、完成戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、關(guān)鍵的因素和環(huán)節(jié)方面？q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q 應(yīng)注意的問(wèn)題q 案例 —— 表述要求及示例公司業(yè)務(wù)發(fā)展回顧建議表述的內(nèi)容：? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r —— 業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、 凈資產(chǎn)收益率（至少 3年的數(shù)據(jù)）? 主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位? 取得業(yè)務(wù)發(fā)展的主要推動(dòng)力 —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力注意點(diǎn)： 描述力求簡(jiǎn)潔、明確，建議以圖表表達(dá)?！柏?cái)務(wù)規(guī)劃 ”說(shuō)明?投資計(jì)劃?利潤(rùn)分配計(jì)劃?融資計(jì)劃（融資組合、融資成本、融資計(jì)劃、融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施等）?資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃（負(fù)債率、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)質(zhì)量）?調(diào)整后用簡(jiǎn)單的三張報(bào)表反映公司未來(lái)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流。建議考慮的方面：“管理平臺(tái)建設(shè) ”說(shuō)明公司的愿景和目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理能力評(píng)估確定企業(yè)的管理模式：?評(píng)估管理模式的標(biāo)準(zhǔn)?組織結(jié)構(gòu)?部門(mén)職能定位、權(quán)限設(shè)置?管理制度建設(shè)、流程設(shè)計(jì)?建立高級(jí)管理層的業(yè)績(jī)管 理系統(tǒng)制定實(shí)施計(jì)劃：?調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職能?制度和流程的修訂、補(bǔ)充?調(diào)整的內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任 人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺(tái)的評(píng)估和確定過(guò)程：“財(cái)務(wù)管理升級(jí)規(guī)劃 ”說(shuō)明?與 HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對(duì)接?與財(cái)務(wù)軟件的要求對(duì)接，充分發(fā)揮軟件的作用?符合國(guó)家相關(guān)的法規(guī)、制度的建設(shè)?具有先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理能力，如提高預(yù)算的正確度、 提高資金管理效率。任何業(yè)務(wù)的成功，都必須以其所具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略規(guī)劃的附件 ? 行業(yè) /市場(chǎng)研究? 財(cái)務(wù)模擬? 其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃。 戰(zhàn)略的支持策略 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃? 公司管理平臺(tái)的建設(shè)? 財(cái)務(wù)管理升級(jí)計(jì)劃? 財(cái)務(wù)規(guī)劃? 人力資源規(guī)劃? 考核激勵(lì)制度的建設(shè)? 其他需要提升的方面216。216。?行業(yè) /市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品定位?評(píng)估新的機(jī)遇?評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)可能性的移動(dòng)?確定投資需求價(jià)值鏈分析 對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五方面的力量。