戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議-文庫吧資料
2025-01-08 03:24本頁面
【正文】 大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 指導(dǎo) 單體建筑及園林設(shè)計 ，使之符合項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 18 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 項目營銷戰(zhàn)略與策略 其價值在于 ? 消費者價值取向研究 ? 項目賣點整合 ? 案例借鑒 ? 營銷總戰(zhàn)略 ? 啟動區(qū)營銷策略 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 賣場規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立項目形象 ?建立項目知名度 ?實現(xiàn)項目價值 ?指導(dǎo)銷售執(zhí)行 ?指導(dǎo) 廣告策略 19 世聯(lián)同時提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計單位 ?規(guī)劃設(shè)計單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計單位評價選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫項目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對象 ?協(xié)助客戶舉辦項目推介會 ?協(xié)助客戶與招商對象之間的其他方式溝通 營銷階段 營銷執(zhí)行顧問服務(wù) ?修正營銷推廣方案，并且指導(dǎo)實施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計劃 20 世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡介 21 北京 溫榆河項目 ?項目規(guī)模 ：占地 10000畝 ?項目界定 ：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā) ?客戶面臨的困惑 ： ? 發(fā)展商擅長旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展，對土地運營經(jīng)驗不足； ? 第一次進(jìn)入北京市場，對市場不熟悉； ? 對大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗不足，駕馭能力不夠； ? 土地一級市場與二級市場之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。強勢有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價值 。如果缺乏區(qū)域價值，大盤往往必須自己“營造區(qū)域價值”，需要做邊界界定和區(qū)域營銷。 ?大規(guī)模項目啟動的主要思路是：規(guī)模取勢、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。 昆明項目 11 商業(yè)價值最大化？ —— 配套開發(fā)策略的制定是項目開發(fā)的焦點之一 關(guān)鍵詞：配套分級、規(guī)模適度、配套開發(fā)策略 ?大規(guī)模開發(fā)的配套首先是用來展示生活方式、用來示范品質(zhì)的，商業(yè)價值的培育期則相對較長，其利潤在區(qū)域成熟前往往來自于對住宅價值的提升 ?大規(guī)模開發(fā)的配套一般分為三個級次，不同級次配套與不同物業(yè)類型之間的兼容性和價值拉動也不同
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