文山東風(fēng)東路商業(yè)地產(chǎn)項目推廣提案-文庫吧資料
2025-01-07 20:03本頁面
【正文】 布置；宣傳資料到位；招商人員到位；文山首屆商業(yè)投資論壇籌備 第二階段：重拳出擊 結(jié)點(diǎn)：第一、二、三層商鋪招商（以租代售，從內(nèi)向外擴(kuò)散） 核心：媒介綜合運(yùn)用；商業(yè)投資論壇召開，掀起濃烈的招商氛圍 第三階段：全面沸騰 結(jié)點(diǎn)：第一、二、三層商鋪招商 核心：公關(guān)活動設(shè)計；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨 第四階段：全線封殺 第一階段：蓄勢引爆 [原則 ]： 盡早將文山商業(yè)論壇、首屆招商信息發(fā)散，告知市場。如在招商 或后期的經(jīng)營管理出現(xiàn)問題，此模式將反噬開發(fā)商，存在諸多后遺癥。 優(yōu)勢：有品牌商家的帶動效應(yīng)，商業(yè)前景可觀，投資者信心增強(qiáng)，銷售平臺較好。（注：需要 4層一起租賃或 34層整體租賃） 優(yōu)勢：有品牌大商家的帶動效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售 平臺極佳，而且發(fā)展商只需要面對一個經(jīng)營者，操作較簡單 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的壓力 有品牌大商家的進(jìn)駐與租金回報的雙重利好，消費(fèi)者信心得到保障，故售價可再提高。 如果在毫無市場依托的條件下，投資者很難有購買的動機(jī)，銷售前景極不理想 解決方案：鮮明的推廣定位，成功地招商運(yùn)作。將商鋪拆分成小面積鋪位進(jìn)行銷售，給商鋪賦予一個主題概念進(jìn)行炒作。 {寸土生寸金 } 把宜家家居具有特色的休閑座椅擺放在休息區(qū)（可與其協(xié)商免費(fèi)提供），既節(jié)省了成本，又可以把新家居文化溶入購物中。 5 、針對工程進(jìn)度進(jìn)行價格調(diào)整； 6 、政府塔臺、企業(yè)唱戲； 7 、商業(yè)投資專業(yè)論壇； 非常規(guī)營銷（論證時闡述） 營銷難題解決 1 、建議一層西面上鋪外搭建美食街； 2 、引進(jìn)國內(nèi)最優(yōu)秀的招商團(tuán)對來文山講座 {特色地帶 } 每層拿出部分邊角地帶（一般價格低，不太好出售或出租），溶入可參與性的主題活動定期舉行。 常規(guī)營銷 1 、媒體造勢、廣告攻略； 2 、挖掘潛在客戶（尋找的過程，需要活動吸引，建議龍頭鋪面競標(biāo)；酒會形式發(fā)卡） 3 、打概念、打形象、訴求功能定位。 我們的主張 2 我們的銷售策略？ a、 常規(guī)營銷與非常規(guī)營銷相結(jié)合 b、活動帶動促銷，擠壓帶動銷量 c、市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重超標(biāo)，為了明確和相同的產(chǎn)品區(qū)分開來，我方建議在推廣上弱化產(chǎn)品定位，主推功能定位 . d、建議在奧運(yùn)大背景下做一些文章 如何解決甲方資金壓力？ a、先售住宅 b、先以招商為主，通過優(yōu)惠的條件引入主力百貨店。 b、我方多年合作的北京禾田摩爾投資顧問有限公司 目前是國內(nèi)最強(qiáng)的招商團(tuán)隊已確定，細(xì)節(jié)有待和貴方溝通。 C、在招商論壇舉行的過程中及市場的情況最終確定售價，本項目最核心的問題是招商的問題，內(nèi)部認(rèn)購期我們不對外公布價格。 3F:敢動 活力天地：經(jīng)營世界品牌或國內(nèi)著名運(yùn)動系列運(yùn)動服飾、運(yùn)動用品、運(yùn)動器材；例如： Addidas、 Nike、李寧等 4F:建識 商務(wù)辦公、娛樂休閑、 我們的主張 1 我們的售價從哪兒來？ a、 商場的定價原則一般有兩種，一種是市場比較法，一種是租金返算法。 2F:衣戀 活色生香：經(jīng)營韓國、日本、香港、臺灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。 投資者所關(guān)注的是地段、發(fā)展商的資金實力、所買商鋪的性價比、所買項目的增值空間、項目的定位以及商業(yè)管理公司的專業(yè)水平。 我們的產(chǎn)品具有 “店中店
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