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文山東風(fēng)東路商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣提案-文庫吧資料

2025-01-07 20:03本頁面
  

【正文】 布置;宣傳資料到位;招商人員到位;文山首屆商業(yè)投資論壇籌備 第二階段:重拳出擊 結(jié)點(diǎn):第一、二、三層商鋪招商(以租代售,從內(nèi)向外擴(kuò)散) 核心:媒介綜合運(yùn)用;商業(yè)投資論壇召開,掀起濃烈的招商氛圍 第三階段:全面沸騰 結(jié)點(diǎn):第一、二、三層商鋪招商 核心:公關(guān)活動設(shè)計(jì);媒介運(yùn)用;發(fā)展商的服務(wù)宗旨 第四階段:全線封殺 第一階段:蓄勢引爆 [原則 ]: 盡早將文山商業(yè)論壇、首屆招商信息發(fā)散,告知市場。如在招商 或后期的經(jīng)營管理出現(xiàn)問題,此模式將反噬開發(fā)商,存在諸多后遺癥。 優(yōu)勢:有品牌商家的帶動效應(yīng),商業(yè)前景可觀,投資者信心增強(qiáng),銷售平臺較好。(注:需要 4層一起租賃或 34層整體租賃) 優(yōu)勢:有品牌大商家的帶動效應(yīng),商業(yè)前景大好,投資者信心倍增,銷售 平臺極佳,而且發(fā)展商只需要面對一個(gè)經(jīng)營者,操作較簡單 缺點(diǎn):租金收入低,發(fā)展商面臨較大的壓力 有品牌大商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙重利好,消費(fèi)者信心得到保障,故售價(jià)可再提高。 如果在毫無市場依托的條件下,投資者很難有購買的動機(jī),銷售前景極不理想 解決方案:鮮明的推廣定位,成功地招商運(yùn)作。將商鋪拆分成小面積鋪位進(jìn)行銷售,給商鋪賦予一個(gè)主題概念進(jìn)行炒作。 {寸土生寸金 } 把宜家家居具有特色的休閑座椅擺放在休息區(qū)(可與其協(xié)商免費(fèi)提供),既節(jié)省了成本,又可以把新家居文化溶入購物中。 5 、針對工程進(jìn)度進(jìn)行價(jià)格調(diào)整; 6 、政府塔臺、企業(yè)唱戲; 7 、商業(yè)投資專業(yè)論壇; 非常規(guī)營銷(論證時(shí)闡述) 營銷難題解決 1 、建議一層西面上鋪外搭建美食街; 2 、引進(jìn)國內(nèi)最優(yōu)秀的招商團(tuán)對來文山講座 {特色地帶 } 每層拿出部分邊角地帶(一般價(jià)格低,不太好出售或出租),溶入可參與性的主題活動定期舉行。 常規(guī)營銷 1 、媒體造勢、廣告攻略; 2 、挖掘潛在客戶(尋找的過程,需要活動吸引,建議龍頭鋪面競標(biāo);酒會形式發(fā)卡) 3 、打概念、打形象、訴求功能定位。 我們的主張 2 我們的銷售策略? a、 常規(guī)營銷與非常規(guī)營銷相結(jié)合 b、活動帶動促銷,擠壓帶動銷量 c、市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重超標(biāo),為了明確和相同的產(chǎn)品區(qū)分開來,我方建議在推廣上弱化產(chǎn)品定位,主推功能定位 . d、建議在奧運(yùn)大背景下做一些文章 如何解決甲方資金壓力? a、先售住宅 b、先以招商為主,通過優(yōu)惠的條件引入主力百貨店。 b、我方多年合作的北京禾田摩爾投資顧問有限公司 目前是國內(nèi)最強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)已確定,細(xì)節(jié)有待和貴方溝通。 C、在招商論壇舉行的過程中及市場的情況最終確定售價(jià),本項(xiàng)目最核心的問題是招商的問題,內(nèi)部認(rèn)購期我們不對外公布價(jià)格。 3F:敢動 活力天地:經(jīng)營世界品牌或國內(nèi)著名運(yùn)動系列運(yùn)動服飾、運(yùn)動用品、運(yùn)動器材;例如: Addidas、 Nike、李寧等 4F:建識 商務(wù)辦公、娛樂休閑、 我們的主張 1 我們的售價(jià)從哪兒來? a、 商場的定價(jià)原則一般有兩種,一種是市場比較法,一種是租金返算法。 2F:衣戀 活色生香:經(jīng)營韓國、日本、香港、臺灣最新流行女人服飾、精品,化妝品等。 投資者所關(guān)注的是地段、發(fā)展商的資金實(shí)力、所買商鋪的性價(jià)比、所買項(xiàng)目的增值空間、項(xiàng)目的定位以及商業(yè)管理公司的專業(yè)水平。 我們的產(chǎn)品具有 “店中店
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