企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定與企業(yè)文化變革-文庫吧資料
2025-01-06 17:08本頁面
【正文】 品的豐富性 買方市場 瓶頸：銷售 快速變化 /不連續(xù) 各種細分市場的不同發(fā)展 ? 公司為何需要一種規(guī)范化的戰(zhàn)略流程 ? ? 有助于 辨識 重要戰(zhàn)略議題 ? 有助于公司 目標(biāo) 形成 ? 有助于有限戰(zhàn)略資源的 分配 ? 指導(dǎo) 和 整合 組織中眾多不同的管理和運作活動 ? 有助于 預(yù)測 組織的未來業(yè)績 并且 …. ? 有助于高層管理人員 思考輪廓的發(fā)展 ? 有助于高級和中級管理人員的 評估 B. 亞商公司制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法 中國企業(yè)將面臨更深層次的，戰(zhàn)略上的，成本上的，國際化的以及品牌的高度綜合化競爭的市場環(huán)境 市場競爭 程度 1980年 1990年 1997年 誰能提供產(chǎn)品 /服務(wù)？ 誰能提供足夠 產(chǎn)品 /服務(wù)？ 誰能提供高質(zhì)量的 產(chǎn)品 /服務(wù)？ 誰有更好的戰(zhàn)略、更低 等成本、更加國際化、 更受信賴的品牌 ? 在企業(yè)戰(zhàn)略的理論、實踐經(jīng)驗等方面的異常薄弱將嚴(yán)重阻礙中國企業(yè)在未來競爭更加殘酷，更加國際化的市場中的生存與發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 一般 510年 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化 ? 依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 ? 有統(tǒng)一明確的效果評價體系 ? 大多只制定短期經(jīng)營目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)不明確 ? 缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃 ? 缺乏效果評價體系 ? 缺乏明確的競爭戰(zhàn)略模式 ? 過分依賴價格策略和廣告宣傳 ? 以犧牲企業(yè)短期利潤和長期利益為代價的(惡性競爭 ) 競爭戰(zhàn)略模式 多角化戰(zhàn)略 ? 全面評價自身的優(yōu)勢于劣勢 ? 以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ) ? 盲目跟蹤市場熱點 ? 簡單模仿同行企業(yè) 西方企業(yè) 中國 企業(yè) ? 成本優(yōu)先 ? 細分市場 ? 戰(zhàn)略結(jié)盟 ? 標(biāo)新立異 戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的橋梁 戰(zhàn)略遠景 今天的位置 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù)不同的戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)略內(nèi)容加以分別考慮和規(guī)劃 集團戰(zhàn)略 “集團應(yīng)進入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？” 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略 “公司應(yīng)該如何發(fā)展和 管理某項業(yè)務(wù)？” 產(chǎn)品 /服務(wù)競爭戰(zhàn)略 “針對某個目標(biāo)市場分 區(qū)，公司應(yīng)如何進行操 作？” 功能性戰(zhàn)略 “各個功能性資源應(yīng)如何分配和使用？” 集團發(fā)展戰(zhàn)略主要有四種可供選擇的模式 提供附加值的 四種戰(zhàn)略模式 提供附加值通過： ? 提供資本 ? 對規(guī)劃與預(yù)算得監(jiān)控 ? 強化管理條例 提供附加值通過： ? 專有知識的交流 ? 技能 /技巧的交流 提供附加值通過： ? 重組業(yè)績差的公司或業(yè)務(wù)單元 提供附加值通過： ? 跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域共享經(jīng)營行為或功能 主動式投資組合管理 技巧共享 企業(yè)重組 行為共享 不要求業(yè)務(wù)經(jīng)營單元之間存在顯著的關(guān)聯(lián)性 建立在業(yè)務(wù)單元之間相互聯(lián)系的基礎(chǔ)上 應(yīng)用主動式投資組合管理的企業(yè)集團的主要行為模式 建立自主經(jīng)營的業(yè)務(wù)單元，并按照各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營結(jié)果進行激勵 注入資本和推行專業(yè)化管理 提供業(yè)務(wù)目標(biāo)監(jiān)督體系 根據(jù)競爭地位對各業(yè)務(wù)單元進行分類管理 合理分配資源 使各個業(yè)務(wù)單元更好地介入資本市場 對管理層提供強有力的支持 收購管理良好，富有吸引力的公司 企業(yè)重組戰(zhàn)略的核心是通過轉(zhuǎn)變提高受組企業(yè)的價值并最終售出而獲利 第一階段 第二階段 第三階段 重組企業(yè)的價值 確定重組企業(yè)潛力 直接參與受組企業(yè)的經(jīng)營活動 積極推動受組企業(yè)的業(yè)務(wù)重組 優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或強化競爭優(yōu)勢 出售重組企業(yè) 能推廣至其它行業(yè) /領(lǐng)域的獨特能力是能力分享戰(zhàn)略的關(guān)鍵 能力分享進程 確定自身的獨特才能 經(jīng)營效率才能 特定的戰(zhàn)略才能 ... 尋找能發(fā)揮本身 才能效力的行業(yè) (現(xiàn)有 /潛在 ) 組建新企業(yè)或收 購現(xiàn)有企業(yè) 轉(zhuǎn)播能力和專有 知識，以嶄新的 流程參與新行業(yè) 的競爭 實現(xiàn)行為共享戰(zhàn)略必須有足夠能力克服行動中等主要障礙 自主經(jīng)營 的愿望 文化差異 缺乏統(tǒng)一的 企業(yè)形象 ? 確定能夠明確體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的獨特行為 (如：銷售渠道、品牌、物流網(wǎng)絡(luò)等 ) ? 尋找能夠?qū)嵤┬袨楣蚕淼默F(xiàn)有 /潛在目標(biāo) ? 在相關(guān)的業(yè)務(wù)單元中實現(xiàn)共享 企業(yè)在制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時，不能只片面注重市場吸引力，而應(yīng)該同時兼顧自身的競爭能力 高 中 低 低 中 高 企 業(yè) 競 爭 優(yōu) 勢 ? 增長 ? 尋求壟斷 ? 最大限度投資 ? 確定增長分區(qū) ? 大量投資 ? 在其它分區(qū)保持市場地位 ? 保持總體地位 ? 獲取利潤 ? 投資以保持市場地位 ? 通過市場細分發(fā)掘潛力 ? 確定弱點 ? 發(fā)揮優(yōu)勢 ? 確定可供增長的市場分區(qū) ? 專門化 ? 有選擇的投資 ? 優(yōu)化產(chǎn)品線 ? 最大限度減少投資 ? 伺機撤出投資 ? 專門化 ? 尋找縫隙市場 ? 考慮退出 ? 承認行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖地位 ? 襲擊競爭對手的盈利部分 ? 確定時間退出市場 市場吸引力 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分析工具 例子 ? 專門化 ? 尋找縫隙市場 ? 考慮并 / 購 借鑒其它行業(yè)中成功企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略模式，有助于企業(yè)兼收并蓄，形成與眾不同的競爭優(yōu)勢 以信息產(chǎn)業(yè)為例 三種主要的戰(zhàn)略選擇 適應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 保留改變行業(yè)
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