來(lái)自wwwcnshucn資料下載-保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-04營(yíng)業(yè)部新人培養(yǎng)-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 00:56本頁(yè)面
【正文】 公司的文化和理念信心： 來(lái)自被激勵(lì) 來(lái)自擁有技能 來(lái)自成功的經(jīng)歷A 討論：新人育成期間需打造的態(tài)度是什么？ 應(yīng)該植入哪些要素？植入因素緣故市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)介紹、接觸客戶、產(chǎn)品說(shuō)明、促成、遞送保單S 討論：育成新人需打造的技能有哪些？每日維持活動(dòng)量堅(jiān)持早會(huì)出勤H 討論：新人需具備的良好習(xí)慣有哪些？營(yíng)業(yè)部新人育成的重要性營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營(yíng)業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營(yíng)業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點(diǎn)v第三部分 三次核心陪同新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練v定義：主管在新人不同的狀態(tài)下進(jìn)行適時(shí)電話或當(dāng)面的溝通引導(dǎo)。保家衛(wèi)國(guó)的蘇軍傷亡慘重，斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)打響后，蘇軍正大量補(bǔ)充兵力，瓦西里和很多年青人一樣應(yīng)征入伍 ……新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 5/6）影片 《 兵臨城下 》 節(jié)選 蘇軍新兵蛋子，沒(méi)有經(jīng)過(guò)軍事培訓(xùn)，沒(méi)有槍支彈藥，在殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上就成為了德國(guó)法西斯的槍靶和炮灰 ……觀 后 感分析我們的新兵新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 6/6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的成熟與發(fā)展、客戶的選擇3 6從業(yè)收入第一份傭金、全勤獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)的關(guān)鍵作用生存狀況即使業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，但技術(shù)和心態(tài)卻遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo) 從目前新人所面臨的晉升壓力、從業(yè)初的收入壓力、生存速度與素質(zhì)落差矛盾的壓力來(lái)看，我們必須重視對(duì)新人的培育！ 新人是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的重要來(lái)源；新人的業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理收入是有力的支撐；同時(shí)，新人的育成工作是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)傳承技術(shù)和品格，打造團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展力的關(guān)鍵。2023年新增人力新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 1/6）目前，系統(tǒng)新人的轉(zhuǎn)正率較低，全系統(tǒng) 2023年平均三個(gè)月轉(zhuǎn)正率僅為 %2023年三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 2/6）2023年留存率 M01三個(gè)月后留存率下降趨勢(shì)極其明顯，在入司最初的三個(gè)月內(nèi)，必備的銷售技能沒(méi) 有有效養(yǎng)成，重推動(dòng)、輕培養(yǎng)的現(xiàn)象較為突出。 2023年累計(jì)新增人力 76920人，月均 6410人。技能傳授，品格傳授育成新人團(tuán)隊(duì)發(fā)展和做大做強(qiáng)的核心因素， DNA。2023年 12月份新人保費(fèi)貢獻(xiàn)項(xiàng)目 1月保費(fèi)占比 2月保費(fèi)占比入司 1個(gè)月的新人 % %入司三個(gè)月內(nèi)的新人 % %部經(jīng)理部經(jīng)理收入收入個(gè)人銷售收入團(tuán)隊(duì)管理收入新人對(duì)部經(jīng)理收入的支撐 （ 1/3） 新人初傭 績(jī)優(yōu)初傭 其他人員初傭 管理收入 增員輔導(dǎo)津貼 組職務(wù)津貼 部職務(wù)津貼 育成獎(jiǎng) 新人初傭 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 注：新人產(chǎn)能的提升是部經(jīng)理收入提升 重要 的因素。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載營(yíng)業(yè)部新人培養(yǎng)總公司 培訓(xùn)部 現(xiàn)象一現(xiàn)象一 張?zhí)鷱執(zhí)?具有鮮明的個(gè)性，部經(jīng)具有鮮明的個(gè)性，部經(jīng)理對(duì)他沒(méi)有特別的幫助，而張?zhí)揽孔岳韺?duì)他沒(méi)有特別的幫助，而張?zhí)揽孔约簜€(gè)人能力晉升為主任，在此之后對(duì)部經(jīng)己個(gè)人能力晉升為主任，在此之后對(duì)部經(jīng)理形成不服不尊重的態(tài)度；理形成不服不尊重的態(tài)度；現(xiàn)象二現(xiàn)象二 華邦部華邦部 一段時(shí)間來(lái)大量新增，一段時(shí)間來(lái)大量新增，上崗一批又一批的新人，但沒(méi)有運(yùn)作有效上崗一批又一批的新人，但沒(méi)有運(yùn)作有效輔導(dǎo)，新人大量流失，很多主管對(duì)于新增輔導(dǎo)，新人大量流失，很多主管對(duì)于新增的效果逐漸失去信心，導(dǎo)致后來(lái)新增工作的效果逐漸失去信心，導(dǎo)致后來(lái)新增工作停滯，隊(duì)伍萎縮；停滯，隊(duì)伍萎縮；現(xiàn)象三現(xiàn)象三 新人新人 趙信平趙信平 在入司第一個(gè)月，在入司第一個(gè)月，部經(jīng)理全力以赴輔導(dǎo)新人，新人首月業(yè)績(jī)部經(jīng)理全力以赴輔導(dǎo)新人，新人首月業(yè)績(jī)出色；第二個(gè)月，部經(jīng)理將主要精力投入出色；第二個(gè)月，部經(jīng)理將主要精力投入到后一批新人的培育當(dāng)中，趙信平對(duì)于部到后一批新人的培育當(dāng)中，趙信平對(duì)于部經(jīng)理產(chǎn)生抱怨；經(jīng)理
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