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2025-01-08 00:56本頁面
【正文】 產(chǎn)生抱怨；…………營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素v新人對營業(yè)部業(yè)務(wù)的支撐v新人對部經(jīng)理收入的支撐v新人對營業(yè)部文化的傳承v新人育成的現(xiàn)狀以及思考營業(yè)部新人育成的重要性新人對營業(yè)部業(yè)務(wù)的支撐一方面新人的保費貢獻(xiàn)是營業(yè)部維持業(yè)務(wù)平臺和提高業(yè)績平臺的重要組成部分；另一方面全系統(tǒng)的新人保費貢獻(xiàn)占比仍略低，對于新人應(yīng)給予高度關(guān)注。 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 2/3） 十代人員初傭 產(chǎn)能新增結(jié)構(gòu)架構(gòu)轉(zhuǎn)正人力晉升人力績優(yōu)人力有效人力新增人力新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 3/3）持續(xù)穩(wěn)定高收入新人對營業(yè)部文化的傳承團(tuán)隊文化師承文化培育新人師承文化是壽險營銷團(tuán)隊文化的核心。 師承文化傳承的不僅是技術(shù)和品格，還有薪火相傳的使命感和行為慣性。 2023年累計脫落人力為 66585人 ,月均脫落 5549人。新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 3/6）2023年新人 活動率MO1職級活動率過低，最高值只有 %，最低值為 8%，均值為 %MO1與 MO2活動率差距比較懸殊表明我們在新人的選擇、新人技能培養(yǎng)、銷售習(xí)慣養(yǎng)成上欠缺很多新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 4/6） 二戰(zhàn)期間，德軍部隊已直入蘇聯(lián)工業(yè)重地，戰(zhàn)爭進(jìn)入激烈膠著狀態(tài)。 但目前市場競爭的挑戰(zhàn)、自身素質(zhì)成長的速度、主管的關(guān)注等問題困擾著新人，導(dǎo)致新人整體收入水平不高，留存率較低，有效的培育和留存新人責(zé)無旁貸，舍我其誰！小 結(jié)營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營業(yè)部新人育成的目標(biāo)和要素植入要素KASH合格良好優(yōu)秀②①育成目標(biāo)合格良好優(yōu)秀達(dá)到基本法要求維持的標(biāo)準(zhǔn) M01季度達(dá)到 FYC300元 M02季度達(dá)到 FYC900元M01的收入（季度）初年度傭金： 300元二 M02的收入（季度）初年度傭金： 900元月度銷售獎： 900*4%=36元收入合計： 936元基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個月 A的 FYC600元第二個月 A的 FYC600元第三個月 A的 FYC1000元且新增 B ...… …發(fā)展目標(biāo)：三個月轉(zhuǎn)正三個月晉升三、收入計算一月：初傭 600+全勤獎 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個月 A FYC 2023元第二個月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標(biāo)：當(dāng)月轉(zhuǎn)正三個月晉升收入計算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎 2023+轉(zhuǎn)正獎 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻(xiàn) 獎 200+月度獎 200=5180元√√通過 K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。v作用：增進(jìn)了解、達(dá)成共識、調(diào)整心態(tài)v注意事項：多贊美、多傾聽、多激勵溝通定義：主管針對團(tuán)隊特定屬員、在特定時機(jī)、采用一對一面談的方式，調(diào)整屬員心態(tài)、引導(dǎo)建立良好習(xí)慣的過程。作用：訓(xùn)練并鍛煉銷售技能、養(yǎng)成習(xí)慣流程及要點： 陪同后回饋 陪同實施陪同前準(zhǔn)備心態(tài)建設(shè)訓(xùn)練所需技能各項準(zhǔn)備協(xié)助達(dá)成拜訪目的觀察技術(shù)運用回饋屬員可改進(jìn)之處安排下一步行動陪同訓(xùn)練會議流程 內(nèi)容描述早會回顧解讀政令 回顧大早會政令和內(nèi)容，確保人人了解或掌握業(yè)績通報 報表填寫，業(yè)績增員目標(biāo)追蹤，表揚分享活動管
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