【正文】 T（威脅）216。隊(duì)伍對(duì)問(wèn)題的看法不透徹，對(duì)現(xiàn)狀分析不足，對(duì) 危機(jī) 認(rèn)識(shí)不清，對(duì)機(jī)遇把握不住216。公司各項(xiàng)指標(biāo)在同類(lèi)公司中處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高216。我們的隊(duì)伍有著強(qiáng)烈的發(fā)展意愿，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練具備了扎實(shí)的基礎(chǔ)，但是團(tuán)隊(duì)的思維、習(xí)慣、技能等很多方面仍有較大提升的空間v 為什么團(tuán)隊(duì)要升級(jí)為什么團(tuán)隊(duì)要升級(jí)S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)）216。外界環(huán)境在帶給我們巨大壓力和挑戰(zhàn)的同時(shí)，也蘊(yùn)藏著無(wú)限的機(jī)遇252。明天的事物和今天可能大不一樣，因?yàn)樗鼈儾皇墙裉斓膹?fù)制品，而是今天的 “ 升級(jí)版 ” 。 娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后認(rèn)為高鈣果 C力主升級(jí)潮流，在此情況下，娃哈哈趁勢(shì)推出添加營(yíng)養(yǎng)功能的高鈣果 C，意在急需升級(jí)的市場(chǎng)中拔得頭籌。 升級(jí)是一種時(shí)代的理念，是一種時(shí)代的哲學(xué)，也是這個(gè)時(shí)代最基本的生存方式。 溫總理曾不止一次的說(shuō)過(guò)： 信心比黃金和貨幣更重要！ 希望像一盞永不熄滅的明燈，在未來(lái)的日子里，我們更應(yīng)該堅(jiān)定信心，滿(mǎn)懷希望，變困難為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共克時(shí)艱，共同開(kāi)創(chuàng)民生人壽更加美好的未來(lái)！ 小 結(jié) 季度輝煌 感動(dòng)民生 成長(zhǎng)空間放飛夢(mèng)想點(diǎn)亮希望 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 公司戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì)升級(jí)從市場(chǎng)地位說(shuō)起 根據(jù) 2023年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，民生人壽在同類(lèi)公司（同期開(kāi)業(yè)、同等規(guī)模）中的指標(biāo)已全面領(lǐng)先！業(yè)務(wù)增長(zhǎng)隊(duì)伍沉淀經(jīng)營(yíng)成本業(yè)務(wù)品質(zhì)u 新業(yè)務(wù)保費(fèi)的主要來(lái)源是代理人渠道u 新業(yè)務(wù)保費(fèi)的主要來(lái)源是內(nèi)含價(jià)值較高的期繳業(yè)務(wù)u 2023年實(shí)現(xiàn)至少連續(xù)三年盈利，并彌補(bǔ)累計(jì)經(jīng)營(yíng)虧損u 在已進(jìn)入的三級(jí)城市市場(chǎng)達(dá)到個(gè)險(xiǎn)前五的地位u 在內(nèi)資中小壽險(xiǎn)公司中具有明顯優(yōu)勢(shì)— 盈利能力領(lǐng)先于同期開(kāi)業(yè)的內(nèi)資中小壽險(xiǎn)公司— 個(gè)人代理人團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)率和留存率達(dá)到前 6大壽險(xiǎn)公司的平均水平— 產(chǎn)品組合整體盈利水平領(lǐng)先，并有 12個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品— 在三級(jí)城市市場(chǎng)具有良好的市場(chǎng)口碑，并有 34個(gè)特色服務(wù)項(xiàng)目 未來(lái) 5年，民生人壽將會(huì)成為一個(gè)以?xún)r(jià)值增長(zhǎng)為導(dǎo)向的、在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)具有影響力的壽險(xiǎn)公司 ……今天的我們 季度輝煌 感動(dòng)民生 成長(zhǎng)空間放飛夢(mèng)想點(diǎn)亮希望 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 公司戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì)升級(jí)v 升級(jí)升級(jí) 升級(jí)，在我們生活中無(wú)處不在，小到一種技術(shù)、一種產(chǎn)品，大到一種產(chǎn)業(yè)、一種組織，都可以升級(jí)，都在升級(jí)。 —— 謝伯陽(yáng)董事長(zhǎng)在 2023年系統(tǒng)工作會(huì)議上的講話(huà)v行業(yè)前景行業(yè)前景 ———— 公司信心 面對(duì)金融危機(jī)，中國(guó)政府及時(shí)果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計(jì)劃，對(duì)緩解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出矛盾、增強(qiáng)信心、穩(wěn)定預(yù)期，發(fā)揮了重要作用。全社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)普遍增強(qiáng)，南方冰凍雨雪災(zāi)害、膠濟(jì)鐵路事故、汶川大地震以及種種危機(jī)應(yīng)對(duì)中， 保險(xiǎn)業(yè) “ 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能 ” 和 “ 社會(huì)管理功能 ” 的作用越來(lái)越凸顯出來(lái)。我們?cè)诳吹綁垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)更加困難、更加復(fù)雜的挑戰(zhàn)的同時(shí)， 更要看到其中包含的發(fā)展機(jī)遇。 當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)遭遇到了一些挑戰(zhàn)，但是中國(guó)政府采取了果斷的措施，促進(jìn)內(nèi)需，花了很多錢(qián)來(lái)建國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，改善醫(yī)療條件和醫(yī)療保險(xiǎn)方面的基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)的消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)很好地意識(shí)到了健康險(xiǎn)方面的價(jià)值，這些對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展都是有利的 ……— 摘自 《 每日經(jīng)濟(jì)新聞》 新醫(yī)改方案讓中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)樂(lè)觀 v行業(yè)前景行業(yè)前景 ———— 醫(yī)改機(jī)遇 由美國(guó)次貸引發(fā)的全球性金融危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)造成了急轉(zhuǎn)直下的局面 ……在這場(chǎng)危機(jī)之下，中國(guó)也不可能獨(dú)善其身。 其次，中國(guó)政府也看到了這種需求，政府的工作將極大地推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。他指出：我對(duì)中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的看法是非常積極的，我認(rèn)為 中國(guó)的健康險(xiǎn)市場(chǎng)將來(lái)會(huì)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。 ” v行業(yè)前景行業(yè)前景 ———— 業(yè)內(nèi)預(yù)期 隨著政府推進(jìn)新醫(yī)改方案的思路日漸清晰，國(guó)內(nèi)外很多保險(xiǎn)公司看到了中國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的商機(jī)。 　　 有些個(gè)險(xiǎn)代理人感覺(jué)到 ,前兩年熱衷于股票投資、喜歡 “ 賺快錢(qián) ” 的人們 ,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下 ,對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的接受度正在提高 ,“ 保障保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等壽險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力上升了 ,銷(xiāo)售難度下降了。 　　 由于利率快速降低 ,目前一年定期存款利率已降至 %,市場(chǎng)預(yù)期有可能還會(huì)繼續(xù)降息。 —— 摘自：中國(guó)保監(jiān)會(huì)吳定富主席在一季度保險(xiǎn)監(jiān)管工作情況通報(bào)會(huì)上的講話(huà) 保險(xiǎn)業(yè) 09年一季度前兩月超預(yù)期 “ 開(kāi)門(mén)紅 ” 后 ,市場(chǎng)開(kāi)始期待整個(gè) 2023年壽險(xiǎn)業(yè)都能有一個(gè)好表現(xiàn)。 從行業(yè)自身看，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍然處于發(fā)展的初級(jí)階段，具有廣闊的發(fā)展空間，尤其是隨著工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)、完善社會(huì)保障體系、參與社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的潛力越來(lái)越大。這些政策措施的深入實(shí)施，為保險(xiǎn)業(yè)拓寬服務(wù)領(lǐng)域、更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局提供了舞臺(tái)，也為保險(xiǎn)業(yè)自身發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步向好，影響保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的不利條件也將逐漸得以完善。 …… 我們也必須認(rèn)識(shí)到，這些困難和挑戰(zhàn)是前進(jìn)中的問(wèn)題，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基本態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變。 v經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ———— 政策支持v行業(yè)前景行業(yè)前景 ———— 政府聲音 …… 一季度，全國(guó)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，同比增長(zhǎng) 10%；其中人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入 ，同比增長(zhǎng) %；個(gè)人代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入 ，同比增長(zhǎng) %。加快推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建設(shè)。優(yōu)化信貸投向，使資金真正落實(shí)到支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，加大對(duì)中小企業(yè)貸款的支持。 —— 中國(guó)國(guó)際金融有限公司董事長(zhǎng)李劍閣v經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ———— 二季度預(yù)期 繼續(xù)做好金融支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作。 —— 央行行長(zhǎng)周小川從去年 10月份金融危機(jī)蔓延以來(lái)，市場(chǎng)充滿(mǎn)了悲觀情緒，但事實(shí)證明，目前的情況并不像去年預(yù)計(jì)的那樣悲觀。 —— 全國(guó)社?；鹄硎麻L(zhǎng)戴相龍去年 11月份確定的積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策使中國(guó)經(jīng)濟(jì)避免了快速下滑。 v經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ———— 一季度分析這次經(jīng)濟(jì)反彈可能比想象的來(lái)得快， 中央企業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已出現(xiàn)明顯回升 …… —— 國(guó)務(wù)院國(guó)資委主任李榮融二季度的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)會(huì)比一季度更好。一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè) 268萬(wàn)人， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均現(xiàn)金收入同比實(shí)際分別增長(zhǎng) ％和 ％。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)，區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng) ％， 比去年同期和四季度分別提高 百分點(diǎn)； 社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長(zhǎng) ％， 增幅同比提高 。 主要表現(xiàn)：一是投資增速加快，消費(fèi)較快增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)提高。 相當(dāng)一部分人滿(mǎn)足于通過(guò)中低等付出換來(lái)中等收入，小富即安，不愿接受高目標(biāo)的挑戰(zhàn)，缺乏做大做強(qiáng)的信心和勇氣，自然晉升動(dòng)力不足。 09年一季度，隊(duì)伍的月均收入較 08年有了較大幅度的增長(zhǎng)，但是各職級(jí)平均每月收入只有 914元。壓力動(dòng)力轉(zhuǎn)化失衡，目標(biāo)需更明確 2023年，按照基本法維持考核標(biāo)準(zhǔn)，理財(cái)專(zhuān)員有 %達(dá)到考核要求，理財(cái)顧問(wèn)的達(dá)標(biāo)率為 %，業(yè)務(wù)主任的達(dá)標(biāo)率為 %，而營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的達(dá)標(biāo)率僅有 %。這種思想和行為將導(dǎo)致個(gè)人和團(tuán)隊(duì)止步不前。 未達(dá)到基本法業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的主管，享受了占總額 %的底薪。 以 09年 1月數(shù)據(jù)分析，主管本人的業(yè)績(jī)占比與基本法要求相比，均高于近兩倍。 09年 1月 2月傭金中，獲全系統(tǒng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金前十名的人員，一月有三名人員當(dāng)月 FYC大于繼續(xù)率獎(jiǎng)，二月無(wú)人當(dāng)月 FYC大于繼續(xù)率獎(jiǎng)，有 5人次當(dāng)月 FYC為零。 09年一季度較 08年四季度相比總體保費(fèi)大幅增長(zhǎng)，更重要的是保單質(zhì)量和內(nèi)涵價(jià)值有質(zhì)的飛躍，員工收入大幅提升。v市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 ———— 公司榮譽(yù)v我們北分的成績(jī)我們北分的成績(jī)09年一季度系統(tǒng)累計(jì)承保標(biāo)保達(dá)到 858萬(wàn)元，累計(jì)有效人力 937人。 2023年，我公司全年共受理理賠案件約 ，累計(jì)賠付8000多萬(wàn)元。? “市民眼中的金牌誠(chéng)信保險(xiǎn)公司” 2023年 4月， “2023 年北青年度財(cái)星榜 ” 主題評(píng)選活動(dòng)在北京正式揭曉，民生人壽因其長(zhǎng)期以來(lái)的踏實(shí)誠(chéng)信服務(wù)被評(píng)為 “ 市民眼中的金牌誠(chéng)信保險(xiǎn)公司 ” 。 2023年，我公司提出了 “規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化” 的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推出了 “ 非常 6+1快速理賠機(jī)制 ” 、 “ 客戶(hù)嘉年華 ”等一系列服務(wù)舉措。部分機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)排名v市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 ———— 行業(yè)排名“年度最佳服務(wù)保險(xiǎn)公司 ”v市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 ———— 公司榮譽(yù) 2023年 3月， “ 2023年度第二屆中國(guó)理財(cái)總評(píng)榜 ” 頒獎(jiǎng)典禮在北京隆重舉行，民生人壽在眾多參評(píng)金融公司中脫穎而出，榮獲 “ 年度最佳服務(wù)保險(xiǎn)公司 ” 獎(jiǎng)。全體民生人用拼搏進(jìn)取、繼往開(kāi)來(lái)的精神，在開(kāi)