醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃(4)戰(zhàn)略系統(tǒng)mss-文庫吧資料
2025-01-05 06:41本頁面
【正文】 正面進攻 2. 側(cè)翼進攻 3. 包圍進攻 4. 迂回進攻 5. 游擊進攻 （三）制定進攻手段 折扣、底價傾銷、密集廣告等 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三、醫(yī)藥市場追隨者戰(zhàn)略 （二）距離追隨：基本方面進行模仿 （一）緊密追隨：盡可能地各個方面進行模仿 （三）選擇追隨：選擇某方面跟進 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 四、醫(yī)藥市場補缺者戰(zhàn)略 市場補缺者 是指那些致力于為大企業(yè)忽略或不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，它們往往通過專業(yè)化經(jīng)營，以特色產(chǎn)品或服務(wù)在細分市場中獲取最大限度的收益。 服務(wù)創(chuàng)新 服務(wù)是市場競爭的重要環(huán)節(jié)。 品牌領(lǐng)先 品牌是企業(yè)尋求差異化的源泉。另一方面，差異化戰(zhàn)略可能帶來成本增加以及市場細分過窄等風險。這一戰(zhàn)略的核心是在顧客認為有價值的環(huán)節(jié)塑造 獨特性 。 ? 注意： 該戰(zhàn)略存在一定風險，細分市場需求的變化以及強大競爭者的進入，會使這類企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。 二、集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 ， 也稱市場“聚焦”戰(zhàn)略，是指企業(yè)將目標市場集中于行業(yè)內(nèi)某個有限的細分市場，充分發(fā)揮有限的資源，在局部市場中趕超競爭對手，贏得競爭優(yōu)勢。 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 低成本戰(zhàn)略 （ 1） 差異化戰(zhàn)略 (2) 成本集中戰(zhàn)略 (3) 特色集中戰(zhàn)略 (3) 聚焦策略 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略圖 戰(zhàn)略矩陣圖 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對手，甚至是 同行業(yè)中最低 的，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 品牌競爭者是指產(chǎn)品形式相同，且規(guī)格、型號、樣式也相同，但擁有不同品牌的競爭對手。 屬類競爭者是以不同的產(chǎn)品滿足同一種需求的競爭對手。根據(jù)這一觀點，從需求角度看競爭者可以分為： 愿望競爭者 、 屬類競爭者 、 形式競爭者 和 品牌競爭者 。 ? 9武漢生物工程學院疼痛康復(fù)中心 ? 經(jīng)營范圍 :疼痛機理研發(fā)，醫(yī)療器械的研制，加工和銷售，疼痛緩解的理療與心理輔導(dǎo) ? 10武漢生物工程學院睡眠康復(fù)中心 ? 經(jīng)營范圍 : ? 睡眠機理研發(fā)，醫(yī)療器械的研制，加工和銷售，失眠緩解的理療與心理輔導(dǎo) 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 1 ＊ 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 2 3 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 授課學時： 2學時 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 競爭：五力模型 行業(yè)（ industry） 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的公司群（狹義） 。 ? 2湖北武生院中藥飲片供應(yīng)鏈有限公司 ? 經(jīng)營范圍 :中藥飲片加工，生產(chǎn)，研發(fā)與銷售，炮制工藝研發(fā)與制藥設(shè)備改進，中藥 GMP質(zhì)量控制技術(shù)的轉(zhuǎn)讓與培訓(xùn) ? 3湖北 /武漢醫(yī)藥健康行業(yè)研究會 (武生院旗下 ) ? 經(jīng)營范圍 :醫(yī)藥行業(yè)的市場調(diào)研報告，醫(yī)藥企業(yè)的綜合評價，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)輔導(dǎo)，定期行業(yè)展會與招聘對接會，創(chuàng)業(yè)基金的組織與發(fā)行等 武生院創(chuàng)業(yè)孵化器擬辦企業(yè)清單 :藥學院 ? 4湖北炎黃健康產(chǎn)業(yè)有限合伙企業(yè) ? 經(jīng)營范圍 :醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)的投資與管理，中成藥，化學制劑，抗生素制劑的批發(fā)經(jīng)營，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺的建設(shè)分與線上服務(wù) ? 5武漢長壽園大藥房 ? 經(jīng)營范圍 :中成藥，化學制劑，抗生素制劑，生化藥品的零售。中藥資源開發(fā)與研究 。 ? 3. 完成一份商業(yè)計劃書（結(jié)合前期市場調(diào)查報告） 武生院創(chuàng)業(yè)孵化器擬辦企業(yè)清單 :藥學院 ? 1湖北炎黃本草基地有限公司 ? 經(jīng)營范圍 :中藥材種植，養(yǎng)殖，加工，儲運與銷售。 ? ：時效性 ? 、權(quán)、利相統(tǒng)一原則 醫(yī)藥企業(yè)營銷組織規(guī)劃 ? 三、市場營銷組織的演變 ? ： 賣產(chǎn)品 ? ： 兼調(diào)研、廣告、售后等職能 ? ： 調(diào)研、策劃、開發(fā)、廣告、促銷、售后 ? ： 調(diào)研、策劃、開發(fā)、廣告、促銷、售后； ? 并監(jiān)管銷售 ? ： 獨立法人，全員營銷 ? :網(wǎng)絡(luò)電商（ B2B、 B2C、 O2O）、微信、直銷、 ? 加盟等新模式的組織形態(tài) 醫(yī)藥企業(yè) 營銷組織 規(guī)劃 ? 四、醫(yī)藥企業(yè)營銷部門機構(gòu)的設(shè)計類型 ? 考慮四個方面：發(fā)揮功能、地理區(qū)域、產(chǎn)品和顧客市場 ? ： ? 營銷總監(jiān)負責管理：市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、營銷行政事務(wù)經(jīng)理、客服部、配送部等 ? ： ? 營銷總監(jiān)負責管理：片區(qū)或大區(qū)經(jīng)理 ? ? 營銷總監(jiān)負責管理：產(chǎn)品經(jīng)理、 品牌經(jīng)理 ? ? ： ? 研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)作業(yè)部門、質(zhì)管部、物流部、財會部、人力資源部、行政部等 第三節(jié)、市場營銷控制 一． 年度計劃控制 1. 銷售收入 2. 市場占有率 3. 營銷費用 4. 財務(wù)分析 5. 顧客反饋 二． 贏利能力控制： 利潤率，資產(chǎn)收益率 三． 效率控制： 客戶訪問量的保證，促銷投入產(chǎn)出比等指標 四． 戰(zhàn)略控制與市場營銷審計： 進行綜合、系統(tǒng)、獨立、定期的核查 布置作業(yè) ? 1． 簡述企業(yè)總體戰(zhàn)略的步驟。 ? 做事五步： 想干事、能干事、干成事，會共事，不出事 華魯醫(yī)藥大輸液的商業(yè)計劃 ? ： 廠家網(wǎng)站 ? 產(chǎn)品，市場 ? :國家局數(shù)據(jù) ? 人群，用量 ? ： 市場份額等， SWOT法， ? ： ? 成本，費用（銷售，財務(wù)，管理），稅金 ? :保本銷量 ? 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè) 營銷組織 規(guī)劃 ?醫(yī)藥市場營銷組織 ? 一、概念 ? 組織 ：建立的具有一定目標和明確宗旨的集合體（人群） ? 市場營銷組織 ：是建立在市場調(diào)節(jié)中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的組織，它有企業(yè)的目標，有實施目標的市場營銷計劃。 (商業(yè)創(chuàng)新與技術(shù)突破） ? 二、行業(yè) 現(xiàn)狀介紹
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