醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃(4)戰(zhàn)略系統(tǒng)mss-在線瀏覽
2025-02-02 06:41本頁面
【正文】 劃 點(diǎn)四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略（重點(diǎn)密集發(fā)展） 新新三種密集型增長戰(zhàn)略： 安索夫 的 產(chǎn)品－市場 擴(kuò)展矩陣 適用于現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿? 以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn) （二）一體化增長戰(zhàn)略（ 一體化經(jīng)營與一體化并購 ） 適用于企業(yè)所在行業(yè)的吸引力和發(fā)展?jié)摿Υ螅辉诋a(chǎn)、供、銷等方面有能力實(shí)現(xiàn)一體化；實(shí)現(xiàn)一體化能夠帶來規(guī)模效益。 ? 二、實(shí)施戰(zhàn)略步驟 — 管理過程： 1．經(jīng)營任務(wù)分析 ： （ 1）需求； (2)顧客； (3)產(chǎn)品或技術(shù)。 4．戰(zhàn)略目標(biāo)選擇：目標(biāo)市場 — 確定經(jīng)營目標(biāo) 5．戰(zhàn)略思想選擇： 形成經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃： 三種一般性競爭戰(zhàn)略 。 7. 戰(zhàn)略控制：檢查審計(jì)，形成 PDCA循環(huán) 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略 規(guī)劃 ? 三、醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃的實(shí)施和注意事項(xiàng) ? ： 科學(xué)合理地分解任務(wù)并落實(shí)到人 ? ： 合理預(yù)算并分配 時(shí)間、費(fèi)用、人力等資源，有效地 評估 營銷活動(dòng)結(jié)果，應(yīng)用 組織協(xié)調(diào) 技能來影響或 領(lǐng)導(dǎo) 成員順利完成各自分配的任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)總體的營銷目標(biāo)。 目標(biāo)市場、 營銷組合 、費(fèi)用預(yù)算、人才準(zhǔn)備 ? 計(jì)劃書的 起草 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式 ? （執(zhí)行層面） 人員，考核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章制度，預(yù)算 ? ： 動(dòng)態(tài)監(jiān)測 定期評價(jià)和調(diào)整 商業(yè)計(jì)劃書的書寫內(nèi)容 ? 商業(yè)計(jì)劃書的書寫：八大方面 ? 一、計(jì)劃概要 ? 項(xiàng)目立項(xiàng)： 新產(chǎn)品、新 技術(shù) 、新工藝、新流程、新配方、新劑型、新規(guī)格、新包裝、新設(shè)計(jì)、新專利、新市場、新品牌、新商業(yè)模式、新機(jī)會(huì)、老產(chǎn)品升級換代等主題作簡明扼要的概括。 2. 對照品的營銷狀況 ? 對照品的銷售價(jià)格、規(guī)格、包裝、銷量、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率、促銷手段、分銷渠道、客戶滿意度、是否有升級換代的計(jì)劃等 3. 競爭對手群的狀況 ? 各競爭對手的規(guī)模、目標(biāo)、區(qū)位、市場份額、排名、未來的演變趨勢等 4. 目標(biāo)市場的宏觀環(huán)境狀況 ? 政策、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向，同行技術(shù)研發(fā)進(jìn)展，人口流動(dòng)、氣候變化等影響因素的評估 5. 自身分銷渠道的評估 ? 企業(yè)現(xiàn)有的分銷客戶對本項(xiàng)目的評估和預(yù)測 商業(yè)計(jì)劃書的書寫 ? 三、機(jī)會(huì) 和問題分析 ? 市場機(jī)會(huì)與威脅的列舉清單 ? 本項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢列舉清單 ? SWOT分析 ? 四、營銷目標(biāo)的確定和量化： 財(cái)務(wù)預(yù)算 ? 根據(jù) SWOT分析結(jié)果，確定目標(biāo)市場并量化營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)損益預(yù)算 ? 預(yù)估銷售收入 ? 核算各項(xiàng)成本、費(fèi)用、稅收（成本分析） ? 計(jì)算利潤范圍（財(cái)務(wù)模型：盈虧平衡點(diǎn)） ? 計(jì)算投資回報(bào)率（投融資計(jì)劃） 商業(yè)計(jì)劃書的書寫 ? 五、營銷策劃：戰(zhàn)略與策略 ? 根據(jù)利潤的空間決定是否投入，投入方式和投入大小 即 戰(zhàn)略 決策（投資方案） ? 營銷戰(zhàn)略 市場定位、營銷組合 ? 人才戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì) 建設(shè)（人是計(jì)劃落實(shí)的關(guān)鍵） ? 其他職能戰(zhàn)略 —— 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量 ? 六、制定營銷行動(dòng)方案 ? 具體任務(wù)分解落實(shí)到人， 5W1H，時(shí)間進(jìn)度表 商業(yè)計(jì)劃書的書寫 ? 七、風(fēng)險(xiǎn) 評估與防范 ? 市場風(fēng)險(xiǎn) ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 政策風(fēng)險(xiǎn) ? 人員風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ? 不可抗力 ? 八、計(jì)劃的控制與 管理 ? 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度動(dòng)態(tài)監(jiān)控和檢查： 進(jìn)度的考核與獎(jiǎng)懲，相關(guān) 制度 的制定與完善。 ? 醫(yī)藥企業(yè) ：經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品的獨(dú)立法人組織 ? 二、市場營銷組織設(shè)計(jì)原則 ? ： ? 營銷組織要承擔(dān)企業(yè)的任務(wù)、長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、規(guī)模與效益、市場發(fā)展戰(zhàn)略等 ? ：局部業(yè)務(wù)與效益的最大化，并非意味著企業(yè)整體效益的增加。 ? 2．如何規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略方式。 。中藥技術(shù)研究與轉(zhuǎn)讓。藥品自動(dòng)售藥機(jī)的服務(wù)與管理 ? 6湖北武生院醫(yī)藥工程承包有限公司 ? 經(jīng)營范圍 :醫(yī)院與藥廠建筑設(shè)計(jì)，工藝流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制藥設(shè)備的設(shè)計(jì)與供應(yīng)，工程施工與驗(yàn)收管理，技術(shù)轉(zhuǎn)讓與售后培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目備選 ? 7武漢毅耀健康俱樂部有限公司 ? 經(jīng)營范圍 :校友聯(lián)誼活動(dòng)安排，中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)與文化交流，中藥養(yǎng)生飲食開發(fā)，休閑娛樂與養(yǎng)老旅游綜合開發(fā) ? 8武漢生物工程學(xué)院執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)中心 ? 經(jīng)營范圍 :歷屆醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生的藥學(xué)職業(yè)培訓(xùn)與執(zhí)業(yè)藥師考試的定向輔導(dǎo)，現(xiàn)有在職執(zhí)業(yè)藥師的繼續(xù)教育培訓(xùn)，執(zhí)業(yè)藥師的晉升輔導(dǎo)與培訓(xùn)。 對行業(yè)認(rèn)識(shí)： 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、識(shí)別競爭者 （一）行業(yè)競爭觀念 全球經(jīng)營 縱向一體化 退出與收縮壁壘 進(jìn)入與流動(dòng)壁壘 成本結(jié)構(gòu) 競爭對手不僅僅局限于某一行業(yè)內(nèi)，而是那些試圖滿足相同顧客需求，或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)，甚至還有那些滿足消費(fèi)者不同需求的企業(yè)。 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （二）營銷競爭觀念 愿望競爭者 屬類競爭者 愿望競爭者是提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 形式競爭者 品牌競爭者 形式競爭者是指生產(chǎn)同種產(chǎn)品但不同規(guī)格、型號(hào)、式樣的競爭者 。 1．評估競爭者實(shí)力： 競爭力評價(jià)體系 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、分析競爭者 （二）評估競爭者的實(shí)力和反應(yīng) 2．預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ?（ 1）從容型競爭者 ?（ 2）選擇型競爭者 ?（ 3）兇狠型競爭者 ?（ 4）隨機(jī)型競爭者 （一）競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)： 干什么的？ 競爭力評價(jià)體系 : ? 規(guī)模實(shí)力：資本金、投資額、產(chǎn)能、同行排名 ? 盈利能力：毛利、投資報(bào)酬率 ? 經(jīng)營績效：銷售量、市場占有率 ? 市場表現(xiàn)：品牌，客戶滿意度 ? 運(yùn)營安全：事故發(fā)生率、投訴 ? 成長能力：業(yè)務(wù)增長率、排名提升 ? 現(xiàn)金能力：現(xiàn)金流量、資金周轉(zhuǎn)率 ? 技術(shù)創(chuàng)新：研發(fā)團(tuán)隊(duì)、新技術(shù)、 ? 管理制度 : ISO2023,GMP、 GSP等 ? 環(huán)境優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢、人際關(guān)系 ? 發(fā)展后勁：新投資、戰(zhàn)略合作 第八章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三、確定競爭對象和對策 2. 企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則： 1. 確定攻擊對象和回避對象 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 “良性”競爭者與“惡性”競爭者 創(chuàng)新制勝，優(yōu)質(zhì)制勝，廉價(jià)
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