小麥啤酒品牌傳播策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 03:56本頁(yè)面
【正文】 卡位。 小麥的 “ 平凡自然、成熟激情 ” 恰恰是這群男人的心理寫照。 其處在家庭、事業(yè)、人情等重重負(fù)累之中 ——想解脫？！ 他們常想用穩(wěn)妥平衡的方式來(lái)解決問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)的失衡又總 會(huì)帶來(lái)心理上的挫折與苦悶 ——想排遣？！ 他們?；貞?、好幻想，既成熟又不失激情 ——好困惑！ 因此，一種能促使他們認(rèn)定自己的誘因?qū)⑹且环N美好的感覺(jué)。 太陽(yáng)啤酒 消 費(fèi) 者 分 析 一、從目標(biāo)消費(fèi)者心理層面思考： 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 零點(diǎn)小麥啤酒的消費(fèi)群體將是零點(diǎn)啤酒消費(fèi)群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，并能獨(dú)立支配的 30—50歲之間的男性消費(fèi)群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強(qiáng)的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實(shí)際，凡事希望自主判斷做決定。 一品天柱 太陽(yáng)啤酒利用其靠近合肥的地理優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮渠道、 物流、倉(cāng)儲(chǔ)的協(xié)同作戰(zhàn)能力，同時(shí)，不惜斥重資買斷酒 店促銷權(quán)，終端強(qiáng)力推銷，在合肥市場(chǎng)攻勢(shì)兇猛，值得 我們密切關(guān)注。今年新推出 “ 天柱假日 ” 啤酒，在原有品牌基礎(chǔ) 上進(jìn)行延伸、擴(kuò)充。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面考慮，其定位為跟隨者 產(chǎn)品，不與零點(diǎn)、龍津作正面沖突，迂回填補(bǔ)，是近年來(lái)成長(zhǎng)較快 的一支新品牌。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場(chǎng)，充分發(fā)揮 “ 一個(gè)拳頭打人 ” 的威力，可見(jiàn)其與零點(diǎn)啤 酒一決高低的決心。顯示了其作為強(qiáng)勢(shì) 品牌的實(shí)力。 據(jù)華潤(rùn)品牌服務(wù)小組調(diào)查得出： 目前安徽市場(chǎng)無(wú)完全小麥釀造的啤酒。零點(diǎn)小麥啤酒 2023年 品牌傳播策略 上市行銷企劃 目錄 競(jìng)爭(zhēng)者分析 消費(fèi)者分析 零點(diǎn)小麥啤酒品牌定位和傳播策略 行銷企劃 背景資訊分析 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析 一、從 “ 小麥 ” 釀造原料角度分析： “ 小麥 ” 啤酒進(jìn)入的將是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)領(lǐng)域。在一段時(shí)期內(nèi)，其將在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中緩慢成長(zhǎng)。 大麥啤酒 100% 小麥啤酒 省內(nèi)啤酒市場(chǎng) 二、從零點(diǎn)啤酒角度分析： 010203040檔次 口味 包裝購(gòu)買便利性價(jià)格零點(diǎn)龍津一品天柱05101520未提及知名度最好的品牌最滿意的品牌 最新鮮的品牌零點(diǎn)龍津一品天柱（ 百分率 ） （ 百分率 ） （產(chǎn)品角度） （品牌角度） 龍津啤酒單項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查均有較好的表現(xiàn)，尤其在未提及知名度、 價(jià)格、通路等方面均遙遙領(lǐng)先于其他品牌啤酒。
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