【正文】 230 30000 40000 50000 60000 98年 99年 2023年 2023年 系列 1 98年以龍津紅啤、圣泉黑啤為代表的中高檔市場(chǎng)初步形成 99年中高檔無強(qiáng)勢(shì)品牌，各企業(yè)自掃門前雪 2023年零點(diǎn)啤酒差異上市， “ 藍(lán)色風(fēng)暴 ” 席卷安徽 2023年一品天柱脫穎而出，白瓶包裝占居近 2/3市場(chǎng) 市場(chǎng)狀況 （四）、零點(diǎn)新品價(jià)格及通路設(shè)定 中高檔市場(chǎng)簡析 縱觀近 4年中高檔啤酒市場(chǎng)，總結(jié)幾下以點(diǎn)： ? 市場(chǎng)競(jìng)爭的無序性：競(jìng)爭時(shí)代的產(chǎn)品成功來自于差異化，作為傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭無序，跟風(fēng)成為策略，使圣泉黑啤 /喜寶 啤酒 /零點(diǎn)啤酒均遭受同樣的干擾。 一品天柱坐便地利之勢(shì)，運(yùn)用強(qiáng)大的廣告、促銷手段，控制以 安慶為中心的皖西南地區(qū)，順勢(shì)向外輻射、擴(kuò)張，在省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng) 取得了較好的成績。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場(chǎng)，充分發(fā)揮 “ 一個(gè)拳頭打人 ” 的威力，可見其與零點(diǎn)啤 酒一決高低的決心。 鑒于龍津、一品天柱、太陽啤酒等產(chǎn)品針對(duì)合肥市場(chǎng)的決 心，競(jìng)爭將是激烈的。一年一牌，已經(jīng)成為安徽啤酒企業(yè)開拓市場(chǎng) 的流行手段。 一品天柱 太陽啤酒利用其靠近合肥的地理優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮渠道、 物流、倉儲(chǔ)的協(xié)同作戰(zhàn)能力，同時(shí)，不惜斥重資買斷酒 店促銷權(quán)，終端強(qiáng)力推銷，在合肥市場(chǎng)攻勢(shì)兇猛，值得 我們密切關(guān)注。 大麥啤酒 100% 小麥啤酒 省內(nèi)啤酒市場(chǎng) 二、從零點(diǎn)啤酒角度分析： 010203040檔次 口味 包裝購買便利性價(jià)格零點(diǎn)龍津一品天柱05101520未提及知名度最好的品牌最滿意的品牌 最新鮮的品牌零點(diǎn)龍津一品天柱（ 百分率 ） （ 百分率 ） （產(chǎn)品角度） （品牌角度） 龍津啤酒單項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查均有較好的表現(xiàn)，尤其在未提及知名度、 價(jià)格、通路等方面均遙遙領(lǐng)先于其他品牌啤酒。 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 結(jié)論 二、 從目標(biāo)消費(fèi)者 需求層面描述： 結(jié)論 零點(diǎn)小麥啤酒以其差異化特征（ 100%小麥釀造、獨(dú)特酯香、 全塑全包裝等），區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品而進(jìn)入一個(gè)相對(duì)空 白的市場(chǎng)領(lǐng)域，具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。擴(kuò)大零 點(diǎn) 520與零點(diǎn)小麥 啤酒的市場(chǎng)生存空 間。 對(duì)于他們自身而言，社會(huì)地位的被認(rèn)可和尊重是必要的， 成熟的評(píng)價(jià)（外界與自我評(píng)判）是最重要的心理補(bǔ)償