保險(xiǎn)銷售黃金法則-文庫吧資料
2025-01-04 22:38本頁面
【正文】 人。就這樣不厭其煩，循環(huán)往復(fù)，螺旋式推銷，最終成為保險(xiǎn)營(yíng)銷之神。第二天，從 16家開始，訪問到 30家，每天以此類推。營(yíng)銷員要堅(jiān)持不懈地做到腿勤、口勤、手勤，每天至少拜訪 5位以上的客戶才能有較好的客戶積累，才能有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上成為出類拔萃的營(yíng)銷尖兵。 第三是體力的投入。 既然選擇了保險(xiǎn)營(yíng)銷，就應(yīng)該把精力和時(shí)間都傾注在這方面，決不能視主業(yè)為副業(yè)，三天打漁，兩天曬網(wǎng)； 第二是智力投入。因此，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的人員在展業(yè)時(shí)，要把增加投入作為成功道路上十分必要的、必不缺少的重要手段。 黃金法則三：全身心投入 ? 付出總有回報(bào)，耕耘必有收獲。然后，因人制宜，對(duì)癥下藥，定能取得事半功倍的效果。只有掌握了這些知識(shí)，才能和各個(gè)層次的客戶廣泛接觸、真誠(chéng)交流，達(dá)成共識(shí)； ? 三是要找準(zhǔn)切入點(diǎn)。保險(xiǎn)營(yíng)銷也是如此。否則，將會(huì)影響展業(yè)效果；二是要有豐富的展業(yè)知識(shí)。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)具有較高的專業(yè)素質(zhì)：一是對(duì)保險(xiǎn)的含義、作用、各類保險(xiǎn)險(xiǎn)種條款有全面的了解、深刻的認(rèn)識(shí)。 ? 每個(gè)營(yíng)銷員遇到困難和挫折時(shí)都要不斷思考，是自己選擇的銷售方式不對(duì)、時(shí)間場(chǎng)合不合適、險(xiǎn)種不對(duì)路，還是服務(wù)用語不恰當(dāng)，要找出癥結(jié)，然后對(duì)癥下藥，不斷完善自己的工作方法，調(diào)整工作思路，以不達(dá)目的不罷休的決心去奮斗，最終一定能到達(dá)理想的彼岸。如果營(yíng)銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1