有效提升銷(xiāo)售黃金法則要點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-07-05 10:20本頁(yè)面
【正文】 五、 制定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷(xiāo)售量、回收款、市場(chǎng)占有率、人均銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用、成本、利潤(rùn)2. 客戶(hù)目標(biāo)：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、客戶(hù)流失率、客戶(hù)滿意度、客戶(hù)投訴率、客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率3. 制定目標(biāo)的五項(xiàng)原則：1) 明確2) 可量化3) 具有挑戰(zhàn)性4) 大小結(jié)合，長(zhǎng)遠(yuǎn)與短期結(jié)合5) 要有時(shí)限六、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略組合要素4P：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣七、 績(jī)效評(píng)估績(jī)效管理（APCU目標(biāo)管理）四大步驟：制定明確的目標(biāo)——措施與計(jì)劃——評(píng)估與檢討——激勵(lì)與處罰1. 建立公司的目標(biāo)，目標(biāo)趨同，人企合一。3. 產(chǎn)品調(diào)研分析：對(duì)包裝、價(jià)格、品質(zhì)，同類(lèi)產(chǎn)品的共性與產(chǎn)品的特性或個(gè)性界定，認(rèn)清你的產(chǎn)品。四、 定位的方法1. 搶先定位2. 特色定位3. 利益定位4. 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位五、 常用的九種定位方法1. 產(chǎn)品特性2. 制作方法3. 成為第一4. 做到最新5. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)6. 市場(chǎng)傳統(tǒng)7. 市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)8. 情感定位9. 低價(jià)定位黃金法則二——如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的七大步驟一、 市場(chǎng)調(diào)研1. 市場(chǎng)調(diào)研分析1) 以行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分大眾市場(chǎng)個(gè)人市場(chǎng)利基市場(chǎng)2) 以行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率細(xì)分A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品、D產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的目的：了解市場(chǎng)總量；市場(chǎng)份額；各產(chǎn)品占有率；銷(xiāo)售
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