有效提升銷售的黃金法則之賣點(diǎn)策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 16:17本頁(yè)面
【正文】 功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 24分 :24March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時(shí) 24分 37秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:24:3712:24:3712:24Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:24:3712:24:3712:243/19/2023 12:24:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 牢記 “ 單一而精準(zhǔn) ” ② 集中、集中、再集中 ③ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù) ④ 一致、一致、再一致 （公司所有領(lǐng)域和一切營(yíng)銷活動(dòng)都要貫徹始終） 謝 謝 :24:3712:2412::24 12:2412:24::24:37 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 24分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、賣點(diǎn)的 4大特征 獨(dú)特的銷售主張 ① 給客戶帶來利益點(diǎn)（好處） ② 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異 ③ 對(duì)優(yōu)勢(shì)具有支持點(diǎn) ④ 有足夠的促銷力、打劫客戶購(gòu)買 三、找尋賣點(diǎn)的 3大黃金法則 1. 特征、效果 2. 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 特性，效果 ? 特性： 是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 8倍焦距；強(qiáng)力去污 ? 效果： 是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈 —— 對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？ ① 客戶購(gòu)買的效果是什么 ② 在何處購(gòu)買，何處使用 ③ 在何時(shí)購(gòu)買，何時(shí)使用 ④ 購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起 ⑤ 購(gòu)買頻率如何 ⑥ 未來 3年，以上問題會(huì)發(fā)生怎樣的變化 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征 效果 ② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)策略 ③
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1