xx賣點(diǎn)策略()有效提升銷售的12大黃金法則5免費(fèi)下載-文庫吧資料
2025-02-20 14:42本頁面
【正文】 只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 57分 :57March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時(shí) 57分 36秒 12:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:57:3612:57:3612:57Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:57:3612:57:3612:573/6/2023 12:57:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 牢記 “ 單一而精準(zhǔn) ” ② 集中、集中、再集中 ③ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù) ④ 一致、一致、再一致 （公司所有領(lǐng)域和一切營銷活動(dòng)都要貫徹始終） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、賣點(diǎn)的 4大特征 獨(dú)特的銷售主張 ① 給客戶帶來利益點(diǎn)（好處） ② 與競爭對手有獨(dú)特差異 ③ 對優(yōu)勢具有支持點(diǎn) ④ 有足夠的促銷力、打劫客戶購買 三、找尋賣點(diǎn)的 3大黃金法則 1. 特征、效果 2. 目標(biāo)市場客戶 3. 競爭對手 特性，效果 ? 特性： 是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 8倍焦距；強(qiáng)力去污 ? 效果： 是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈 —— 對目標(biāo)客戶，你了解什么？ ① 客戶購買的效果是什么 ② 在何處購買，何處使用 ③ 在何時(shí)購買，何時(shí)使用 ④ 購買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起 ⑤ 購買頻率如何 ⑥ 未來 3年，以上問題會(huì)發(fā)生怎樣的變化 研究競爭對手 ① 競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征 效果 ② 競爭對手的賣點(diǎn)策略 ③ 競爭對手的廣告策略 ④ 競爭對手的價(jià)格、質(zhì)量 ⑤ 競爭對手通路便利嗎 ⑥ 競爭對手
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