保險知識講座-文庫吧資料
2025-01-04 22:34本頁面
【正文】 、 責(zé)任也好 ， 在現(xiàn)實當(dāng)中是比較抽象的東西 。因為你碰到的不只是你面臨的人生風(fēng)險，別人面臨的人生風(fēng)險都可能讓你 財產(chǎn)損失。比如你有 100萬現(xiàn)金，你 是平平安安的，沒碰到什么問題，但是也會有財產(chǎn)損失！為什么呢？想象一個現(xiàn)實，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100萬現(xiàn)金，周圍這幾個朋友知道你手頭有 100萬現(xiàn)金，只有你拿出 100萬現(xiàn)金來才可能解決問題，這 100萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會拿出一部分。 我們經(jīng)常說“ 如果沒有保險制度，會讓沒有面臨人生風(fēng)險的人也會造成財產(chǎn)損失。 募捐這種做法不是一種制度安排 ，而且會帶來很多副作用。 我們除了保險制度以外找不到第二種辦法解決這個問題。接下的問題是 人類如何用一種最科學(xué)的制度來解決必然要面對的人生風(fēng)險？ 這就是一個命題。在現(xiàn)代社會中，人類整體上面臨著生老病死殘各種風(fēng)險， 這個共識要達成。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。 為什么這么說？這是帶有一種學(xué)術(shù)性的定義。 11歲的女孩葛文倩是這個學(xué)校四 (2)班學(xué)生，半年前身患白血病，如今，已準備放棄治療、僅余幾個月生命的小文倩，在爸媽的陪同下，執(zhí)意回到母校，對無私幫助她看病的老師和同學(xué)說聲“謝謝”。 保險是什么？ 一、保險是一種科學(xué)的制度安排 11歲絕癥女孩回母校感恩 無錢治療準備放棄 (圖 ) 2023年 06月 17日 08:48 來源：揚子晚報 ….. “留給我的時間不多了，真的很感謝我們學(xué)校老師和同學(xué)為我捐款，在這里我向你們鞠一個躬，表示我和我爸爸媽媽深深的感激 …… ”臺上，一名臉色蒼白、剃光頭發(fā)的花季女孩用稚嫩的童音深情述說，數(shù)度哽咽；臺下， 900名老師和學(xué)生靜靜聆聽，低聲抽泣。如果真的要換概念，我們就把跌停板跟買保險來比。再做另外一個調(diào)查，到底年收益超過 5%的多，還是小于 0的多？這是全世界的結(jié)論，無論熊市還是牛市，所有的股民 80%收益是小于 0的，只有 10%是賺錢的，還有 10%是平的。首先前提錯誤 ， 比如你問你身邊炒股票的朋友 ， 在你投資生涯當(dāng)中 ， 碰到漲停板 的次數(shù)多還是碰到跌停板的次數(shù)多？ 我相信大多數(shù)人跌停板的次數(shù)比漲停板多。 比如我們很多業(yè)務(wù)人員說碰到炒股票的人最難講了 ， 但是這兩年還有一個可喜的變化 ， 很多炒股票的人買了大量的保險 ， 說明很多人明白這個道理 。 我剛才說不能比這是正確的想法 。 什么叫家庭理財 ？ 根據(jù) 家庭負債表 和 現(xiàn)金流 對你資產(chǎn)做最佳的合理配置 ， 這就是家庭理財 。 誤區(qū)三：“買保險，不如投資股票、房產(chǎn)” 很多客戶會把買保險和投資房產(chǎn)做比較 ， 和投資證券做比較來得出優(yōu)劣的結(jié)論 ， 其實這個比法是錯誤的 。 真正體現(xiàn)保險的賠付功能 ， 一般來說 ， 這個國家或者地區(qū)的保險要發(fā)展 20年 、 30年以上才會有大量的賠付產(chǎn)生 。 四 、 保險業(yè)發(fā)展 20年 、 30年后 ， 會有大量的賠付產(chǎn)生 。這個都是問題 ， 這叫 “ 逆選擇 ” 。 比如有人帶病投?；蛘甙┌Y晚期投保醫(yī)療保險 ， 這個肯定要拒賠 ， 如果不拒賠就會損害其他人的利益 。 一個健康成熟的經(jīng)營主體 ， 包括保險公司和客戶也要健康成熟 。要保護弱勢群體就要報道 ， 給保險公司施加壓力 ， 久而久之就加劇了理賠難的印象 。 大家會發(fā)現(xiàn) ， 在媒體上我們經(jīng)?？吹降氖潜ｋU理賠難的問題 ， 能夠在媒體上曝光的都是因為客戶沒得到理賠 ， 要找媒體主持正義 ， 媒體也喜歡這樣的素材 。 為什么有 2%的拒賠 ？ 為什么讓老百姓感覺理賠是難的 ？ 有四個方面原因需要共同解決 ， 其實我們希望保險公司以后拒賠率為零 ， 這個行業(yè)發(fā)展就健康了 ， 如果這四個方面大家共同努力的話 ， 就能做到 。 因為 個別保險從業(yè)人員的銷售誤導(dǎo) ， 以及保險公司理賠服務(wù)效率不高 ， 導(dǎo)致應(yīng)該賠的案件沒有得到及時賠付 。 一 、 保險公司及保險從業(yè)人員要提高專業(yè)水平與服務(wù)質(zhì)
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