保險(xiǎn)知識(shí)講座(完整版)
【正文】 ?如何通過保險(xiǎn)規(guī)劃人生 ?自由提問時(shí)間 保險(xiǎn)的常見誤區(qū) 案例 1 ? 李軍，國(guó)家公務(wù)員，某公司代理人向其推銷保險(xiǎn)，根據(jù)他的情況，建議他購買一份 20萬的重大疾病險(xiǎn)及 15萬綜合意外險(xiǎn)（ 含15萬的保障及 2萬的醫(yī)療險(xiǎn) ），但李軍認(rèn)為自己是國(guó)家公務(wù)員，有社保及單位福利， 沒有接受業(yè)務(wù)員的建議 ，最后只是購買了一份 15萬的意外險(xiǎn)。這是起步差距。這也是大家不愿意承認(rèn)，或者不愿意享受到保險(xiǎn)使用價(jià)值的一個(gè)根本原因。 三 、 騙人的東西不可能讓國(guó)家在經(jīng)濟(jì)改革時(shí)期把它作為非常重要的產(chǎn)業(yè)來推動(dòng) ， 還發(fā)文件 ， 開會(huì) ， 促進(jìn)它的發(fā)展 。 為什么有 2%的拒賠 ？ 為什么讓老百姓感覺理賠是難的 ？ 有四個(gè)方面原因需要共同解決 ， 其實(shí)我們希望保險(xiǎn)公司以后拒賠率為零 ， 這個(gè)行業(yè)發(fā)展就健康了 ， 如果這四個(gè)方面大家共同努力的話 ， 就能做到 。 比如有人帶病投?；蛘甙┌Y晚期投保醫(yī)療保險(xiǎn) ， 這個(gè)肯定要拒賠 ， 如果不拒賠就會(huì)損害其他人的利益 。 誤區(qū)三：“買保險(xiǎn)，不如投資股票、房產(chǎn)” 很多客戶會(huì)把買保險(xiǎn)和投資房產(chǎn)做比較 ， 和投資證券做比較來得出優(yōu)劣的結(jié)論 ， 其實(shí)這個(gè)比法是錯(cuò)誤的 。首先前提錯(cuò)誤 ， 比如你問你身邊炒股票的朋友 ， 在你投資生涯當(dāng)中 ， 碰到漲停板 的次數(shù)多還是碰到跌停板的次數(shù)多？ 我相信大多數(shù)人跌停板的次數(shù)比漲停板多。 11歲的女孩葛文倩是這個(gè)學(xué)校四 (2)班學(xué)生，半年前身患白血病，如今，已準(zhǔn)備放棄治療、僅余幾個(gè)月生命的小文倩，在爸媽的陪同下，執(zhí)意回到母校，對(duì)無私幫助她看病的老師和同學(xué)說聲“謝謝”。接下的問題是 人類如何用一種最科學(xué)的制度來解決必然要面對(duì)的人生風(fēng)險(xiǎn)？ 這就是一個(gè)命題。比如你有 100萬現(xiàn)金，你 是平平安安的，沒碰到什么問題，但是也會(huì)有財(cái)產(chǎn)損失！為什么呢？想象一個(gè)現(xiàn)實(shí)，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個(gè)人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100萬現(xiàn)金，周圍這幾個(gè)朋友知道你手頭有 100萬現(xiàn)金，只有你拿出 100萬現(xiàn)金來才可能解決問題，這 100萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會(huì)拿出一部分。 我要說的是 ， 無論用上述哪種方式治療 ， 當(dāng)事人都會(huì)失去尊嚴(yán) 。 為什么說保險(xiǎn)是最講信用的 “ 活菩薩 ” 呢 ？ 如果我們今天不談保險(xiǎn) ， 面對(duì)一群喜歡拜菩薩的人 ， 我說： “ 各位朋友 ， 我發(fā)現(xiàn)世界上有一座最顯靈的菩薩廟 ， 我?guī)銈內(nèi)?， 你只要每年花 5千或者 1萬元拜這個(gè)菩薩 ， 這個(gè) 菩薩一定講信用會(huì)顯靈 ， 保證你這輩子幾十年遇到 “ 911” 的時(shí)候 、 遇到地震的時(shí)候 、 遇到飛機(jī)失事的時(shí)候 ， 都能死里逃生 ， 同時(shí)也不會(huì)得重大疾病 。如：社保、各類保障型的商業(yè)保險(xiǎn)（如健康類） 投資賬戶： 收益高但也存在風(fēng)險(xiǎn)。比如這個(gè)現(xiàn)金流也是 100萬，包括小孩子的教育、正常的生活等等，那么這個(gè)家庭最需要的保額就是 200萬，這就是最基本的保障需求。妻子李靜，上海人， 30歲，國(guó)企普通職員，年收入 8萬左右 ? 王剛夫婦兩人均有社會(huì)保障 ? 王剛夫婦 2023年按揭購買了一套房產(chǎn)，總價(jià) 300萬，每月需還銀行 6000元，現(xiàn)有一 4歲男孩，健康活潑，這是一個(gè)美滿幸福的三口之家。 —— 李嘉誠(chéng) （防范風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于李嘉誠(chéng)來說意義不大，但保險(xiǎn)卻可以幫助他保全資產(chǎn)． ) 在西方國(guó)家保險(xiǎn)是最好的保全資產(chǎn)的理財(cái)工具，也是國(guó)際銀行等專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)將保險(xiǎn)納入其個(gè)人理財(cái)服務(wù)的重要原因所在。 最重要的是要把 “ 家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流 ” 與 “ 企業(yè)的現(xiàn)金流 ” 嚴(yán)格區(qū)隔 ， 有一個(gè)防火墻 。如國(guó)債、定期存款、分紅保險(xiǎn)等 家庭 平衡 理財(cái)、四個(gè)資金賬戶 建立四大賬戶，抵御人生風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn)賬戶 人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶 養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶 長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶 保險(xiǎn)四大賬戶 (所有家庭成員） (家庭主要經(jīng)濟(jì)收入者）
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