保險(xiǎn)知識講座(已修改)
2025-01-08 22:34 本頁面
【正文】 飛利浦中國（投資）有限公司 保險(xiǎn)理財(cái)知識專場 保險(xiǎn)讓生活更美好 目 錄 ?保險(xiǎn)的常見誤區(qū) ?保險(xiǎn)是什么 ?如何通過保險(xiǎn)規(guī)劃人生 ?自由提問時間 保險(xiǎn)的常見誤區(qū) 案例 1 ? 李軍，國家公務(wù)員，某公司代理人向其推銷保險(xiǎn)，根據(jù)他的情況，建議他購買一份 20萬的重大疾病險(xiǎn)及 15萬綜合意外險(xiǎn)（ 含15萬的保障及 2萬的醫(yī)療險(xiǎn) ），但李軍認(rèn)為自己是國家公務(wù)員，有社保及單位福利， 沒有接受業(yè)務(wù)員的建議 ，最后只是購買了一份 15萬的意外險(xiǎn)。 ? 2023年春節(jié)，因意外事故，李軍受重傷，接受住院治療，后 痊愈出院 ，花費(fèi)了大約 2萬元，李軍想到了原先購買的保險(xiǎn)，于是他拿著發(fā)票來保險(xiǎn)公司報(bào)銷 ? 但結(jié)果是：保險(xiǎn)公司拒賠。 ? 李軍非常生氣：說，我都交了這么多年的保費(fèi)了，現(xiàn)在我出意外了，保險(xiǎn)公司不賠，保險(xiǎn)公司太不講道理了 案例分析 ? 問題的根源在于客戶對保險(xiǎn)理解的不專業(yè) :“意外險(xiǎn)”不等于“意外醫(yī)療險(xiǎn)” ? 意外險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任：身故或殘疾 ? 意外醫(yī)療的保險(xiǎn)責(zé)任：因意外而導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用 ? 結(jié)論： –“買錯保險(xiǎn)”等于“沒有買保險(xiǎn)” –沒有”不好”的保險(xiǎn)，只有“不適合”的保險(xiǎn) –誤解保險(xiǎn)來源于不了解保險(xiǎn) 金融體系三駕馬車 銀行 證券 保險(xiǎn) 誤區(qū)的產(chǎn)生根源 ? 三大行業(yè)的起步時間不同，保險(xiǎn)業(yè)起步最晚 為什么大家最接受銀行？在我們國家市場經(jīng)濟(jì)時代，銀行業(yè)的經(jīng)營方法和手段與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代發(fā)生了很大變化，但是畢竟計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代銀行業(yè)是存在的，一直延續(xù)到現(xiàn)在。證券業(yè)是 80年代末發(fā)展起來的。而我國保險(xiǎn)業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代完全停頓， 真正意義上的現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)是從 92年才開始。這三大金融行業(yè)里面起步最晚的是保險(xiǎn)， 跟世界上發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家金融體系相比，唯獨(dú)保險(xiǎn)業(yè)跟國際上差距最大，當(dāng)然發(fā)展空間與潛力也是最大的。比如現(xiàn)在工商銀行在世界上規(guī)模已經(jīng)排在第一位了，銀行業(yè)尚且還有差距；證券業(yè)跟國際上比也有差距；保險(xiǎn)業(yè)的差距更大，無論從深度還是廣度來說。我國 GDP總量已經(jīng)在國際上排在前三大經(jīng)濟(jì)體了，但是保險(xiǎn)業(yè)卻排在幾十名后。這是起步差距。 金融體系三駕馬車 銀行 證券 保險(xiǎn) 誤區(qū)的產(chǎn)生根源 ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵及使用價(jià)值與銀行、證券產(chǎn)品差異較大 銀行產(chǎn)品比較簡單，比如老百姓到銀行存款都知道是怎么回事，銀行存款可以獲得的利益是利息。證券產(chǎn)品，就是利用價(jià)格波動產(chǎn)生收益。而相對于銀行和證券產(chǎn)品來說，要全方位理解保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵以及它的功能和意義，這個難度很大， 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品本身有很多制度內(nèi)涵和精神文化內(nèi)涵 。 同時，保險(xiǎn)產(chǎn)品的使用價(jià)值與銀行產(chǎn)品、證券產(chǎn)品及一般的實(shí)物產(chǎn)品也有很大差異。比如彩電的使用價(jià)值，連小孩子都知道，有了彩電可以看節(jié)目。正是因?yàn)檫@種使用價(jià)值很直接，所以購買欲望很容易產(chǎn)生。而 保險(xiǎn)產(chǎn)品的使用價(jià)值最難讓人感覺或者愿意承認(rèn)了 ，因?yàn)?當(dāng)你覺得保險(xiǎn)有多么合算的時候，往往意味著跟人類的災(zāi)難是聯(lián)系在一起的。這也是大家不愿意承認(rèn)，或者不愿意享受到保險(xiǎn)使用價(jià)值的一個根本原因。 說 “ 保險(xiǎn)是騙人的 ” ， 主要原因還是在于我們從業(yè)人員沒有把保險(xiǎn)真相告訴普通老百姓 ， 造成社會上對保險(xiǎn)業(yè)誤解特別深 。 同時 不良的營銷行為 ， 使得我們很多人拒絕去了解保險(xiǎn)真相 。 但是當(dāng)你聽到這句話的時候 ， 只要稍微花一分鐘時間去想 ，就知道這個結(jié)論肯定是不成立的 。 我們來思考一下： 一 、 在世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá) 、 文明度很高的西方 ， 包括市場經(jīng)濟(jì)國家 ， 保險(xiǎn)制度已經(jīng)存在幾百年了 。 我們還沒有聽到騙人的東西 ， 可以騙上百年的時間還常騙不衰 ，因?yàn)轵_人的東西是經(jīng)不起時間考驗(yàn)的 ， 很快就暴露了 。 李嘉誠 丘吉爾 二 、 騙人的東西不可能獲得世界上最有政治頭腦的人物（ 如英國首相丘吉爾 ， 以及我們江總書記 、 胡總書記 ） 和最有經(jīng)濟(jì)頭腦的人物 （ 如李嘉誠 ） 的贊賞和親睞 。 李
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