保險客戶經營新時代培訓課件-文庫吧資料
2025-01-04 22:30本頁面
【正文】 抓活動率就是 抓 30份禮品征訂率！ 禮品派送標準： 30份 /月 /人 P44 如何把“福字大禮包”送給習主席？ 企業(yè)領導 部長 委員 司長 常委 省府領導 習主席 六度空間理論席卷全球， 1993年同名電影在北美上映。尤其是三個重點假日經營，端午節(jié)粽子派送增長 84%；中秋節(jié)月餅派送增長 56%；開門紅臺歷掛歷派送增長 81%。不管是準客戶還是老客戶都會送， 她每天拜訪 3~5個客戶，每周舉辦 2場茶話會。她說 “客戶開拓工作其實很簡單，就是一個決心，每天堅持三個大量：大量約客戶、大量搞活動、大量送禮品。 客戶經營是一種工作模式 一件概率 35%的事情連續(xù)做 7次， 成功概率達到 95%以上！ 1（ 65%*65%*65%*65%*65%*65%*65%） =% 30 3 3 1 30禮品遞送 開發(fā)平臺 聘任 3個社保險顧問 積累平臺 ?三場活動 銷售平臺 酒會 ?一場酒會 客戶經營“ 30331”體系 P36 扎扎實實種莊稼 積累平臺 每人每月 30份工具 每月 3場積累活動 高高興興收麥子 促成平臺 酒會運作（每月 1場酒會） 開開心心育種子 社保顧問平臺 每月一期社保顧問聘任，培養(yǎng) 3個社保顧問 行動篇 ——如何做好客戶經營 P37 禮尚往來 ——禮品 派送 請客吃飯 ——積累 活動 客戶接受的是你用心的種莊稼（用心經營碩果累累）， 客戶拒絕的是你無情的割麥子（鐮刀過處寸草不生）。 P34 P35 以客戶成交為例： 一個準客戶 30名單 客戶； 一次拜訪 派送 禮品 ； 一次活動 請準客戶參加 周邊一日游； 一次聚會 請 影響力中心 及準客戶小聚； 一個酒會 請準客戶參加公司 答謝酒會 促成。 【何謂營銷？】有麥肯錫專家說，「 營銷就是與客戶建立關系」 。張春芳說烘焙活動低投、高產、高效，一場烘焙活動投入100元，可預約七個家庭，客戶感覺非常好，有的客戶還主動要求參加了 3次。 7月 27日溫州塘下營業(yè)區(qū)舉辦的少兒書畫大賽到場客戶 260人，并與畫室和藝校進行長期合作，現(xiàn)場授牌，經營老客戶的同時圈定了一大批準客戶。＂ 銀代倪桂珍持續(xù)高績優(yōu) —堅持搞活動 P28 8月 18日，城區(qū)王紅霞經理舉辦新昌祈福暨部門成立三周年慶典，100多名影響力中心客戶包車前往，以 游覽加慶生晚宴 的形式深度客戶經營，現(xiàn)場簽單超百萬，更重要的是獲得了客戶的信任，獲取了轉介紹。 2023年 12月至今平均每月簽單 5件，且連續(xù) 34個月 ——月月過 5萬，她的秘訣就是 堅持搞活動 ，深度客戶經營。 P21 21 21 三、客戶經營 是團隊新人持續(xù)成長的需求 唯有建立 團隊經營平臺 ，才能不斷 留住隊伍 P22 P23 有效的組織發(fā)展是建立在晉升和客戶經營基礎之上； 脫離客戶經營的組織發(fā)展就是傳銷！ 組織發(fā)展與客戶經營的辯證關系 2023年《財經郎眼》 保險到底是不是傳銷？ 大量的積累活動造就開門紅 是什么讓浙分 2023年成長引領全系統(tǒng)？ ——2023年四季度 6000場積累式活動 P25 轉介紹積累式活動 2023年四季度 6000場 轉介紹積累式活動 ，凡是活動搞得好的主管各項指標均大幅提升。結果發(fā)現(xiàn)，只需考察 “你向朋友推薦 X公司的可能性有多大？” 這一個問題，就基本上可以保證公司業(yè)務增長預測的準確性。這種推薦是最強的忠誠信號， 因為在推薦時，客戶做出了某種犧牲，他們是拿自己的名聲作擔保。 業(yè)務員 客戶 1 客戶 4 客戶2 客戶 9 客戶3 客戶 5 客戶 8 客戶 6 客戶 7 P17 上海章照蓮的客戶架構圖 客戶 – 1個客戶帶來 42人 保費 205萬 本人 2023年連續(xù) 108次過萬 浙江持續(xù)績優(yōu) ——陳萍的忠誠客戶架構圖 周董 200萬 陳總 員工保險200萬 周總 160萬
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